東南亞的實(shí)時(shí)熱銷趨勢(shì)在哪看？頭疼雙11怎么造的你不妨看這里！

關(guān)于跨境選品，絕大部分商家會(huì)從供應(yīng)鏈出發(fā)，選擇合適的市場(chǎng)。但也有不少經(jīng)驗(yàn)老道的賣家，會(huì)從目標(biāo)站點(diǎn)出發(fā)，逆向選擇產(chǎn)品線，通過(guò)用站點(diǎn)的特殊性（潑水節(jié)、齋月等）選產(chǎn)品，或抓取趨勢(shì)品（指尖陀螺、掛脖風(fēng)扇）。

隨著數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的數(shù)字化信息工具，其中對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)，較為主流的工具當(dāng)屬谷歌趨勢(shì)（Google Trends）。

其中搜索引擎和社交媒體是在需求形成之前反映用戶需求和興趣的地方。利用這一點(diǎn)，賣家可以輕松潛入客戶的搜索旅程來(lái)推銷相關(guān)產(chǎn)品。

但需要注意的是，“Google 關(guān)鍵字”并不總是“產(chǎn)品名稱”。因?yàn)橛脩粼谒阉饕鏅z索時(shí)，大多處于發(fā)現(xiàn)、理解和興趣階段，而在電商平臺(tái)搜索時(shí)已進(jìn)入購(gòu)買階段。那么這個(gè)“谷歌關(guān)鍵詞”數(shù)據(jù)對(duì)賣家有什么幫助呢？

擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

通過(guò)關(guān)鍵詞你能夠搶先了解用戶的動(dòng)機(jī)與顧慮。因?yàn)橐话闱闆r下，消費(fèi)者行為往往來(lái)源于認(rèn)知>>信息搜索>>需求生成>>購(gòu)買行動(dòng)。

調(diào)整銷售策略

例如，如果產(chǎn)品A在Lazada上的搜索量為10k，但在Google上的搜索量為100k，這代表該產(chǎn)品在站外有更多的機(jī)會(huì)。如果產(chǎn)品A的一切均已優(yōu)化，但仍無(wú)銷售訂單，且銷售該類商品的其它賣家均無(wú)銷售，則可能是因?yàn)槭袌?chǎng)還沒(méi)有吸收該產(chǎn)品。這時(shí)，商家應(yīng)該擴(kuò)大對(duì)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞用戶的觸達(dá)，吸引站外的流量購(gòu)買。

跨境賣家想要深入本地化，了解本地銷售趨勢(shì)通常需要打破文化壁壘，由于語(yǔ)言和地區(qū)差異，消費(fèi)者的文化你不能深入理解，你用的文案消費(fèi)者看不懂，自然也就沒(méi)法辦法抓住當(dāng)?shù)劁N售趨勢(shì)。但是大家可以基于平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，借助數(shù)字化信息工具來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

谷歌趨勢(shì)（google trends）, 是基于谷歌搜索數(shù)據(jù)而免費(fèi)推出的一款在某段時(shí)間或某個(gè)區(qū)域內(nèi)，查詢關(guān)鍵詞在google的搜索熱度和指數(shù)的工具。它是一款非常常用的關(guān)鍵詞工具。與其它關(guān)鍵詞工具，如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師不同的是，谷歌趨勢(shì)并不能查詢具體的關(guān)鍵詞搜索量，它只是方便用戶查看關(guān)鍵詞趨勢(shì)從而得出關(guān)鍵詞的相對(duì)流行度，或關(guān)鍵詞在google被搜索的展示頻率。

除了網(wǎng)頁(yè)搜索外，您還可以在谷歌趨勢(shì)上查找到Google新聞搜索、圖片搜索、購(gòu)物搜索、YouTube上的熱搜趨勢(shì)。這對(duì)跨境電商人開(kāi)發(fā)新的廣告關(guān)鍵字、新的消費(fèi)市場(chǎng)以及調(diào)查產(chǎn)品熱度將大有好處。

谷歌趨勢(shì)提供了4個(gè)重要的指標(biāo)，分別是地域、時(shí)間、類別和搜索類型，您可以按照需要進(jìn)行選擇。

利用谷歌趨勢(shì)判斷產(chǎn)品的生命周期和增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而決定我們是否進(jìn)入或者判斷進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。如果想讓自己的選品結(jié)果變得更精準(zhǔn)而且前沿，就必須得持續(xù)做選品的動(dòng)作，且要精細(xì)化地選品，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性或者市場(chǎng)結(jié)合更多維度以及渠道去選品。今天我們就谷歌趨勢(shì)這個(gè)渠道來(lái)聊聊如何選品：

· 季節(jié)性上升的

下圖是關(guān)鍵詞“Christmas tree”在菲律賓的趨勢(shì)，我們將搜索區(qū)間框定在近5年，可以清楚的看出圣誕樹(shù)季節(jié)性非常明顯，但由于菲律賓會(huì)慶?！笆フQ季”，所以該詞在每年的8月底左右開(kāi)始就有上升的趨勢(shì)，對(duì)比大部分國(guó)家和地區(qū)（10月起上升）跨度更長(zhǎng)，因此做菲律賓圣誕相關(guān)產(chǎn)品的賣家需要更早作準(zhǔn)備。

*菲律賓搜索趨勢(shì)

*美國(guó)搜索趨勢(shì)

· 持續(xù)上升的

Y2K是近年來(lái)東南亞乃至全球的熱搜話題，可以看出近五年它的搜索熱度是持續(xù)上升的。像這種熱度持續(xù)上升的產(chǎn)品，商家可以分析其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)上產(chǎn)品的亮點(diǎn)、痛點(diǎn)等，決定是否上架相關(guān)產(chǎn)品。

有時(shí)候同一款產(chǎn)品會(huì)有多種叫法，如輪胎，tires和tyres，那么您可以點(diǎn)擊“+ 比較”，通過(guò)Google Trends我們可以查看2個(gè)不同關(guān)鍵詞整體的搜索趨勢(shì)和熱度。顯而易見(jiàn)，在新加坡，tyres比tires的搜索需求高很多。

如果你想提高店鋪的產(chǎn)品動(dòng)銷率，這個(gè)功能可以幫到你。如：我是做假發(fā)的商家，我想擴(kuò)展假發(fā)的垂直品類，可以在谷歌趨勢(shì)中鍵入“wig”后，向下滾動(dòng)到底部，你將找到“Related topics”（相關(guān)主題）。

從上圖可以發(fā)現(xiàn)kakegurui（動(dòng)漫：狂賭之淵）的相關(guān)查詢搜索量飆升，說(shuō)明菲律賓搜索假發(fā)的人中有一部分是出于Cosplay需求。這個(gè)時(shí)候我們可以考慮把這些熱門動(dòng)漫人物的假發(fā)增加到店鋪中，但是要注意的是不要盲目上品，還是要多方調(diào)研消費(fèi)者的真實(shí)需求。

在谷歌趨勢(shì)首頁(yè)中，有個(gè)熱門搜索的榜單，有每日也有即時(shí)的，還可以選擇國(guó)家。我們可以每天花五到十分鐘看下這個(gè)板塊的內(nèi)容，雖然大多數(shù)熱搜都是關(guān)于名人新聞的，但是總有一天某些熱搜話題跟您的產(chǎn)品可以搭上關(guān)系，屆時(shí)可根據(jù)相關(guān)話題與你的產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，又或者可能一不小心就發(fā)現(xiàn)爆款。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）

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