亞馬遜斷貨全攻略（下）

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

上篇Lucky姐講述了斷貨的原因及應(yīng)對策略，斷貨前的應(yīng)對策略，還沒看過文章的老鐵們，可以看下這篇文章：http://www.zymfuwuqi.cn/article/148758

今天Lucky姐將繼續(xù)帶您深入了解斷貨后應(yīng)該如何正確應(yīng)對？如果處理得當，鏈接的權(quán)重和關(guān)鍵詞的排名還是可以很快恢復，斷貨前的流量很快又回來。如果處理不當，很可能會把鏈接搞廢，那么您之前投入的資金和精力都將全部打水漂。

斷貨后會出現(xiàn)2種情況，第一種情況即很多小藍海產(chǎn)品，只要產(chǎn)品到貨后重開之前推廣時的廣告，就可以慢慢恢復到斷貨前的單量。但是大部分賣家可能是面臨第二種情況即總單量下滑，關(guān)鍵詞排名掉了，廣告表現(xiàn)變差。針對這種情況，有2種解決方案：

方案一：新建鏈接重新打

如果鏈接是新品測款，你可以算下，假如你挽救舊鏈接的成本遠大于你重新建一個鏈接，那么Lucky姐建議你新建一條鏈接，到貨后再合并老鏈接，共享評論，還有新品扶持期流量支持。

方案二：重新激活您的老鏈接

1.如果貨已經(jīng)在路上了，無法新建鏈接。

2.這個鏈接之前是權(quán)重很高的老鏈接，整個鏈接投入非常多的資金和精力。

那么如何激活您的老鏈接？

一、站內(nèi)

1.調(diào)整廣告

我們可以先從關(guān)鍵詞排名入手，查下斷貨前和斷貨后的關(guān)鍵詞流量變化。我們需要跟進我們產(chǎn)品的大詞和流量詞，看下補貨后我們詞的位置，然后針對這些關(guān)鍵詞，我們可以打詞的精準匹配，還有流量詞的廣告，通過小詞帶動大詞的排名，快速回到斷貨前的狀態(tài)。

2.提高轉(zhuǎn)化率

我們補貨后，可以適當增加我們的優(yōu)惠券額度，通過折扣吸引客戶下單，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，當我們轉(zhuǎn)化率恢復到斷貨前，那么我們的listing就會被亞馬遜繼續(xù)推流，迅速恢復鏈接權(quán)重。

3.報秒殺或者7天秒殺

如果預算充足，可以根據(jù)情況報站內(nèi)秒殺或者7天秒殺。如果自己后臺可以報就自己報，如果后臺無法報，那就找服務(wù)商報，活動是最快捷的方式來激活鏈接的流量。

二、站外

站外連續(xù)7天秒殺沖一波銷量，比如群組或者deal，其實這個原理跟站內(nèi)秒殺是類似的。

總結(jié)：要激活鏈接的核心是轉(zhuǎn)化率和單量的連續(xù)性，讓亞馬遜繼續(xù)認為您還是有希望給他帶來更多利益，那么亞馬遜就會重新給你分配流量。

寫在最后：

作為一位合格的運營人，應(yīng)該每天查看庫存數(shù)據(jù)，及時查缺補漏，做好庫存規(guī)劃，避免斷貨。

萬一斷貨了，也無須過于擔心，記住方法總比問題多，我們應(yīng)該分析問題的原因，找到對應(yīng)的解決方案，避免下次再犯同樣的錯誤。

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（來源：iGroupDeals）

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