跨越母嬰、家居、汽配以及廚房類，到底牛在哪（亞馬遜超級(jí)大賣第三篇）

（5）節(jié)省時(shí)間

潛在需求：日常家庭、洗衣房、酒店旅館、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、兒童機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老護(hù)理院、學(xué)生宿舍、體育場(chǎng)等

消費(fèi)者痛點(diǎn)（以Simple Houseware為例): （1）洗衣車布袋空間小 （2）非重型容易塌陷（3）組裝材料空心桿不堅(jiān)固易變型，易割手，易斷裂（4）布袋不耐用不好清潔（5） 袋子散架易破

價(jià)格參考區(qū)間：價(jià)格集中在 20-100美金左右

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部品牌市場(chǎng)占比較少，其他競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)還是有的，可以找到獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)打入該品類。

國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶：金華、寧波、溫州、安慶、東莞、廊坊等地

3.衣物架和掛鉤：這個(gè)類目主要用于存放和懸掛衣物、衣服配件（帽子、圍巾、領(lǐng)帶）以及其他家居用品。

圖片來源：小黃人跨境那些事

4.廚房收納：該類目主要用于刀架、鍋碗瓢盆架、調(diào)味品架等廚房收納產(chǎn)品

圖片來源：小黃人跨境那些事

5. 滾動(dòng)手推車

圖片來源：美國(guó)亞馬遜官網(wǎng)截圖

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：耐久性、高質(zhì)量、尺寸適合、實(shí)惠、材料環(huán)保、售后好

使用場(chǎng)景：購(gòu)物中心、倉(cāng)庫(kù)、學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、酒店旅館、戶外場(chǎng)所、日常家庭、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)

價(jià)格參考區(qū)間：價(jià)格集中在 30-200 美金上下

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部賣家較多，具有較高市場(chǎng)份額

消費(fèi)者的痛點(diǎn)：組裝難度較大、螺絲長(zhǎng)度不夠、油漆易掉、輪子易掉、組裝空心管不牢固易塌

產(chǎn)業(yè)帶: 廊坊、中山、揭陽(yáng)、合肥、臺(tái)州、金華、溫州

二、EPAUTO

圖片來源：EPAUTO品牌店鋪官網(wǎng)截圖

EPAUTO 該品牌店鋪主要是設(shè)計(jì)、制造和銷售汽車配件以及工具。其范圍涵蓋了多種汽車維修、保養(yǎng)以及改裝所需的工具配件。

1. 汽車濾清器（主要包括空氣濾清器、機(jī)油濾清器、燃油濾清器等）

圖片來源：美國(guó)亞馬遜官網(wǎng)截圖

2. 汽車工具根據(jù)我們數(shù)據(jù)調(diào)研主要由以下十幾種工具組成：

圖片來源：美國(guó)亞馬遜官網(wǎng)截圖

(1)扳手和套筒 (2)油漏盤和油濾器扳手 (3)點(diǎn)火線圈和火花塞扳手 (4)氣壓計(jì) (5)剎車鉗壓緊器 (6)電池測(cè)試儀 (7)排氣管切割器 (8)故障診斷掃描儀 (9)車輪平衡器和輪胎更換工具引擎支架(10)壓力表和真空泵 (11)絕緣手套和安全眼鏡 (13)剎車液泵抽吸工具

3.汽車防水儲(chǔ)物袋

圖片來源：小黃人跨境那些事

4. 空氣壓縮機(jī)泵

圖片來源：小黃人跨境那些事

三、SHW

圖片來源：SHW品牌店鋪截圖

該店鋪對(duì)很多家具類的賣家來說并不陌生，算是一家模范店鋪了。該店鋪主要出售小型辦公室以及家庭辦公室的產(chǎn)品，如:坐立式辦公桌、L型桌、辦公桌轉(zhuǎn)換器、電動(dòng)可調(diào)辦公桌、書桌、茶幾等家具類產(chǎn)品。

圖片來源：美國(guó)亞馬遜官網(wǎng)截圖

以40-Inch電腦桌為例，花哥給大家分析下

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：空間寬敞、耐用性、設(shè)計(jì)獨(dú)特性、舒適度高、安裝方便、材質(zhì)好

使用場(chǎng)景：家庭辦公室、工作室、游戲臺(tái)、書房、娛樂中心、臨時(shí)辦公間

價(jià)格參考區(qū)間：50-300美金以上

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部賣家較多，具有較高市場(chǎng)份額，成本貴有門檻

痛點(diǎn)：材質(zhì)氣味重、尺寸小、組裝難度大、不牢固、框架桿容易彎曲、桌面腳板易壞

產(chǎn)業(yè)帶: 杭州、東莞、泉州、濟(jì)南、蘇州

四、總結(jié)

EPFamily Direct之所以成為超級(jí)大賣有以下六個(gè)重要的原因：

原因一: 品牌多元化，上文給大家介紹了Simple Houseware、EPAUTO以及SHW店鋪產(chǎn)品，為不同的消費(fèi)群體提供了各類產(chǎn)品。

原因二: 擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力。

原因三: 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，相比同類產(chǎn)品價(jià)格親民，尤其是針對(duì)預(yù)算有限的消費(fèi)者

原因四: 品質(zhì)以及性價(jià)比較高，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度之高

原因五:實(shí)用性較高。尤其是體現(xiàn)在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品耐用以及消費(fèi)者特定需求。

原因六: 社媒以及在線宣傳的幅度較大。除了大家熟悉的那些社媒，還有就是在各大品牌網(wǎng)站博客以及紅人博客上發(fā)布推廣信息

綜上所述，EPFamily Direct以其多樣性、實(shí)用性和價(jià)值取向，已經(jīng)在家居和儲(chǔ)物領(lǐng)域、汽配領(lǐng)域、以及辦公家具領(lǐng)域樹立了自己的品牌，成為了眾多消費(fèi)者的首選。無論是家庭整理、辦公室組織還是汽配需求，它都為各類消費(fèi)者提供了簡(jiǎn)單而有效的解決方案。