Facebook如何助力“海外眾籌”

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一、認(rèn)識眾籌

1.什么是眾籌？

眾籌（crowdfunding）又稱群眾集資、公眾集資、群募或公眾籌款，是指個(gè)人或小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向大眾籌集資金個(gè)一種集資方式。眾籌是讓品牌從 0-1 的過程，它不僅可以為跨境電商賣家們有效解決資金問題，還能更好地樹立品牌形象。所以在中國的商家走向海外市場的過程中，“眾籌”就成為了他們開拓市場必不可少的方式之一，而Kickstarter作為海外流量最大的眾籌平臺也就成為了商家的首選。

2.眾籌項(xiàng)目四步驟

通常來看，籌集資金的時(shí)間大概是3至6個(gè)月左右，具體可以分為以下四步：

圖片來源：李羽昕自制

Step1.前期準(zhǔn)備：首先，需要為產(chǎn)品選擇一個(gè)合適的眾籌平臺，選對平臺是品牌能籌集到更多資金獲得更多流量的關(guān)鍵；其次，用有吸引力的文案圖片以及視頻呈現(xiàn)產(chǎn)品的功能，體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)；最后，一定要決定好產(chǎn)品的定價(jià)，通常來說正在眾籌的產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)該低于其未來正常售價(jià)的45%左右，只有價(jià)格有優(yōu)勢才能吸引消費(fèi)者。

Step2.項(xiàng)目預(yù)熱：在Facebook、Twitter等社交媒體建立官方賬號，更好的進(jìn)行品牌的信息輸出；借助社媒營銷、紅人營銷等讓眾籌項(xiàng)目獲得多方面的曝光。

Step3.項(xiàng)目啟動(dòng)：持續(xù)投放廣告，讓之前宣傳得到的用戶更深的了解此項(xiàng)目，并對它產(chǎn)生信任，然后通過郵件向用戶推送籌款信息。

Step4.籌后管理：持續(xù)更新產(chǎn)品狀態(tài)，與消費(fèi)者同步產(chǎn)品信息與進(jìn)度；在后期，基本不會(huì)有新客戶的出現(xiàn)，開發(fā)新客的成本明顯高于老客戶，所以這時(shí)候可以對老客戶開始再營銷。

二、案例

1.背景

C公司屬于電子科技行業(yè)，其主推產(chǎn)品是精英鍵盤，這款鍵盤不僅可以支持Type-C充電，還可以支持口令操控軟件，比如“打開PPT”、“打開瀏覽器”等等?？蛻粝脒M(jìn)行海外眾籌的最初目的就是解決資金短缺的問題，開發(fā)新產(chǎn)品花費(fèi)的金額可能需要幾千到十幾萬不等，創(chuàng)業(yè)起步資金緊張，只能為項(xiàng)目籌集更多的資金。當(dāng)他找到我們尋求方法時(shí)我們就想到了海外眾籌的項(xiàng)目，雖然通過貸款或融資也能籌集到資金，但是海外眾籌不僅能幫公司籌到資金，又可以帶來精準(zhǔn)客戶，何樂而不為呢？所以最后他選擇了適合科技創(chuàng)新的Kickstarter平臺開展眾籌項(xiàng)目。

2.創(chuàng)建廣告前需要做的準(zhǔn)備

（1）Kickstarter 項(xiàng)目上線前的落地蓄客頁面，落地頁的搭建可以為眾籌項(xiàng)目起到宣傳造勢、預(yù)熱蓄客的作用。

（2）準(zhǔn)備好素材。使用特寫鏡頭突出產(chǎn)品，好的文案、圖片和視頻會(huì)給產(chǎn)品加分，一定要確保這些元素和同類品牌相比能夠脫穎而出，抓住用戶的吸引力，圖1就會(huì)比圖2這樣沒有配色的圖片更有吸引力。

（3）安裝Facebook像素，這樣可以記錄該項(xiàng)目在眾籌期間獲得的訪問量。

（4）利用 Facebook 廣告建起項(xiàng)目上線前的郵箱名單。

在項(xiàng)目上線前選好目標(biāo)受眾。

（5）選取適合的廣告形式。

3.廣告投放

除了在項(xiàng)目上線前收集emails，項(xiàng)目上線后的我們需要做些什么呢？據(jù)調(diào)查，X公司在發(fā)布Facebook廣告之后為這個(gè)眾籌項(xiàng)目貢獻(xiàn)了將近40%的眾籌金額，這就體現(xiàn)出Facebook廣告在眾籌項(xiàng)目中的重要性了，那么下面大家就和我一起來了解一下廣告投放的關(guān)鍵點(diǎn)吧！

①項(xiàng)目上線期間的目標(biāo)受眾定位

需要精準(zhǔn)定位你的目標(biāo)受眾。特別需要注意以下幾類人群：

在項(xiàng)目蓄客期間，主動(dòng)來公司官網(wǎng)留下郵箱的用戶，出現(xiàn)在你郵箱列表上的人；

在項(xiàng)目預(yù)熱還未上線時(shí)，瀏覽過公司網(wǎng)站但是沒有留下郵箱的用戶；

以蓄客階段收集到的 emails 為基礎(chǔ)的相似受眾；

以網(wǎng)站訪客為基礎(chǔ)的相似受眾;

項(xiàng)目要結(jié)束前，對上線期間到訪過公司官網(wǎng)的新用戶進(jìn)行再營銷;

②項(xiàng)目上線期間的廣告類型

目前來說，Kickstarter 上的眾籌項(xiàng)目在Facebook進(jìn)行投放一般會(huì)遵循這三點(diǎn)。

緊迫性

項(xiàng)目開始前，廣告上的圖片或視頻素材可以體現(xiàn)出大家成為第一波支持者后擁有的福利；在快結(jié)束的時(shí)候，可以讓大家“盡快參與”或“不要錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)”。

可靠性

如果前期你的宣傳到位，應(yīng)該會(huì)有媒體或者新聞發(fā)布很多和項(xiàng)目的相關(guān)信息。很多品牌都會(huì)把媒體的 logo 掛在眾籌頁面上，不要忘了，廣告里也可以用上這些素材。

唯一性

可以在廣告的圖片或者視頻素材中添加“最（MOST）......”的字樣來吸引更多用戶關(guān)注。試試在下列橫線上填上適當(dāng)?shù)脑~語：

Our products is the best _____ on the market!

Only _____ in the world!

Our qualityis the______ onKickstarter!

③不要在眾籌期間投放視頻廣告

這期間不需要大力提高品牌的知名度，Kickstarter上的眾籌項(xiàng)目就像一個(gè)時(shí)鐘，需要你分秒必爭地獲取用戶的點(diǎn)擊。根據(jù)廣告公司官方顯示，F(xiàn)acebook的視頻廣告效果并不理想。

④支持者郵箱是你的寶貴資源

擁有了郵箱是你成功的前提，接下來需要你根據(jù)用戶留下的信息，將它們上傳到廣告后臺，這樣就可以建立和這些用戶相似的最佳受眾了。

⑤項(xiàng)目結(jié)束后的目標(biāo)受眾

從你蓄客至今的所有網(wǎng)站訪客（已購買的支持者除外）；

你現(xiàn)有的email list（已購買的支持者除外）；

每一個(gè)支持過你項(xiàng)目的相似受眾；

接下來你要做的就是對這部分人群進(jìn)行再營銷。

⑥項(xiàng)目結(jié)束后的廣告類型

用視頻/圖片+文案的方式體現(xiàn)你的成效，如果你的項(xiàng)目足夠成功或者宣傳到位可以被知名的媒體報(bào)道了，記得寫一篇帖子在社交平臺上哦~

注意：眾籌過程結(jié)束以后，如果還想繼續(xù)在Facebook上投放廣告的話，千萬不要忘記你的老客戶，讓自己可以向老客戶兌現(xiàn)你當(dāng)時(shí)承諾的認(rèn)購、回報(bào)和折扣。

三、小結(jié)

想要做好眾籌項(xiàng)目了解以上Facebook廣告的小tips是必不可少的，賣家可以通過它給你的眾籌帶來巨大收益。這其中不僅指可以給你帶來流量也可以幫你找到有效的客戶。如果您想將自己打造為出有競爭優(yōu)勢的品牌，那么利用Facebook助力海外眾籌則是一個(gè)不可或缺的推廣方式。

（來源：李羽昕）

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