獨(dú)立站新手教程引流篇：Facebook廣告效果不佳？你可能犯了這些錯(cuò)誤！

隨著隱私政策的推進(jìn)，以及Facebook廣告單價(jià)的持續(xù)上漲，如何在獲得轉(zhuǎn)化效果的同時(shí)，降低推廣成本，成為獨(dú)立站賣家最頭疼的問題之一。很多賣家預(yù)算花出去了，效果卻不甚理想，這究竟是為什么呢？

受眾問題

受眾定位是影響Facebook廣告效果與投放成本的一個(gè)重要因素，賣家在做受眾定位時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)以下問題：

1、受眾范圍太廣：受眾范圍太廣，定位不夠精準(zhǔn)，那點(diǎn)擊率自然就不夠理想，同時(shí)這也會(huì)導(dǎo)致較高的投放成本。賣家可以通過參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾定位，來適當(dāng)?shù)乜s小范圍，以節(jié)約廣告預(yù)算。

2、受眾范圍太?。?/span>受眾范圍太小，廣告就跑不出量，雖然成本較低，但沒有轉(zhuǎn)化，廣告投放就失去了意義，所以賣家需要適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大受眾范圍。

3、受眾重疊：受眾重疊會(huì)導(dǎo)致廣告投放頻次變高，點(diǎn)擊率下降，而相似興趣是很容易導(dǎo)致受眾重疊的，所以賣家要減少興趣的過度重疊。

素材問題

Facebook是社交媒體平臺(tái)，內(nèi)容豐富多彩，因此平臺(tái)受眾對(duì)廣告內(nèi)容是有較高要求的。

1、硬推廣：互聯(lián)網(wǎng)早期，硬廣可以說是狂轟亂炸，這使得大眾如今對(duì)于硬廣抱有較高的不信任度與較高的厭惡感。因此生硬的推廣是很難獲得較好效果的，賣家更多應(yīng)該從幽默、創(chuàng)新的角度出發(fā)，去制作廣告素材。

2、廣告疲勞：廣告疲勞也是導(dǎo)致Facebook廣告轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率下降的關(guān)鍵原因之一，因此賣家需要定期更換廣告素材、調(diào)整廣告受眾、減少高頻廣告預(yù)算，以降低同一廣告對(duì)同一受眾投放的頻率。

小tips：如果賣家精力有限，可以考慮將素材進(jìn)行重組搭配，或變換展現(xiàn)形式，比如說將文字廣告制作成圖片、視頻廣告等。

落地頁問題

落地頁是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一，如果點(diǎn)擊率可觀，轉(zhuǎn)化率卻非常低，那大概率是落地頁出現(xiàn)了問題。

1、打開速度：大眾消費(fèi)者的耐心是非常有限的，因此賣家要避免在落地頁添加太多的內(nèi)容，這容易導(dǎo)致打開速度被嚴(yán)重拖慢，從而影響跳出率與轉(zhuǎn)化率。

2、購買流程繁瑣：購買流程的長(zhǎng)短，對(duì)轉(zhuǎn)化率也有較大影響，賣家需要簡(jiǎn)化購物流程，比如說無需注冊(cè)即可購買，可幫助賣家有效降低棄購率。

3、與廣告內(nèi)容不符：部分賣家在投放廣告時(shí)，會(huì)希望通過吸引人眼球的優(yōu)惠來提升點(diǎn)擊率，但如果賣家無法提供與之相符的福利，那轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常低。此外，這還容易被平臺(tái)判定為違規(guī)，所以落地頁一定要與廣告內(nèi)容保持一致。

此外支付渠道不夠全面、重點(diǎn)不夠突出、沒有CTA按鈕等原因，也會(huì)影響落地頁的轉(zhuǎn)化，因此賣家需要將其一一優(yōu)化好。

最后賣家需要注意的是，F(xiàn)acebook廣告機(jī)器學(xué)習(xí)是需要一段時(shí)間的，因此賣家要避免過于頻繁地更換競(jìng)價(jià)設(shè)定，這會(huì)導(dǎo)致廣告機(jī)器不停地進(jìn)入學(xué)習(xí)階段，從而導(dǎo)致廣告效果起伏不定。

（來源：獨(dú)立站老馬）

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