年銷千萬美金，這個泳裝獨(dú)立站抓準(zhǔn)了男士需求

泳裝類目的產(chǎn)品大部分與女性有關(guān)，男士泳裝僅是其中一個小眾賽道，鮮少有流行品牌主打男士系列的產(chǎn)品。不過，男性也開始更加注重時尚和個性，通過泳裝來表達(dá)自己，男士泳裝正逐漸受到關(guān)注，有一些品牌開始專注于滿足男性消費(fèi)者的需求。

圖源：BANG官網(wǎng)

BANG是一家成立于2014年的美國品牌，專注于設(shè)計(jì)和銷售男性泳裝，年銷售額超1000萬美金。他們的品牌使命是通過合身的剪裁和塑形，展示和塑造男性體型，讓男性在泳裝中展現(xiàn)自信。

BANG品牌的存在表明在男士泳裝市場上存在競爭力，并且該品牌致力于提供合身、時尚的泳裝款式，以滿足男性消費(fèi)者對自信和個性的追求。這種趨勢可能會促使其他品牌在男士泳裝領(lǐng)域推出更多的產(chǎn)品系列，以滿足不斷增長的市場需求。

PART01、男士泳裝市場增勢顯著

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，男士泳裝市場預(yù)計(jì)在2032年將達(dá)到5.354億美元的估值，且男士泳裝產(chǎn)品的不斷進(jìn)步將推動市場的發(fā)展。在各類泳裝中，泳褲將引領(lǐng)目標(biāo)市場，預(yù)計(jì)在估值期內(nèi)貢獻(xiàn)全球市場30%以上的份額。

在過去的幾年中，男士泳裝市場經(jīng)歷了積極的增長，2017年至2021年的復(fù)合年增長率達(dá)到2.9%。與女式泳衣行業(yè)相比，男式泳衣行業(yè)由于產(chǎn)品供應(yīng)有限且制造商端的產(chǎn)品投放穩(wěn)定，歷來受到抑制，以致發(fā)展不足。然而，隨著紡織行業(yè)創(chuàng)新的出現(xiàn)以及各種時尚男士泳裝的蓬勃發(fā)展，市場出現(xiàn)了強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢頭。

男性對游泳、水球等水上運(yùn)動的興趣日益濃厚，這也推動了對男士泳裝的需求增加。此外，男士泳裝市場還受到一些重要趨勢的影響，例如過渡短褲的可用性。

另外，隨著人均可支配收入的增加、對水上運(yùn)動帶來的健康優(yōu)勢意識增強(qiáng)以及大量參與游泳活動等多種因素的影響，市場將經(jīng)歷機(jī)會驅(qū)動的增長?；谝陨鲜聦?shí)，預(yù)計(jì)從2022年到2032年，市場將以3.2%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長。

這些數(shù)據(jù)表明男士泳裝市場具備巨大的潛力和增長機(jī)會，品牌在這個市場中可以抓住發(fā)展趨勢、創(chuàng)新產(chǎn)品，并滿足不斷增長的消費(fèi)者需求。

經(jīng)歷長時間的蛻變，男士泳裝的風(fēng)格變化有了較大的改變，過往人們可能只會身穿帶有網(wǎng)眼內(nèi)襯、松緊腰帶的寬松短褲。但是，現(xiàn)在的千禧一代和Z世代更傾向于款式時尚、帶有時髦色彩的泳褲。

像今天我們要探討的泳裝品牌BANG，他的客戶群體主要集中于18-34歲的，是整站用戶的50%。

BANG品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)顯著，主要集中在單一品類細(xì)分，即男士泳褲。他們提供了多樣化的選擇，以滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好。

圖源：BANG官網(wǎng)

首先，BANG品牌的泳褲具有六個不同的露膚程度選項(xiàng)，這意味著消費(fèi)者可以根據(jù)自己的個人喜好和舒適度選擇適合自己的款式。

其次，BANG品牌的泳褲提供七個尺碼，覆蓋了廣泛的身材范圍，以確保每個人都能找到合適的尺碼。

此外，BANG品牌還提供了多達(dá)27個印花顏色系列可供選擇，這使得消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好和時尚趨勢選擇適合自己的款式。無論是經(jīng)典的純色款式還是大膽的圖案設(shè)計(jì)，都能滿足消費(fèi)者對個性化和時尚的追求。

除了泳褲，BANG品牌的產(chǎn)品線還包括內(nèi)褲、休閑服、配飾、運(yùn)動服等。他們在2019年推出首個男士內(nèi)衣系列以及運(yùn)動服、健身和配飾系列，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品線。2021年推出街頭短褲，2022年推出運(yùn)動服、連帽衫和慢跑褲，點(diǎn)燃了該品牌進(jìn)軍運(yùn)動和休閑裝領(lǐng)域的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這種多元化的產(chǎn)品線擴(kuò)展了品牌的市場覆蓋范圍，使得消費(fèi)者在不同場合和活動中都能找到合適的產(chǎn)品。

目前站內(nèi)銷量最高的款式主要集中于迷你短褲、印花游泳短褲及游泳丁字褲，售價(jià)居于88-90美元之間，風(fēng)格設(shè)計(jì)主要偏向于顏色明亮鮮艷的印花為主。

圖源：BANG官網(wǎng)

PART02、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群

在泳裝市場中，不同消費(fèi)群體對產(chǎn)品的需求和偏好可能存在差異。對于BANG品牌來說，他們的主要核心用戶除了年齡層小，還具有喜歡健身、旅行等特點(diǎn)，他們可能是攝影師、模特、運(yùn)動教練，其中男同性戀也是品牌很重要的客群。這意味著他們需要更多考慮到目標(biāo)群體的特定需求和偏好。

以男同性戀群體為例，他們對泳褲的需求通常與普通男性有所不同。除了注重泳褲的功能性，如舒適性和適應(yīng)水上運(yùn)動的設(shè)計(jì)，男同性戀群體還傾向于泳褲具備時尚性和對身材的展示效果。他們更傾向于選擇布料更少、更性感的款式，以展現(xiàn)自己的個性和吸引力。

因此，BANG品牌作為專注于男士泳裝的品牌，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和款式選擇上，BANG品牌更注重性感和時尚感，提供更少布料、更貼身的款式，以迎合男同性戀群體的需求。同時，他們也可能關(guān)注身材塑造和凸顯特定身體特征的設(shè)計(jì)，以滿足群體內(nèi)個體的需求。

圖源：BANG官網(wǎng)

為了表示對該群體的敬意，BANG設(shè)計(jì)了彩虹系列。他們一直希望有天能出現(xiàn)一道這樣的彩虹，因此以男士泳裝的形式出現(xiàn)。該彩虹系列的泳裝是BANG的獨(dú)家限量款，一共有7個款式，受到了眾多好評。

圖源：BANG官網(wǎng)

通過深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和偏好，BANG品牌能夠更好地滿足不同群體對于泳褲的需求，提供時尚、性感和個性化的產(chǎn)品，讓他們感到自信、舒適和滿意。這種針對特定消費(fèi)群體的定位和關(guān)注，有助于品牌在市場中獲得競爭優(yōu)勢。

PART03、精準(zhǔn)引流策略

根據(jù)BANG的客戶群體屬性，他們熱衷于在社交媒體平臺上分享生活和身材。為了精準(zhǔn)輻射潛在用戶，BANG在社交媒體平臺上的布局非常完善。他們涉足了Instagram、Facebook、YouTube、TikTok、Twitter等主流平臺。

目前，BANG在Instagram上積累了最高的粉絲數(shù)量，達(dá)到8.3萬。他們在Instagram上發(fā)布的內(nèi)容主要是模特展示他們的產(chǎn)品，通過展示模特的身材和產(chǎn)品效果來吸引關(guān)注。

在Instagram上與#bang clothes相關(guān)的帖子也在不斷的積累中，有不少粉絲量低于1萬的博主曬出自己身穿BANG泳衣的照片，并直接在簡介中注明出鏡服裝來自哪個品牌，起到宣傳作用。

圖源：BANG Ins

這種精準(zhǔn)的輻射作用可以幫助BANG擴(kuò)大其目標(biāo)客戶群體，吸引更多潛在用戶，并提高他們對品牌的認(rèn)知和興趣。同時，這也為BANG提供了與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動和反饋的機(jī)會，以進(jìn)一步改善和優(yōu)化他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

為了形成最終的一個閉環(huán)，BANG的社交媒體賬戶最終都是將客戶引導(dǎo)到獨(dú)立站進(jìn)行選購，因此社媒流量是其獨(dú)立站中重要的引流渠道之一，貢獻(xiàn)了15.29%的份額。

圖源：similarweib

根據(jù)similarweb顯示，BANG獨(dú)立站5月的訪問總量為10.5萬，環(huán)比上月上漲84.41%，主要得益于“swimwear”等相關(guān)搜索詞增長迅速，帶動了品牌整體流量的上漲。

此外，為了應(yīng)對季節(jié)性的增長高峰，BANG在付費(fèi)關(guān)鍵詞的投入也有了明顯的提升。從3月開始，投放成本由原來的5000美元上漲至1.4萬美元。

通過投入付費(fèi)關(guān)鍵詞，BANG能夠在搜索引擎中提高品牌的曝光度。他們選擇與其產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并針對性地進(jìn)行投放，以吸引那些對性感風(fēng)格和類似產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者。通過這種方式，BANG能夠?qū)撛谟脩粢龑?dǎo)到他們的品牌站點(diǎn)，增加網(wǎng)站流量并促進(jìn)銷售。

這種策略能夠幫助BANG在季節(jié)性增長高峰期獲得更多的曝光和流量。通過細(xì)分產(chǎn)品名和主打的性感風(fēng)格，BANG能夠吸引那些有明確需求和興趣的消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率并增加銷售額。

圖源：similarweib

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（來源：Molly談獨(dú)立站）