購(gòu)物季社媒營(yíng)銷(xiāo)：熱度飆升177%！2招讓有錢(qián)有閑的家長(zhǎng)激情下單

家長(zhǎng)群體在電商領(lǐng)域的購(gòu)買(mǎi)力一直呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。從購(gòu)物季社媒營(yíng)銷(xiāo)視角來(lái)看，他們的購(gòu)買(mǎi)需求豐富——包括兒童用品、教育產(chǎn)品、家庭電器和家居用品等各種產(chǎn)品；購(gòu)物頻率高——因?yàn)樗麄冃枰獫M足孩子的成長(zhǎng)和家庭的日常需求；消費(fèi)金額高——為了給孩子提供更好的生活條件和更舒適的家居體驗(yàn)，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)更看重高品質(zhì)而非低廉的價(jià)格。

總的來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)在家庭生活中投入了大量的時(shí)間、精力和金錢(qián)，然而，面對(duì)該群體的一個(gè)調(diào)研顯示，只有不到46%的品牌傳遞了理解與同理心，而對(duì)此有期待的家長(zhǎng)占比高達(dá)79%。

如何通過(guò)購(gòu)物季社媒營(yíng)銷(xiāo)來(lái)滿足家長(zhǎng)這個(gè)購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)物頻率雙高的群體的期待值，贏得他們的好感和金錢(qián)？這里有兩大方向的實(shí)操建議：

購(gòu)物季社媒營(yíng)銷(xiāo)：從數(shù)字軌跡掌握家長(zhǎng)心理

Pinterest一份基于500萬(wàn)家長(zhǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)的《家長(zhǎng)群體洞察報(bào)告》顯示，家長(zhǎng)群體的消費(fèi)具有這樣幾個(gè)特性：

更依賴在線購(gòu)物：在一周內(nèi)進(jìn)行過(guò)線上購(gòu)物的人數(shù)比平均值高36%

追求高品質(zhì)：81%的家長(zhǎng)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)比追求低價(jià)更重要

使用社交媒體尋找購(gòu)物靈感：超過(guò)94%的家長(zhǎng)表示經(jīng)常使用社交媒體尋找靈感或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

從家長(zhǎng)們?cè)谏缑缴细哳l使用的搜索關(guān)鍵詞來(lái)看，他們的興趣分布十分廣泛，包括旅行、時(shí)尚、電子產(chǎn)品和美容護(hù)理等。

具體來(lái)說(shuō)，在美容和個(gè)人護(hù)理方面，有84%的家長(zhǎng)在近一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)美容或個(gè)護(hù)產(chǎn)品，與之相關(guān)的搜索量明顯超出平均值的一項(xiàng)是兒童編發(fā)（kids braided hairstyles），這個(gè)差值高達(dá)177倍。從熱門(mén)Pin圖可以看出來(lái)，幾乎每一款編發(fā)造型都有各種配飾的加持，做發(fā)飾、配飾相關(guān)的商家完全可以利用這個(gè)詞條來(lái)增加購(gòu)物季社媒營(yíng)銷(xiāo)帖子的流量。

家長(zhǎng)們也是電子產(chǎn)品愛(ài)好者，60%的家長(zhǎng)在近半年有過(guò)至少一次電子產(chǎn)品的購(gòu)物，他們關(guān)注的一個(gè)熱門(mén)類型是“有用的小工具”，與之相關(guān)的搜索量很高的詞是亞馬遜必買(mǎi)（amazon must haves），超出平均值27倍。

這可以理解為國(guó)內(nèi)小紅書(shū)上很多“宜家必買(mǎi)”的帖子，這類關(guān)鍵詞的流量是持續(xù)性的，有強(qiáng)大的長(zhǎng)尾效應(yīng)，因?yàn)榭倳?huì)有人搜索宜家必買(mǎi)，也有很多人搜索不止一次。這個(gè)關(guān)鍵詞在購(gòu)物季社媒營(yíng)銷(xiāo)中是很值得做的，能為帖子帶來(lái)源源不斷的流量。

有超過(guò)50%的家長(zhǎng)在近半年內(nèi)至少有一次因?yàn)槁眯卸a(chǎn)生的購(gòu)物行為。圍繞旅行計(jì)劃或目的地，有許多搜索詞匯被高頻使用。比如與夏日計(jì)劃相關(guān)的詞中，帶孩子的公路旅行（road trip with kids）搜索量比平均值高出153倍；與海灘旅行相關(guān)的詞中，海灘必備（beach essentials）的搜索量比平均值高3.6倍。

除了旅行之外，家長(zhǎng)們也對(duì)時(shí)尚非常感興趣，62%的人在近一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)服飾或鞋子。不論孩子是什么年紀(jì)，家長(zhǎng)都很在意他們的時(shí)尚度，比如新生兒服裝（newborn outfits）搜索量就比平均值高出8.6倍，高中服裝（highschool outfits）搜索量超出平均值8.5倍。

注：以上數(shù)據(jù)范圍為2022年5月16日至2023年5月15日。

購(gòu)物季社媒營(yíng)銷(xiāo)：成功與家長(zhǎng)建立聯(lián)系

借助購(gòu)物季社媒營(yíng)銷(xiāo)讓你的產(chǎn)品被更多家長(zhǎng)看到，以下是一些實(shí)操建議：

61%的家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前會(huì)在網(wǎng)上做調(diào)研，他們的購(gòu)買(mǎi)決定是有根據(jù)的。對(duì)此，我們的建議是：確保你的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意或跳轉(zhuǎn)頁(yè)面中盡量多地包含消費(fèi)者想要的產(chǎn)品亮點(diǎn)和信息；

每3個(gè)家長(zhǎng)里有2個(gè)會(huì)重新考慮他們的購(gòu)物選擇，他們?cè)敢鈱?duì)常買(mǎi)的產(chǎn)品/品牌進(jìn)行一些改變；所以我們的建議是：在消費(fèi)者重新考慮的期間，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)你的品牌影響力，比如多使用搜索量高的詞匯發(fā)帖，來(lái)幫助你的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選；

對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)最重要的品牌品質(zhì)排名由高到低依次是：可靠、正宗、智能、創(chuàng)新、時(shí)尚、傳統(tǒng)、有趣、大膽、獨(dú)家、年輕。所以，在發(fā)帖時(shí)要盡可能地強(qiáng)調(diào)你的品牌是可靠的、值得信賴的；

家長(zhǎng)們是愿意與品牌建立聯(lián)系的，有60%的家長(zhǎng)在近一個(gè)月內(nèi)瀏覽過(guò)某個(gè)品牌的官網(wǎng)。所以，要確保你的品牌在網(wǎng)絡(luò)上的口碑是良好的，也要確保你的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意具有明顯的CTA信息；

如果要做付費(fèi)廣告的話，最好讓你的廣告是“嵌入”型的而不是打擾型的——這樣更受家長(zhǎng)們歡迎。在多種廣告類型中，Pinterest推薦使用“Home Feed”和“Search”形式，前者展現(xiàn)基于家長(zhǎng)興趣的內(nèi)容，后者是與他們搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容。

以上是投大大出海營(yíng)銷(xiāo)為各位跨境賣(mài)家準(zhǔn)備的購(gòu)物季社媒營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容，各位可以靈活運(yùn)用。如果想看更多群體的營(yíng)銷(xiāo)指南，或有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問(wèn)題，歡迎留言交流～

（來(lái)源：跨境電商筆記本）

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