如何將外部流量吸引到你的亞馬遜頁(yè)面？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜上僅有75%的銷售額通過(guò)亞馬遜的內(nèi)部搜索引擎產(chǎn)生。而另外的25%呢？即通過(guò)社交媒體、博客、Google搜索和賣家網(wǎng)站等將買家引導(dǎo)至亞馬遜頁(yè)面的這部分“外部流量”所創(chuàng)造的銷售額。增加外部流量對(duì)于提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

為什么要從外部渠道為亞馬遜listing帶來(lái)流量？

外部流量不僅可以擴(kuò)大賣家的客戶群，還可以提高其在亞馬遜市場(chǎng)中的listing排名。亞馬遜推廣在外部渠道上表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，使這些listing更有可能成為其類別中的暢銷商品。

在品牌備案下注冊(cè)的賣家可以從品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃中受益，該計(jì)劃為外部流量驅(qū)動(dòng)的交易提供獎(jiǎng)勵(lì)（平均約為銷售額的10%）。它還提供廣告工具和數(shù)據(jù)，以了解哪些來(lái)源最有效。

如何將外部流量吸引到你的亞馬遜頁(yè)面？

首先需要?jiǎng)?chuàng)建展示你的產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：例如博客、視頻或網(wǎng)站，這是站外推廣的第一步，一旦注冊(cè)成功，你可以輕松地實(shí)現(xiàn)跨網(wǎng)絡(luò)共享。

網(wǎng)站是一個(gè)方便的信息中心，可以展示你的營(yíng)銷方案，鏈接到社交媒體，并為你的潛在客戶的最終購(gòu)買提前做好準(zhǔn)備。

你的網(wǎng)站還可以收集數(shù)據(jù)，包括電子郵件，這是發(fā)展業(yè)務(wù)和吸收潛在客戶和回頭客的重要手段。賣家可以通過(guò)電子郵件等通訊方式提供特別折扣，宣傳新產(chǎn)品并分享你的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

切記不要在未經(jīng)同意的情況下收集電子郵件——這是非法的，會(huì)損害賣家的聲譽(yù)。亞馬遜不允許在購(gòu)買時(shí)收集電子郵件，因此通過(guò)網(wǎng)站收集此信息至關(guān)重要。

一、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎，如谷歌。研究與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字并將這些單詞和短語(yǔ)集成到你的內(nèi)容副本中，即我們常說(shuō)的“搜索引擎優(yōu)化”（SEO），這個(gè)對(duì)于提高內(nèi)容的搜索排名和尋找新客戶至關(guān)重要。

如果賣家預(yù)算有限，Google通過(guò)Google Analytics提供了免費(fèi)的SEO工具，可以幫助你識(shí)別關(guān)鍵字并將其集成到你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容中。

二、利用社交媒體和影響者

21%的消費(fèi)者在社交媒體上搜索產(chǎn)品。Facebook廣告是一種強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，可讓你定位更有可能成為客戶的專門的興趣群體。很多希望在社交媒體上做廣告的公司會(huì)選擇與相關(guān)的社交媒體影響者合作，以利用他們的粉絲資源。這種做法同樣適用YouTube等社交媒體。

根據(jù)影響者的不同，他們可能會(huì)觸及到數(shù)千甚至數(shù)百萬(wàn)的關(guān)注者。

三、亞馬遜贊助展示廣告

利用亞馬遜贊助展示廣告是通過(guò)外部流量吸引新顧客的另一種有效方式。展示型推廣廣告適用于已注冊(cè)“亞馬遜品牌備案”的品牌所有者，允許賣家在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外創(chuàng)建展示廣告。

這些廣告根據(jù)興趣和購(gòu)物行為定位客戶。亞馬遜會(huì)記錄你的產(chǎn)品（包括競(jìng)品）的觀看者歷史記錄，并在亞馬遜頁(yè)面、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing以及第三方網(wǎng)站和應(yīng)用程序中再次向這些客戶顯示展示型推廣廣告。

（來(lái)源：小黃銀站外推廣）

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