
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自:品牌出海BrandGlobal
隨著海外消費(fèi)者者逐步恢復(fù)線下購(gòu)物習(xí)慣,商家們正在重新評(píng)估他們的銷(xiāo)售策略。零售商正尋求增強(qiáng)他們的互動(dòng)展示效果以吸引更多消費(fèi)者,而DTC品牌則正努力建立實(shí)體店形象以促進(jìn)銷(xiāo)售,并進(jìn)一步吸引新顧客。傾向于線下消費(fèi)的顧客更喜歡在購(gòu)買(mǎi)后立即獲得產(chǎn)品,從而避免運(yùn)輸?shù)却龝r(shí)間,以及飆升的運(yùn)費(fèi)和退貨費(fèi)用。
實(shí)體店仍然是許多零售商的主要收入來(lái)源。事實(shí)上,美國(guó)超過(guò)85%的零售銷(xiāo)售額仍然源自實(shí)體店內(nèi),而非線上渠道。這一發(fā)現(xiàn)促使DTC品牌重新審視其以線上渠道為主導(dǎo)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。
· Warby Parker推動(dòng)線下門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)
知名DTC眼鏡品牌Warby Parker于2022年底發(fā)布公告,2022年第二季度中,該品牌凈虧損為3220萬(wàn)美元,但未來(lái)幾年將加大力度開(kāi)設(shè)200家實(shí)體店。該季度中,Warby Parker新開(kāi)了9家門(mén)店,門(mén)店總數(shù)達(dá)到190家。
通貨膨脹率上升的背景下,Warby Parker在2022年8月裁減了63個(gè)職位,將其高管人員減少了15%,員工總數(shù)減少了2%。
2022年第二季度中,Warby Parker也實(shí)現(xiàn)了一定增長(zhǎng),凈收入達(dá)到1.496億美元,同比增長(zhǎng)13.7%?;钴S消費(fèi)者數(shù)量為226萬(wàn),同比增長(zhǎng)8.7%,每位客戶所帶來(lái)的平均收入為254美元,同比增長(zhǎng)8.2%。
· Hims&Hers Health擴(kuò)大渠道影響范圍
遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)Hims&Hers Health專注于提供個(gè)性化的健康和保健,并于2021年開(kāi)始將其產(chǎn)品帶入實(shí)體商店,首先是美國(guó)專業(yè)保健零售商Vitamin Shoppe,此舉讓DTC品牌“實(shí)打?qū)嵉亍背霈F(xiàn)在了消費(fèi)者面前。
“為消費(fèi)者提供個(gè)性化護(hù)理服務(wù)一直是我們的首要任務(wù),”Hims&Hers首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)elissa Baird說(shuō)?!拔覀兒芨吲d與Vitamin Shoppe合作,他們與我們一樣熱衷于幫助消費(fèi)者做最好的自己,并將我們的護(hù)發(fā)解決方案帶到更多的實(shí)體零售店以及其線上消費(fèi)者?!?/span>
Hims&Hers Health隨后于2021年與美國(guó)的一家藥店連鎖銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)Walgreens合作,從而將銷(xiāo)售渠道打入7000多家線下商店,而后又在2022年與沃爾瑪合作進(jìn)入1400家實(shí)體店,可謂撒開(kāi)了一張巨大的線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
· Care/of入駐Sam's Club
繼與Target之后又推出了第二家產(chǎn)品,個(gè)人營(yíng)養(yǎng)品定制初創(chuàng)品牌Care/of擴(kuò)大了其線下批發(fā)渠道,現(xiàn)在與Sam's Club建立了商業(yè)合作,為消費(fèi)者提供定制的補(bǔ)品套裝,其中包含許多熱銷(xiāo)產(chǎn)品。
Care/of的聯(lián)合創(chuàng)始人Craig Elbert表示,其客戶群包括眾多父母和年輕家庭,這與Sam's Club的受眾結(jié)構(gòu)非常吻合。Care/of決定與倉(cāng)儲(chǔ)式商超合作,主要基于從客戶反饋中獲得的數(shù)據(jù)分析,包括消費(fèi)者調(diào)研和信用卡數(shù)據(jù)。
通過(guò)將Sam's Club作為購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),Care/of更新了其移動(dòng)端應(yīng)用程序,讓用戶能夠選擇他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。這個(gè)新功能幫助公司及時(shí)識(shí)別用戶購(gòu)買(mǎi)的特定SKU,并將它們納入消費(fèi)者的日常產(chǎn)品推送提醒中。
· Beyond Yoga進(jìn)入實(shí)體零售領(lǐng)域
近期,運(yùn)動(dòng)服品牌Beyond Yoga開(kāi)設(shè)了第三家實(shí)體店,預(yù)計(jì)將于5月11日在洛杉磯拉奇蒙特村開(kāi)設(shè)第四家門(mén)店。4月22日,Beyond Yoga在領(lǐng)英上發(fā)布的帖子顯示,該品牌在洛杉磯Westfield Century City的新店推出了女裝、孕婦裝、大碼服裝和男裝系列。
Beyond Yoga位于Westfield Century City的門(mén)店是該品牌在南加州的第三家門(mén)店,5個(gè)月前在Irvine Spectrum Center門(mén)店開(kāi)業(yè),6個(gè)月前在Santa Monica開(kāi)設(shè)了第一家門(mén)店。
根據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)4月21日的報(bào)道顯示,Beyond Yoga計(jì)劃在搬到北加州之前將逐步增加其在洛杉磯的實(shí)體店數(shù)量。
聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEOMichelle Wahler表示:“我們對(duì)實(shí)體店模式還是陌生的,因此每天都在學(xué)習(xí)新東西?!?/span>
封面圖源 | 圖蟲(chóng)創(chuàng)意
(來(lái)源:雨果網(wǎng)的朋友們)
以上內(nèi)容源自網(wǎng)絡(luò),由雨果跨境后臺(tái)編輯整理匯總,其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊,雨果跨境不具備任何原創(chuàng)保護(hù)和所有權(quán),也不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任,特此聲明!