亞馬遜TOP賣(mài)家的壽命有多久？

據(jù)外媒透露，許多亞馬遜TOP第三方賣(mài)家近十年來(lái)一直位居榜首。盡管競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、費(fèi)用增加和其他逆風(fēng)，他們?nèi)匀粓?jiān)持了下來(lái)。

根據(jù)Marketplace Pulse最新披露的數(shù)據(jù)，他們一直在跟蹤的TOP賣(mài)家中，美國(guó)亞馬遜前 10,000 的賣(mài)家中就有 20% 連續(xù)七年位居榜首。其他 80% 無(wú)法保住自己的位置，但大多數(shù)人并沒(méi)有放棄亞馬遜 - 2015 年超過(guò) 60% 的TOP賣(mài)家今天仍然活躍。

作為一個(gè)數(shù)字，20% 顯得很小。然而，小企業(yè)失敗的原因有很多。

這些第三方賣(mài)家不僅沒(méi)有倒閉，而且緊跟亞馬遜的增長(zhǎng)步伐，保持近 3000 天的TOP賣(mài)家之一。這意味著在亞馬遜上取得長(zhǎng)期成功不僅是可以實(shí)現(xiàn)的，而且并不罕見(jiàn)。

（圖源：Marketplace Pulse）

當(dāng)然，亞馬遜平臺(tái)上同時(shí)是一片混亂，每天都有成千上萬(wàn)的新賣(mài)家加入，同時(shí)也是一些賣(mài)家不斷適應(yīng)的地方。例如，廣告的作用在過(guò)去五年中急劇增加（并造成了利潤(rùn)壓力）。賣(mài)家最常見(jiàn)的商業(yè)模式也從轉(zhuǎn)售商轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂衅放瀑u(mài)家再到品牌建設(shè)者。

在飽和的市場(chǎng)中，賣(mài)家只能通過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。在亞馬遜上，不斷擴(kuò)大的整體市場(chǎng) GMV 允許新賣(mài)家在不減少現(xiàn)有賣(mài)家銷(xiāo)售額的情況下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。在某些細(xì)分市場(chǎng)中，情況并非如此，但總體而言，整個(gè)蛋糕的擴(kuò)張速度超過(guò)了任何賣(mài)家所能擁有的速度。

每天都有成千上萬(wàn)的賣(mài)家加入亞馬遜，這也意味著每年在美國(guó)出現(xiàn)數(shù)十萬(wàn)個(gè)新品牌和商標(biāo)。但是，將亞馬遜用作研發(fā)和適合市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)渠道的混亂最終會(huì)產(chǎn)生能夠留存多年的賣(mài)家。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境爆哥）