把血海新品推上BS的暴力打法！你敢試嗎？

春風(fēng)和煦，暖陽拂面，然而亞馬遜卻在這陽光明媚的日子傳遞寒氣——再裁9000人，令廣大賣家后背一涼。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，強(qiáng)如亞馬遜這樣的巨頭都選擇茍住，對(duì)廣大賣家而言，今年是穩(wěn)住吃老本，還是開新品謀增長(zhǎng)呢？

對(duì)此，賣家們的選擇是大相徑庭，有人連今年會(huì)員日都不打算參加了，但也有賣家火力全開，強(qiáng)推血海新品。

亞馬遜寒氣逼人！

有賣家放棄今年會(huì)員日

來自硅谷的寒氣還在繼續(xù)釋放。

繼上一輪裁員1.8萬人之后，亞馬遜宣布再次大規(guī)模裁員。3月20日，亞馬遜CEO安迪?賈西在給員工的內(nèi)部電郵中表示，亞馬遜將再裁員9000人。賈西在內(nèi)部電郵中說，最新一輪裁員將主要影響亞馬遜的云計(jì)算、人力資源、廣告和 Twitch 直播業(yè)務(wù)。去年11月，亞馬遜就宣布裁員18000多人，裁員舉措一直持續(xù)到今年1月。算下來，近期亞馬遜合計(jì)裁了2.7萬人。這次裁員更是波及到了業(yè)績(jī)不錯(cuò)的亞馬遜廣告部門，著實(shí)讓人意外。

來源：CNN

“考慮到我們所處的不確定經(jīng)濟(jì)以及近期存在的不確定性，我們選擇了更加精簡(jiǎn)我們的成本和員工人數(shù)。有些人可能會(huì)問，為什么我們沒有在幾個(gè)月前宣布的裁員中宣布這些裁員，”安迪?賈西在郵件中表示，“并非所有團(tuán)隊(duì)都在秋末完成了他們的分析；我們沒有盡職盡責(zé)地匆忙完成這些評(píng)估，而是選擇分享我們做出的這些決定，以便人們盡快獲得信息?！?/span>

在周一發(fā)給Twitch 員工的另一份備忘錄中，Twitch 首席執(zhí)行官丹·克蘭西 (Dan Clancy) 證實(shí)，亞馬遜旗下的直播平臺(tái)將解雇約400名員工。

“與許多公司一樣，我們的業(yè)務(wù)受到當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，用戶和收入增長(zhǎng)沒有跟上我們的預(yù)期，”克蘭西寫道?！盀榱丝沙掷m(xù)地經(jīng)營(yíng)我們的業(yè)務(wù)，我們做出了非常艱難的決定，即縮減員工規(guī)模?！?/span>

一位賣家得知亞馬遜再度大裁員后，幻想道，“亞馬遜又又裁員了，這樣是不是成本下降了，就不要提高賣家的費(fèi)用了？”以亞馬遜的一貫作風(fēng)，這種想法顯然是多余了。費(fèi)用該漲還得張，開源節(jié)流兩手同時(shí)抓，才符合姐夫的風(fēng)格。

看著日益攀升的FBA費(fèi)用和廣告費(fèi)用，加之新生效的競(jìng)價(jià)買庫(kù)容政策，有賣家權(quán)衡利弊后，做了一個(gè)艱難的決定：2023年亞馬遜會(huì)員日開始提報(bào)了，同時(shí)亞馬遜也開放了6月份的庫(kù)容數(shù)據(jù)，但是看著不確定的6月份庫(kù)容，今年不準(zhǔn)備參加亞馬遜會(huì)員日了。

把血海新品推上BS的暴力打法！

“最近兩個(gè)月的訂單真的是沒法看，年初定的目標(biāo)，感覺到壓力了?！北娝苤?，一季度是跨境行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，許多賣家銷量都不盡人意。

總結(jié)起來，這個(gè)階段的賣家，要不就是在低價(jià)清倉(cāng)，要不就是在維護(hù)老產(chǎn)品。不過，對(duì)業(yè)內(nèi)的一些大神來說，淡季依然可以打造出爆款。

近日，有賣家就分享了自己的一位大佬同事，“剛接手的一款血海新產(chǎn)品，歐洲站點(diǎn)，接手不到一個(gè)月，就把它打到BSR10的位置了，日銷300+！純白帽打法，期間跑過一次站外?！?/span>

據(jù)他所講，這位同事的廣告打法相當(dāng)暴力激進(jìn)，“看過他調(diào)整廣告的頁(yè)面，廣告的競(jìng)價(jià)正常設(shè)置在建議競(jìng)價(jià)的范圍，但是廣告搜索結(jié)果頂部的競(jìng)價(jià)百分比，是直接設(shè)置成了400%，300%去打的。所以在新品期的廣告費(fèi)是花得最猛的！”

在沒有評(píng)論的情況下，前期新品敢這么打，確實(shí)夠猛。不過這位賣家依葫蘆畫瓢，把這個(gè)廣告思路用到自己的老品時(shí)（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)給的建議競(jìng)價(jià)的0.5倍，頭部的百分比競(jìng)價(jià)調(diào)到了400%，預(yù)算給了20個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用），卻絲毫不起作用。據(jù)他透露，接下來要接手一款新品，由于久疏戰(zhàn)陣，廣告調(diào)控知識(shí)都生疏了，不知道該如何借助廣告和站外去推新品，令他很是頭疼。

對(duì)此，有賣家推測(cè)，失敗的原因是基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)太低了，雖然設(shè)置了高百分比，但是基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)過低，百分比起不到那么大的作用。不過一位亞馬遜老鳥認(rèn)為，這樣激進(jìn)的打法，還是需要先分析產(chǎn)品本身和listing的質(zhì)量，這兩點(diǎn)是基礎(chǔ)。

然后再回到廣告打法本身，底層邏輯還是要清晰地知道這個(gè)廣告活動(dòng)的目的是什么。對(duì)此，他建議可以看下這位同事廣告的點(diǎn)擊率+廣告展示位+出單情況+操作日志。亞馬遜廣告好的坑位，一定是結(jié)合競(jìng)價(jià)+百分比+出單+轉(zhuǎn)化，綜合考慮的，讓系統(tǒng)判定你是個(gè)有潛力的產(chǎn)品。

高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)

廣告暴力拉升打法，你敢試嗎？

據(jù)侃哥觀察，這套激進(jìn)的新品打法，也有其他賣家使用過，“我之前推過的一個(gè)產(chǎn)品跟這個(gè)玩法有點(diǎn)像，新品到站后等回評(píng)5個(gè)左右，listing不裸奔狀態(tài)，自動(dòng)等正常開，單開一組核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告，這組不考慮轉(zhuǎn)化，只看曝光和點(diǎn)擊，快速展示首頁(yè)，讓亞馬遜快速收錄核心關(guān)鍵詞，等有一定的廣告數(shù)據(jù)和出單后，優(yōu)化廣告。關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和出單，在起量（曝光+點(diǎn)擊+出單，都在逐步增加的階段）可安排一次站外，沖下排名的同時(shí)可以增加銷量，稀釋留評(píng)率?！?/span>

不過凡事都有兩面性，這種暴力打法風(fēng)險(xiǎn)也非常高，尤其是一些產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的類目，一旦把排名拉到了首頁(yè)TOP位置，但轉(zhuǎn)化率跟不上，那大把廣告費(fèi)就是白燒了。

一位賣家談及這種暴力打法時(shí)，仍心有余悸，“一個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品，好幾個(gè)月都不溫不火。后面換了個(gè)運(yùn)營(yíng)，就是通過廣告暴力拉升的手段，讓關(guān)鍵詞從找不到到了首頁(yè)，過程花了差不多一個(gè)多月的時(shí)間，那個(gè)廣告預(yù)算確實(shí)是讓人心驚肉跳。”

此外，這類激進(jìn)推新品的方法，還有一個(gè)重要的前提條件——資金支持。侃哥見過一些亞馬遜公司的老板，發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)稍微高一點(diǎn)，就立馬讓運(yùn)營(yíng)調(diào)回去，甚至自己就操作了，搞得運(yùn)營(yíng)是一頭霧水。

亞馬遜廣告博大精深，尤其是在合規(guī)化趨勢(shì)下，廣告技術(shù)就成了拉開賣家之間差距的最重要因素之一。同一套廣告打法，不同站點(diǎn)不同產(chǎn)品，有的爆單大賣，有的可能就濺不起水花。

各位亞馬遜賣家想要在廣告上有所突破，除了不斷修煉自己的技術(shù)，建立一套適合自己的廣告運(yùn)營(yíng)邏輯和邊界以外，還需要回歸到產(chǎn)品本身。