剛上線就賣到脫銷！膠水品牌僅用90天爆紅TikTok

一款名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，入駐 TikTok 僅三個(gè)月，便打造出一條近千萬(wàn)瀏覽量的視頻，不僅品牌直接在 TikTok 上爆紅，第一批產(chǎn)品更是直接賣到脫銷。

這個(gè)品牌名為 Clutch Glue，是一款主打能固定隨身衣物的膠水產(chǎn)品。令人難以置信的是，這款前段時(shí)間在 TikTok 引發(fā)病毒式傳播，被用戶瘋狂種草，導(dǎo)致幾乎售罄的產(chǎn)品背后，竟出自一位剛畢業(yè)不久的女大學(xué)生 Annabel Hay 之手。

沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有公關(guān)宣發(fā)，日常辦公地點(diǎn)是家里的客廳，辦公用品只有一臺(tái)筆記本電腦，卻成功引爆市場(chǎng)，在 TikTok 上挖掘到人生的第一桶金。

1

 意外挖掘爆品，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路

25 歲的 Annabel Hay 來(lái)自澳大利亞，也是上文提到的 Clutch Glue 時(shí)尚膠水品牌的創(chuàng)始人。

2018 年，當(dāng) Annabel Hay 還在讀大學(xué)的時(shí)候，一次去洗衣店的糟糕經(jīng)歷，讓她萌生創(chuàng)造一種能隨時(shí)固定衣物，防水防汗不傷害皮膚的產(chǎn)品。

“當(dāng)時(shí)我正要去洗衣店，但感覺(jué)身上的連體睡衣有點(diǎn)太露，于是想著用好萊塢膠水把衣服固定在皮膚上以防走光。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，那種膠水不僅效果極差，不防汗的同時(shí)還容易脫落，但撕下來(lái)的時(shí)候照樣疼得撕心裂肺，讓我整晚的心情都很糟糕?！彼貞浀馈?/span>

沮喪之余，Annabel Hay 開(kāi)始在網(wǎng)上搜索，想要一種即使是最輕薄的衣服也能牢牢固定，同時(shí)還要兼具防汗、水溶、純素、低過(guò)敏性且不含棕櫚油的膠水產(chǎn)品。

結(jié)果她發(fā)現(xiàn)，符合自己需求的“膠水產(chǎn)品”在市場(chǎng)幾乎一片空白，反過(guò)來(lái)說(shuō)，就是這樣的產(chǎn)品具備無(wú)與倫比的市場(chǎng)潛力。

后來(lái) Annabel Hay 經(jīng)過(guò)幾番思索，毅然決定自己創(chuàng)業(yè)，并最終在 2022年年底，成功開(kāi)發(fā)出了一種符合所有要求的時(shí)尚膠水，且把品牌名定為 Clutch Glue 。

2022 年 12 月 1 日， Annabel Hay 正式推出 Clutch Glue 時(shí)尚膠水，并上線了品牌獨(dú)立站。在 Clutch Glue 官網(wǎng)首頁(yè)上，Annabel Hay 寫(xiě)了一段直白又直擊痛點(diǎn)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介——

如果不能為每個(gè)體型制作合適的衣服，那么我們就盡可能地讓它們更合身吧。

（圖/clutchglue.com)

2

 僅用三個(gè)月，在 TikTok 一炮而紅  

Clutch Glue 成功問(wèn)世后，就到了消費(fèi)者會(huì)不會(huì)為此買單的營(yíng)銷階段。

作為一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，通過(guò)社交平臺(tái)打響品牌影響力仍是現(xiàn)階段小企業(yè)最好的選擇之一。因此，Annabel Hay 決定在多社媒平臺(tái)布局的同時(shí)，用 TikTok 來(lái)打響自己的品牌第一炮。

（截圖來(lái)自：TikTok）

2022 年 12 月 5 日，Annabel Hay 注冊(cè)了 TikTok 賬號(hào)，并在接下來(lái)的兩個(gè)月里，Annabel Hay 和她的姐姐、朋友相繼出鏡，為這款產(chǎn)品拍攝宣傳視頻。

@clutch_glue 在 TikTok 的更新頻率并不高，平均一周僅發(fā)布三條左右的視頻，這主要是因?yàn)?Annabel Hay 平日需要上班，一般都是周末有時(shí)間才拍攝視頻。

而正如 Annabel Hay 預(yù)料的，Clutch Glue 膠水獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始得到越來(lái)越多 TikTok 用戶的關(guān)注，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的醞釀，終于在今年 2 月初，徹底爆發(fā)了。

今年 2 月 11 日，Annabel Hay 發(fā)布了一條回復(fù)網(wǎng)友如何用 Clutch Glue 固定吊帶裙的短片，未曾想到這條視頻竟意外在一夜之間迅速爆紅。截至發(fā)稿日，該視頻的播放量高達(dá) 800 萬(wàn)，同時(shí)擁有 38 萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)及近千條評(píng)論。

（截圖來(lái)自：TikTok博主@Clutch Glue）

評(píng)論區(qū)里，用戶們驚嘆于這種膠水的效果，紛紛咨詢自己所遇到的“痛點(diǎn)”，而 Annabel Hay 均一一在評(píng)論區(qū)進(jìn)行回復(fù)。

（截圖來(lái)自：TikTok）

（截圖來(lái)自：TikTok）

還有用戶對(duì)這款產(chǎn)品給予了極高的肯定：

（截圖來(lái)自：TikTok）

借著這條視頻走紅的勢(shì)頭，Annabel Hay 又接連以回復(fù)的形式，發(fā)布了兩條視頻來(lái)回答網(wǎng)友“如何固定胸衣防止走光”的方法，同樣達(dá)到百萬(wàn)瀏覽量。

Annabel Hay 自己也很驚訝，原本預(yù)計(jì) Clutch glue 需要一兩年時(shí)間才能打開(kāi)市場(chǎng)，如今僅用短短兩個(gè)月的時(shí)間品牌就一炮而紅，第一批產(chǎn)品幾乎售罄。

“我完全沒(méi)想到，僅僅是因?yàn)?TikTok 的一段視頻，Clutch glue 就火了?，F(xiàn)在我還能在網(wǎng)上看到有人傳播這個(gè)視頻，每個(gè)看過(guò)的人都會(huì)說(shuō)，‘天哪，我怎么到現(xiàn)在才看到這個(gè)！’那種感覺(jué)……真是太棒了！”Annabel Hay 說(shuō)道。

時(shí)至今日，Clutch glue 的產(chǎn)品已銷往全球 30 多個(gè)國(guó)家，在 TikTok 獲得的關(guān)注度越來(lái)越高。而 Annabel Hay  每天都要和家人包裝成堆的產(chǎn)品訂單，雖然這些產(chǎn)品包裹經(jīng)常會(huì)覆蓋她們的餐桌及地板，雖然經(jīng)常會(huì)累得直不起腰，但這種日子對(duì)她而言卻充實(shí)又快樂(lè)。

3

TikTok 助中小品牌“掘”得第一桶金

從捕捉商機(jī)到研發(fā)生產(chǎn)，Annabel Hay 陸陸續(xù)續(xù)花了四年，而讓產(chǎn)品從不知名小品牌，到爆紅售罄，在 TikTok 上卻僅用了三個(gè)月的時(shí)間。在這其中，我們不難發(fā)現(xiàn)在 TikTok 龐大流量下所擁有超強(qiáng)的品牌賦能，如今也已成為中小品牌商家打造品牌影響力的最佳渠道之一。

值得注意的是，在 @Clutch glue 賬號(hào)里，以回復(fù)網(wǎng)友評(píng)論形式的視頻內(nèi)容，曝光量都相當(dāng)不錯(cuò)，似乎 TikTok 用戶更喜歡看這種視頻形式。

（截圖來(lái)自：TikTok）

此外，Clutch glue 獨(dú)特的差異性，迎合了大多數(shù)女性消費(fèi)者的日常需求痛點(diǎn)。特別是對(duì)于運(yùn)動(dòng)服、婚紗、吊帶裙等一些寬松款式的衣服，不僅能更有效的防止走光，還能固定珠寶首飾的金屬產(chǎn)品。

有意思的是，由于產(chǎn)品所具備的防汗性、無(wú)過(guò)敏性且對(duì)皮膚也沒(méi)有傷害，有用戶甚至覺(jué)得完全可以替代睫毛膏來(lái)使用。

隨著近些年來(lái)“可持續(xù)性消費(fèi)理念“的呼聲愈演愈烈，“循環(huán)時(shí)尚”及“慢時(shí)尚”概念的加速出圈，再加上受歐美持續(xù)的“通脹”影響，海外消費(fèi)者如今在購(gòu)物端愈發(fā)節(jié)制。Clutch 膠水所解決的痛點(diǎn)，在某種程度上能有效促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)舊款衣物的使用循環(huán)，更契合現(xiàn)今歐美消費(fèi)者的環(huán)保購(gòu)物理念。

因此 Clutch 的走紅，或許能為賣家在選品研發(fā)提供一個(gè)不錯(cuò)的借鑒思路。

跨境電商情報(bào)，關(guān)注雨果跨境

回復(fù)“報(bào)告”，領(lǐng)取2023跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告

文/雨果跨境  封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）