健身賽道“僧多粥少”，但Bala找到了其中的差異化機(jī)會

健身行業(yè)日常給人一種嚴(yán)肅排外、灰沉硬朗的印象，洞察到這一點(diǎn)的洛杉磯健身品牌 Bala 憑借獨(dú)特的品牌理念與設(shè)計(jì)風(fēng)格在歐美健身賽道中殺出了一條“血路”

截至今年 12 月，Bala 的全球營收累計(jì)超過了 5500 萬美元，產(chǎn)品遍布全球 1000 多個(gè)零售點(diǎn)。該品牌致力于為全體健身人士提供美學(xué)與實(shí)用性兼并的健身產(chǎn)品，將傳統(tǒng)的居家健身方式提升到了一個(gè)新的水平，讓用戶深知“健身的定義不只是鍛煉”。

2018 年誕生的 Bala 是名副其實(shí)的玩色高手，低飽和色彩被其運(yùn)用得十分融洽，灰、粉、藍(lán)、綠等基礎(chǔ)顏色演變成了各種“視覺友好”的組合搭配。

Bala 的 Logo 則采用了常規(guī)的非襯線英文字體的元素，一改健身品牌“硬挺與鋒利”的形象，健身小白也能在 Bala 的視覺體系中感受到被接受，而不是“生人勿近”的距離感。

在創(chuàng)立品牌之前，Bala 的創(chuàng)始人 Max Kislevitz 和 Natalie Holloway 發(fā)現(xiàn)常規(guī)健身賽道一直以來都拿著相似的劇本：嚴(yán)肅、排外、同質(zhì)化嚴(yán)重。在這樣的背景下，這對夫妻選擇顛覆常規(guī)，以傳統(tǒng)運(yùn)動負(fù)重沙袋為原型設(shè)計(jì)出了首款當(dāng)家產(chǎn)品——負(fù)重手環(huán) Bala Bangles。

Bala Bangles 由回收不銹鋼一體成型，外殼由母嬰級親膚、防水防汗的硅膠材質(zhì)包裹，其符合人體工學(xué)的黏貼設(shè)計(jì)支持手腳通用，取代了傳統(tǒng)小重量啞鈴需手持、易掉落的不便性。

Bala 的產(chǎn)品線還包括啞鈴環(huán) Power Ring、杠鈴桿 Bala Beam、小重量啞鈴 Bala Bars、普拉提球、沙漏滾軸、平衡磚等健身器材。

全線產(chǎn)品的外觀均遵循了復(fù)古、時(shí)尚、俏皮的視覺概念，這也符合創(chuàng)始人夫婦的品牌愿景——健身產(chǎn)品不止能出現(xiàn)在健身房，還可以放在客廳裝飾，就算作為時(shí)尚單品也不違和。

Bala 的品牌美學(xué)體現(xiàn)在了所有的產(chǎn)品視覺上，給目標(biāo)受眾留下了深刻的印象。正如我們在之前的文章中常常提到的“營銷七步法則”，品牌需要在每一次與受眾的觸點(diǎn)中保持一致的品牌形象，加深受眾對品牌的印象。

從產(chǎn)品開發(fā)到品牌內(nèi)容的呈現(xiàn)，Bala 都踐行著品牌在健身行業(yè)中獨(dú)特且有個(gè)性的一致定位。Bala 的用戶非常樂于將產(chǎn)品擺在家里的各個(gè)角落，這也印證了創(chuàng)始人對品牌視覺與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的自信和底氣。

創(chuàng)始人認(rèn)為，好的設(shè)計(jì)可以激發(fā)運(yùn)動興趣，這也是 Bala 在視覺設(shè)計(jì)上足夠費(fèi)心的原因。Bala 希望品牌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)所傳遞出的態(tài)度是輕松、年輕且健康的，他們并不想讓品牌名成為低脂率、大肌肉與S曲線的代名詞，也不想讓運(yùn)動繼續(xù)走壓力路線。Bala 的受眾可以是任何人，無論男女老少，全人群都是 Bala 所服務(wù)的對象。

Bala 既時(shí)尚又有趣，暗沉與笨重的健身元素在這里不復(fù)存在。在《創(chuàng)智贏家》、《Vogue》、《福布斯》等雜志皆有身影的 Bala ，其刷新健身賽道的旅程才剛剛開始。

Bala 的受眾群體對健身有著一個(gè)基本共識：希望健身不只是純運(yùn)動，更多的是玩，這與 Bala 的核心價(jià)值觀不謀而合。

官網(wǎng)的一段話詮釋了其品牌信念：在 Bala，我們相信漂亮、實(shí)用的健身器材將改變您的運(yùn)動方式，因?yàn)槲覀冎滥纳畎ㄟ\(yùn)動，但不完全由運(yùn)動來定義，玩樂在這里得到了延續(xù)。

玩樂、設(shè)計(jì)、包容、無界是 Bala 的四大核心價(jià)值觀，創(chuàng)始人認(rèn)為，幸運(yùn)會降臨在流汗的人身上，付出一定會有回報(bào)。

為了踐行品牌的玩樂精神，今年，Bala 與 Ringo Studio 合作，在紐約開設(shè)了首家線下快閃店，主題定為 Playground（游樂場）。

該空間將消費(fèi)者與產(chǎn)品本身聯(lián)系了起來，游客仿佛置身在“巨人國”中，負(fù)重手環(huán)和啞鈴環(huán)等產(chǎn)品在這里得到了放大。色彩上的組織、獨(dú)特的分區(qū)使游客沉浸在每一塊色域中，提高了消費(fèi)者的臨場感，加深了品牌印象。

Bala 將觸覺體驗(yàn)的高潮設(shè)置在了一個(gè)被粉色籠罩的房間里，游客可以觸摸毛茸茸的地毯和天鵝絨窗簾，在這里獲得玩樂般的健身體驗(yàn)，這也是該品牌的差異化所在。

Bala 會定期在快閃店與健身工作室開設(shè)各種線下運(yùn)動課程，邀請用戶以 Bala 的產(chǎn)品為器材在線下感受玩與動的快樂，通過“流汗社交”將人們聯(lián)系在一起。

該品牌還同步推出了線上健身平臺 Balacize，提供 Sweat、Sculpt、Flow 和 Unwind 四個(gè)訓(xùn)練模塊，每個(gè)模塊配備固定講師，身處霓虹感拉滿的場景，身著復(fù)古與未來元素疊加的服飾，極大釋放了用戶在跟練的過程所能感受到的玩樂體驗(yàn)。

Bala 邀請了莎拉波娃作為代言人擴(kuò)大品牌知名度，同時(shí)通過品牌聯(lián)名與紅人營銷將輕松健身與玩樂精神傳遞到了社交渠道的各個(gè)角落，在帶動產(chǎn)品種草的同時(shí)，還起到了增加品牌曝光度的作用，將更多流量聚集到了 Bala 的健身世界。

Bala 對品牌一致性的執(zhí)著同樣體現(xiàn)在 Instagram 上。在這里，用戶感受到的運(yùn)動氛圍是輕松且無束縛的，在飽覽視覺盛宴的同時(shí)，還有機(jī)會隨機(jī)成為 Bala Babes，將健身體驗(yàn)分享給大家。

在自有營銷上，Bala 則是活用了電子郵件作為產(chǎn)品推廣的主陣地，推動轉(zhuǎn)化的同時(shí)還能將品牌符號再次印入受眾的記憶中。

寫在最后

疫情影響下，居家健身成為了主流趨勢。雖然全球疫情目前得到了有效控制，健身房也陸續(xù)開放，但居家健身并不會對全球健身市場造成較大的沖擊，兩者不是絕對替代關(guān)系，這也考驗(yàn)居家健身品牌要如何從居家、舒適、便利、融合的特性上讓用戶用得習(xí)慣、用得喜歡。

當(dāng)下的健身品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，國內(nèi)的大部分出海賣家亦然，很難從眾多賣家和品牌中脫穎而出，只靠一個(gè)廣告或者流量紅利也無法成功捕獲消費(fèi)者的認(rèn)可。

做品牌一定要學(xué)會講故事，用更具個(gè)性化的方式去詮釋品牌調(diào)性。從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品推廣，從品牌視覺內(nèi)容的創(chuàng)作到品牌的全渠道傳播，每一步都需貫徹品牌獨(dú)特的內(nèi)在身份與外在身份，傳遞品牌為目標(biāo)受眾所帶來的獨(dú)特的價(jià)值，以贏得消費(fèi)者的芳心。

Bala 的設(shè)計(jì)與玩樂理念正是其能夠在健身賽道順暢游走的核心競爭力，而中國的出海品牌不僅要和出海的電商品牌競爭，同時(shí)還面臨著海外本土市場強(qiáng)大的競爭對手的挑戰(zhàn)。如何在品牌理念和視覺設(shè)計(jì)上打贏本土品牌，是如今中國出海賣家和品牌亟需解決的難題。

如果您準(zhǔn)備好了，想要解決這些難題。歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。

（來源：海外營銷John）

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