亞馬遜站內(nèi)流量不夠用，如何拓展流量渠道？聊聊站外推廣的時(shí)機(jī)和底層邏輯

近兩年，經(jīng)歷了行業(yè)大洗牌之后，早期的運(yùn)營(yíng)模式（刷單、操縱評(píng)論）受到嚴(yán)重打擊，過(guò)去的爆款模式和打法基本失靈，于是，賣(mài)家們開(kāi)始專注合規(guī)白帽打法推廣產(chǎn)品。

但由于入駐平臺(tái)賣(mài)家逐日增多，站內(nèi)廣告成本越來(lái)越高，想要搶占更多的站內(nèi)流量變得愈發(fā)困難，一天出不了幾單的情況也隨處可見(jiàn)......

因此，當(dāng)站內(nèi)流量的獲取遭遇瓶頸，賣(mài)家想要獲取更多的流量，獲取更多的訂單，亞馬遜賣(mài)家就要另辟蹊徑，外部流量就是賣(mài)家們的目標(biāo)。在國(guó)內(nèi)，其實(shí)很多的電商賣(mài)家，都會(huì)通過(guò)小紅書(shū)、微博、抖音、微信朋友圈等社交媒體通過(guò)硬廣或者軟廣來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，效果也非常的顯著。

而這幾年，隨著tiktok等社交媒體平臺(tái)的崛起，賣(mài)家們也開(kāi)始更重視站外推廣了。

為什么要做站外推廣

站外推廣指的是除站內(nèi)優(yōu)化之外的引流措施，給鏈接和店鋪引入流量并形成轉(zhuǎn)化。

雖然亞馬遜的站內(nèi)流量很大，每天有數(shù)以億計(jì)的買(mǎi)家搜索產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但包含ins、facebook、推特等其他社媒平臺(tái)存在的消費(fèi)潛力，也是賣(mài)家們不容忽視的。所以，通過(guò)除了亞馬遜平臺(tái)尋找到的流量渠道，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的競(jìng)爭(zhēng)重地，也是賣(mài)家們一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

除此之外，亞馬遜也鼓勵(lì)賣(mài)家們把外部流量吸引到亞馬遜當(dāng)中來(lái)，如之前的品牌推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，為賣(mài)家提供高達(dá)10%的非亞馬遜營(yíng)銷活動(dòng)的銷售金額返還。

所以，站外流量對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是不可忽略的，也是必須想辦法去爭(zhēng)取的一個(gè)增加銷售機(jī)會(huì)的渠道。

不過(guò)站外怎么做，該選擇什么樣的時(shí)機(jī)做，也很重要。很多賣(mài)家總是喜歡搞“一波流”，之后排名就斷崖式下跌，這樣做的效果往往更不好，排名不穩(wěn)定，還容易被亞馬遜判定為流量激增。

因此，賣(mài)家應(yīng)該選擇什么樣的時(shí)機(jī)做站外呢？

站外推廣的時(shí)機(jī)選擇

首先，做站外推廣，是要綜合考慮很多因素的。

比如先確定站外推廣的目標(biāo)是什么？是輕銷量重利潤(rùn)，還是沖銷量拉排名？沖銷量拉排名的話，適合做Deals站，輕銷量重利潤(rùn)的話適合做論壇，紅人博客，紅人視頻等。

此外，還需要考慮這些因素：

1、Listing的優(yōu)化狀況。listing是否成熟，包括圖片，視頻、評(píng)論、星級(jí)，ST等基本優(yōu)化；

2、價(jià)格。與競(jìng)品相比，相比排名前幾頁(yè)的競(jìng)品，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

3、產(chǎn)品潛力評(píng)估。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)等；

4、庫(kù)存計(jì)劃。避免產(chǎn)品推起來(lái)斷貨的情況出現(xiàn)。

同時(shí)，也要觀察同行競(jìng)品是否也在進(jìn)行站外推廣，有的話，分析同行進(jìn)行站外推廣的渠道、推廣價(jià)格以及表現(xiàn)情況，再結(jié)合自身情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

因此，賣(mài)家進(jìn)行站外之前，需要做的工作主要有：提前準(zhǔn)備合作渠道，確定好目標(biāo)listing，做好銷售和推廣計(jì)劃。

銷售計(jì)劃，如目標(biāo)排名，目標(biāo)銷量，庫(kù)存計(jì)劃，review計(jì)劃等。

推廣計(jì)劃，如渠道安排，推廣預(yù)算，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，效果跟蹤等。

當(dāng)然，站外推廣還可以從產(chǎn)品的生命周期和旺季開(kāi)始前的準(zhǔn)備入手：

一、當(dāng)產(chǎn)品處于新品期，因?yàn)樾缕菲跊](méi)有評(píng)論，廣告競(jìng)爭(zhēng)又大，在站內(nèi)流量極其有限的情況下，賣(mài)家可以做站外推廣，有效的提升產(chǎn)品的流量和出單量，激活產(chǎn)品排名，保證遞增的穩(wěn)定，保證listing的活躍性，適當(dāng)?shù)恼就夥帕繉?duì)鏈接有積極作用。

二、處于產(chǎn)品中期時(shí)，單量未達(dá)到預(yù)期水平，就可以通過(guò)站外放量，維持單量，不能讓權(quán)重下降到冰點(diǎn)。讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別到產(chǎn)品是受歡迎的，有單量支持，才能獲得更多的流量扶持。

三、處于產(chǎn)品末期時(shí)產(chǎn)品推不起來(lái)，或者快過(guò)季的產(chǎn)品需要及時(shí)清理庫(kù)存的產(chǎn)品，可以多借助站外，快速清理掉庫(kù)存，減免倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。

四、旺季和節(jié)日活動(dòng)時(shí)，因?yàn)橥举I(mǎi)家需求量大，為了在旺季時(shí)獲得更好的效果，就需要提高鏈接權(quán)重。這時(shí)賣(mài)家就可以適當(dāng)做一下站外推廣提升產(chǎn)品的曝光度，提升排名增加銷量。

秒殺活動(dòng)的前幾天也適合做站外，很多的賣(mài)家都會(huì)在秒殺活動(dòng)前做站外推廣增大曝光，提升產(chǎn)品排名，秒殺的銷量就會(huì)有很好的提升。

因此，賣(mài)家要注意站外推廣的時(shí)機(jī)，提前做站外，不要等到假期臨近尾聲才來(lái)做站外。在旺季前順勢(shì)而為，往往會(huì)有事半功倍的效果。

雖然站外推廣雖然對(duì)站內(nèi)關(guān)鍵詞排名的促進(jìn)效果影響不大，但可以為后續(xù)提供更多自然流量做基礎(chǔ)鋪墊。也能讓店鋪其他ASIN增加曝光機(jī)會(huì)，增加出單幾率。

站外推廣渠道的話，除了我們上面所提到ins、facebook、推特等社交媒體，還可以利用電子郵件營(yíng)銷的模式，雖然亞馬遜不允許賣(mài)家直接收集用戶的郵箱，可以通過(guò)如社交媒體或其他渠道設(shè)法收集到，與賣(mài)家進(jìn)行更親切的對(duì)話，對(duì)產(chǎn)品的宣傳也更加有利；賣(mài)家還可以選擇一些權(quán)威的紅人進(jìn)行合作。

方法很多，付出也肯定會(huì)有收獲，希望賣(mài)家們不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)流量渠道。

希望今天的內(nèi)容可以幫到您！

（來(lái)源：董海溫）

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