如何將谷歌廣告的投放做到大精準化？少花錢，最大化ROI的技巧分享

經(jīng)常會有很多小伙伴們問谷歌廣告的投放技巧，其實這個技巧，我覺得吧，無非就是 精準二字。

何為精準？我將其分為三部分：

1、精準受眾：

投廣告前，先給自己一堆問號：

我想把廣告投放給哪些用戶？

他們的國家地區(qū)？年齡特征？性別特征？興趣愛好？

他們的生育狀況？家庭收入？受教育程度？房屋所有權(quán)狀況？

他們的常用搜索詞？常瀏覽的網(wǎng)站和視頻？

如果你能清楚的回答出這些問題，那么，恭喜你，你已成功的完成了用戶畫像。

接下來的的廣告投放就要圍繞這個用戶畫像進行安排了。

搜索廣告：

我潛在用戶的常用搜索詞是什么，我就用什么詞來做競價。

展示廣告、視頻廣告：

先通過自定義受眾國家地區(qū)（具體到市）、年齡、性別、興趣、收入、興趣等限制哪些人可以看到我的廣告；

再通過自定義網(wǎng)站、網(wǎng)站主題、網(wǎng)站包含的關(guān)鍵詞、Youtube頻道等來限制能展示廣告的網(wǎng)頁。

如此一來，誰可以看廣告+誰可以展示廣告= 精準的人群+精準的展示地點=更精準的廣告投放=更好的廣告效果和更高的ROI

購物廣告：

我的客戶主要是哪個國家，我就定位哪個國家；我的用戶有哪些特征，我就設(shè)置廣告僅投放給對應(yīng)特征的用戶；我的用戶常用什么搜索詞，我就將那些詞融入到我的產(chǎn)品Feed里，著重優(yōu)化下產(chǎn)品Title和Description。。。

2、精準廣告語

這里的精準分為兩方面：精準描述 + 痛點精準（精準擊中用戶痛點）

精準的產(chǎn)品描述就是廣告語要圍繞產(chǎn)品或服務(wù)進行講解，長話短說，短小精悍，并且融入關(guān)鍵詞，不夸大事實，也不過于謙虛，能讓用戶有個客觀的了解。

痛點精準就是 用戶哪里疼你就打哪里。別的產(chǎn)品或服務(wù)解決不了的地方、你的獨特之處和創(chuàng)新點都要展示在廣告語里面。比如你是做B2B的，其他競爭對手的起訂量都在2000以上，但你200個就能做，那這就是優(yōu)勢?。戇M去！

3、精準廣告著陸頁

這里的精準就是投其所好。呈現(xiàn)給用戶的正好完完全全是用戶想看到的。

很多朋友在調(diào)整著陸頁體驗上不知從何下手，其實很簡單，只需要來個角色互換。

把你想象成客戶。你想看到什么樣的網(wǎng)頁那就把自己打造成什么樣的網(wǎng)頁！

比如你是賣女士連衣裙的，你要是想對女士連衣裙進行廣告的投放。那么該設(shè)計什么樣的著陸頁呢？

Ok，首先，把自己想象成用戶，反正你只要是搜了女式連衣裙，肯定不想看到賣半身裙的頁面，也不想要賣褲子的頁面，對吧？你更希望這個頁面上有著各種各樣的選擇，碎花連衣裙、復(fù)古連衣裙、長款連衣裙、短款連衣裙、性感連衣裙、小清新連衣裙。。。。應(yīng)有盡有。

另外，你還希望這個頁面的打開速度快，圖片很清晰，產(chǎn)品介紹清楚專業(yè)、價格明了、付款方式多種多樣、明確的退款政策，限時優(yōu)惠等等。

那么，ok，你的這個著陸頁就根據(jù)你所想要的這些點去設(shè)計和優(yōu)化吧，準沒錯。

另外，如果你是做B2B的，這個頁面的設(shè)計又得不一樣了。

假設(shè)你是一個正在尋找女士連衣裙制造商的用戶，那么你想看到的廣告著陸頁肯定不是上面所說的頁面了！

你需要知道這個公司是個工貿(mào)一體的啊，還是只是個純貿(mào)易公司?。浚ê芏嗫蛻魹榱俗非蟾鼊澦愕墓S直銷價，都希望直接對接工廠，跳過貿(mào)易公司，那么頁面好體現(xiàn)自己是個工廠，能提供工廠直銷價）

你想知道這個公司能不能生產(chǎn)你想要的設(shè)計。（那么著陸頁就要把所有能生產(chǎn)的種類都寫上，產(chǎn)品圖片都傳上。客戶看到有類似的產(chǎn)品后，就知道這個公司也能生產(chǎn)他的啦~）

你想知道你能不能滿足這個公司的起訂量要求。（大多數(shù)OEM和ODM都是有起訂量要求的，量太少根本不賺錢，所以你好把小起訂量要求寫到著陸頁上，達不到要求的用戶就直接走了，也順便過濾掉一些無效客戶，減少溝通成本了。）

另外，你可能還想知道制造商的付款方式，交貨周期等。當然，也希望這個網(wǎng)站的速度很快、圖片清晰、表述專業(yè)。。。

所以，如果你是客戶，你想要啥樣的信息和頁面，就做出什么樣的頁面來吧！

投其所好，才是精準的著陸頁，才能獲得用戶青睞，獲得高停留時間和低跳出率，引來用戶的同時也能留住和把握住用戶！

（來源：谷歌大叔）

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