出國(guó)搶訂單，為什么是浙商

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作者｜周超臣

哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙江人。

12月7日，被#浙江將組織1萬(wàn)家企業(yè)出國(guó)參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)#刷屏了，讓人感覺(jué)對(duì)經(jīng)濟(jì)的信心又回來(lái)了。

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，12月6日，由外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人、政府部門(mén)等組成的寧波“百團(tuán)千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)首發(fā)團(tuán)從當(dāng)?shù)爻霭l(fā)，經(jīng)上海飛往首站阿聯(lián)酋參展、拓市場(chǎng)，并在未來(lái)12天內(nèi)赴印尼、日本抓訂單、促招引。

為穩(wěn)住外貿(mào)“基本盤(pán)”，12月2日，寧波召開(kāi)“百團(tuán)千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)動(dòng)員會(huì)，鼓勵(lì)全市外貿(mào)人出國(guó)參展洽談，助力企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)、增信心、搶先機(jī)。根據(jù)部署，寧波將以今年11月至明年4月為階段性節(jié)點(diǎn)，通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)，計(jì)劃吸引超100個(gè)團(tuán)組、超1000家企業(yè)、超1萬(wàn)名外貿(mào)人赴境外拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單，新增海外倉(cāng)面積20萬(wàn)平方米，并簽訂一批中外自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

浙江日?qǐng)?bào)新聞客戶端早在12月4日就報(bào)道稱(chēng)，12月4日清晨5點(diǎn)30分，一支由浙江省商務(wù)廳等省級(jí)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人組成的隊(duì)伍正驅(qū)車(chē)前往浦東機(jī)場(chǎng)，開(kāi)始為期6天的歐洲行。這是疫情三年來(lái)，首個(gè)由省級(jí)商務(wù)部門(mén)帶隊(duì)出國(guó)的團(tuán)。

這次“出海”，浙商兵分兩路。一條是由省商務(wù)廳牽頭組織的“千企萬(wàn)團(tuán)拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”，首戰(zhàn)將前往中東市場(chǎng)的中心城市迪拜。寧波市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)處處長(zhǎng)費(fèi)建明透露，接下來(lái)他們將參加多個(gè)有國(guó)際影響力的展會(huì)。其中，中國(guó)品牌商品沙特智造展將于12月14日至16日在沙特舉辦，目前已有近百家寧波企業(yè)決定參展。

另一條是日本線，由嘉興商務(wù)局組織的、96人組成的“搶單團(tuán)”，從杭州包機(jī)飛赴日本，據(jù)悉他們中除了來(lái)自嘉興、寧波、湖州等地的外貿(mào)商，還有嘉興市商務(wù)局、市外辦、市防控辦等部門(mén)組成的“后勤組”。該團(tuán)將組織企業(yè)參加AFF紡織服裝展，并與當(dāng)?shù)刂厩⒄勑马?xiàng)目?！斑@下流失的訂單和客戶有希望保住了?！币晃浑S行企業(yè)家說(shuō)。

據(jù)悉，早在7月嘉興市商務(wù)局就開(kāi)始謀劃包機(jī)出境，搶訂單、搶客商?！皩?duì)招商來(lái)說(shuō)，見(jiàn)面是最好的方式。”嘉興市商務(wù)局局長(zhǎng)張?jiān)虑僬f(shuō)，通過(guò)線上線下宣傳組織，先后有80多人報(bào)名參與，但當(dāng)時(shí)有些企業(yè)家害怕國(guó)外疫情形勢(shì)復(fù)雜，也怕回來(lái)的機(jī)票搶不到，最終被擱淺了5個(gè)月。

政府牽頭，百團(tuán)，千企，萬(wàn)人，包機(jī)出國(guó)……每一個(gè)關(guān)鍵詞在疫情的當(dāng)下都足夠轟動(dòng)，何況這些元素湊到了一起，何其振奮人心。

去歐洲的代表團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)李琳說(shuō)：“我們希望通過(guò)政府部門(mén)帶頭走出去，向企業(yè)釋放更積極的信號(hào)，讓他們更有信心、有意愿主動(dòng)走出去，在新一年獲得更多與國(guó)際同行競(jìng)爭(zhēng)合作的機(jī)會(huì)?！?/p>

“之前我們主攻歐美市場(chǎng)，但是現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)的訂單下降了40%到50%，所以必須要有所行動(dòng)?！睂幉颠_(dá)電子有限公司總經(jīng)理陳淵說(shuō)，受疫情反復(fù)、全球通脹、能源危機(jī)等超預(yù)期因素影響，企業(yè)的訂單近年回落明顯。

“寧波外貿(mào)大軍首發(fā)出征，不僅僅為2023年寧波外貿(mào)搶訂單，產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益，更給全國(guó)外貿(mào)人，帶去了標(biāo)桿效應(yīng)，引領(lǐng)時(shí)代的先鋒浪潮，告訴中國(guó)的外貿(mào)圈，此時(shí)此刻信心比黃金更重要。”寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

隨著浙江省組團(tuán)出國(guó)搶訂單的龐大隊(duì)伍被媒體報(bào)道后，其他地方政府組團(tuán)出國(guó)拉訂單的新聞也陸陸續(xù)續(xù)被報(bào)道出來(lái)。

12月5日，“四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)赴歐洲拓展國(guó)際市場(chǎng)”在成都啟航，四川食品、醫(yī)藥、汽車(chē)、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)31家外貿(mào)企業(yè)40人將飛赴法國(guó)、德國(guó)、意大利，開(kāi)展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)，通過(guò)拜訪新老客戶、參加知名展會(huì)、考察調(diào)研當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會(huì)和商貿(mào)企業(yè)等方式，深化合作意向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)和投資環(huán)境政策，拓展經(jīng)貿(mào)往來(lái)。這也是疫情以來(lái)，四川首個(gè)省級(jí)層面組織的境外商務(wù)團(tuán)。

作為改革開(kāi)放的前沿陣地，廣東也在行動(dòng)。據(jù)報(bào)道，近期，廣州市商務(wù)局組織近40家外貿(mào)企業(yè)百余人以包機(jī)的方式，赴東南亞地區(qū)參加廣東（馬來(lái)西亞）商品展和亞太區(qū)新加坡美容展，搶訂單、拓市場(chǎng)、建渠道；深圳也為深企包機(jī)（艙）赴境外參展提供便利，深圳多批境外參展包機(jī)（艙）于11～12月啟航。

12月6日，蘇州市商務(wù)局召開(kāi)行前會(huì)議，對(duì)赴法國(guó)、德國(guó)經(jīng)貿(mào)包機(jī)相關(guān)工作進(jìn)行再部署、再落實(shí)。據(jù)了解，蘇州此次蘇州赴歐洲的包機(jī)將于9日出發(fā)，總?cè)藬?shù)超200人。其中，各市、區(qū)共派出30個(gè)招商小分隊(duì)，人數(shù)超100人，隨包機(jī)赴歐洲開(kāi)展招商工作。同時(shí)，還有外貿(mào)企業(yè)高管約100人赴歐洲，維護(hù)客戶和爭(zhēng)取訂單。

其實(shí)在11月17日～23日，蘇州市商務(wù)局就組織開(kāi)展了赴日包機(jī)服務(wù)工作，成為2020年疫情以來(lái)，中國(guó)地方政府層面組織的首次大型經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)服務(wù)。

“一次見(jiàn)面，勝過(guò)千封郵件。”這是外貿(mào)生意的特點(diǎn)決定的。

“今年的營(yíng)收比之前有小幅度下降，為了明年穩(wěn)訂單，走出去勢(shì)在必行?！睂⑶巴∧岬膶幣d金海部門(mén)經(jīng)理施利旦早已和四五家合作商提前打好招呼，其中不乏合作超過(guò)20年的老客戶。他表示，行程中自己還將參加中國(guó)（寧波）—印尼經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，“在海外和印尼中華總商會(huì)和僑商進(jìn)行交流，是不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)?！?/p>

正隨團(tuán)赴東京參加亞洲紡織成衣展的嘉興平湖愛(ài)麗貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人徐益紅也表示：“生意伙伴是需要維系的，海外市場(chǎng)是需要去奔跑聯(lián)絡(luò)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只能解燃眉之急，并不是長(zhǎng)久之計(jì)，畢竟生意是面對(duì)面談出來(lái)的，‘見(jiàn)面三分情’?！?/p>

那么，為什么是浙江，又為什么是浙商？

領(lǐng)導(dǎo)人主政浙江時(shí)曾對(duì)浙商文化有過(guò)精辟總結(jié)：“現(xiàn)代浙商文化的歷史起源，充分借鑒海洋文化和中原文化的精髓，成就了儒家文化中獨(dú)特的一脈。這一文化基因以溫州永嘉學(xué)派和金華永康學(xué)派為代表，在‘舍利取義、以農(nóng)為本’的農(nóng)耕社會(huì)中開(kāi)始強(qiáng)調(diào)‘義利并重、工商皆本’的觀念，無(wú)疑是一個(gè)大膽的創(chuàng)新。”他還說(shuō)：“浙商的文化基因是一種寶貴的精神財(cái)富。”

浙商是一股強(qiáng)大的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)力量，浙江則是民營(yíng)企業(yè)的搖籃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，浙江有107家，連續(xù)24年位居中國(guó)民營(yíng)企業(yè)數(shù)量首位。十年間，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值從2.2萬(wàn)億元增長(zhǎng)到4.9萬(wàn)億元。

今年胡潤(rùn)百富榜前十名，浙商占了4個(gè)，分別是首富鐘睒睒，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊排第六，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云位列第九，拼多多創(chuàng)始人黃崢居于第十。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，胡潤(rùn)百富榜自1999年創(chuàng)建以來(lái)發(fā)布了24榜單，浙商共計(jì)9次問(wèn)鼎首富位置。丁磊是首個(gè)問(wèn)鼎中國(guó)首富的浙商，馬云4次登頂，娃哈哈創(chuàng)始人的宗慶后、鐘睒睒2次問(wèn)鼎。

“從長(zhǎng)江三角洲來(lái)到珠江三角洲，加起來(lái)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的半壁江山，全球制造業(yè)的半壁江山。廣東和浙江現(xiàn)在是世界上最有活力、營(yíng)商最好、人才最密集、資金最密集、房?jī)r(jià)不是最高，但是經(jīng)濟(jì)條件總體來(lái)講還是不錯(cuò)的。廣東和浙江發(fā)展得好，除了我們的‘四千’精神以外，我們希望兩地政府能夠繼續(xù)一如既往地支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、支持營(yíng)商環(huán)境和經(jīng)商環(huán)境?！?017年8月，在“第三屆世界浙商（廣東2017）高峰論壇”上，馬云曾有過(guò)一個(gè)比較精準(zhǔn)的概括，“我們能夠在多數(shù)人還沒(méi)有看見(jiàn)的情況下，大膽去試、大膽去闖才會(huì)有今天的。”

在他看來(lái)，浙商善于尋找外部資源、尋求變革、尋求開(kāi)創(chuàng)?！罢闵躺朴谙蛉澜鐚W(xué)習(xí)，浙商很抱團(tuán)，我們總是在自己的圈子里面近親繁殖，其實(shí)過(guò)多的近親繁殖會(huì)出現(xiàn)怪胎，所以浙商和其他文化必須要進(jìn)行混合混血、融合發(fā)展、雜交優(yōu)勢(shì)、特為優(yōu)先?！瘪R云說(shuō)。

比如2017年10月逝世的著名企業(yè)家、浙江萬(wàn)向集團(tuán)董事局主席魯冠球就是非常典型的代表。按照馬云的話說(shuō)，1969年，多數(shù)人還不知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是什么的時(shí)候，魯冠球已經(jīng)開(kāi)辦了自己的工廠；1984年，多數(shù)人還不知道外國(guó)長(zhǎng)什么樣的時(shí)候，魯冠球已經(jīng)把產(chǎn)品出口到了美國(guó)；上世紀(jì)末，多數(shù)人剛開(kāi)始走出國(guó)門(mén)的時(shí)候，魯冠球的企業(yè)已經(jīng)在海外站穩(wěn)了腳跟，走出了中國(guó)企業(yè)全球化的第一步……

浙江商人有“東方猶太人”之稱(chēng)，經(jīng)商似乎是天然刻在基因里的?！霸跊](méi)有機(jī)會(huì)的地方會(huì)創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，在有機(jī)會(huì)的地方能抓住機(jī)會(huì)。”著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)教授張維迎說(shuō)，“浙江商人就是來(lái)抓機(jī)會(huì)的，他們的思維總是比常人快半拍。當(dāng)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)快要結(jié)束時(shí)，大家的目光依然集中在誰(shuí)是最后的勝利者時(shí)，浙江商人卻已經(jīng)在伊拉克的大門(mén)口期盼伊拉克重建帶來(lái)的商機(jī)?！?/p>

同時(shí)，更離不開(kāi)好的營(yíng)商環(huán)境。

據(jù)浙江日?qǐng)?bào)報(bào)道，疫情以來(lái)，浙江在全國(guó)率先探索創(chuàng)新，建立和完善商務(wù)人員出入境便利化服務(wù)保障機(jī)制，幫助企業(yè)“走出去”搶訂單拓市場(chǎng)。自6月27日開(kāi)通首班香港—杭州商務(wù)定期航班以來(lái)，全省每周執(zhí)行41班定期航班，組織實(shí)施26架次商務(wù)包機(jī)，累計(jì)服務(wù)保障商務(wù)人員1600余人次。寧波、金華、杭州、嘉興、湖州、臺(tái)州等地相繼探索推進(jìn)“包機(jī)/包艙+參展+商務(wù)洽談”模式，為浙江企業(yè)打開(kāi)出海商機(jī)。

這跟浙江的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有關(guān)，浙江對(duì)外貿(mào)依賴(lài)度高達(dá)近50%。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，浙江進(jìn)出口貿(mào)易總額3.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%，其中進(jìn)口2.87萬(wàn)億元，增長(zhǎng)17.7%，但進(jìn)出口占全國(guó)份額的排名，已從前三季度的全國(guó)第二下降到了第三。

而作為全國(guó)“外貿(mào)萬(wàn)億之城”之一的寧波，對(duì)外貿(mào)的依賴(lài)度更是超過(guò)80%，去年外貿(mào)進(jìn)出口總額1.19萬(wàn)億元。盡管今年1月至10月，寧波市進(jìn)出口總額達(dá)1.05萬(wàn)億元，比去年同期增長(zhǎng)7.7%，但寧波外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)已連續(xù)6周低于50%的榮枯線，對(duì)美出口連續(xù)3個(gè)月下降幅度超10%。同時(shí)，受?chē)?guó)內(nèi)外招商活動(dòng)受限，客商來(lái)寧波考察顯著減少等影響，全市外資項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足，合同利用外資同比下降超20%。

寧波商人是真敢闖敢干敢爭(zhēng)天下先。今年7月10日，寧波市政府就組織了一場(chǎng)遠(yuǎn)赴歐洲的商務(wù)包機(jī)之旅，成為全國(guó)首架拓市場(chǎng)商務(wù)往返包機(jī)。12天的歐洲行讓這些寧波商人深刻感受到：三年疫情沒(méi)走出國(guó)門(mén)，市場(chǎng)需求變了，行業(yè)風(fēng)向變了，不在海外市場(chǎng)一線，就無(wú)法掌握市場(chǎng)最新動(dòng)向?！耙酝餍械目钍?，現(xiàn)在很多都已淘汰?！?/p>

據(jù)報(bào)道，截至目前，寧波已組織商務(wù)包機(jī)2批8班次，累計(jì)服務(wù)600人次，拉動(dòng)訂單額約20億美元。截至11月底，寧波外貿(mào)企業(yè)已派出850余人出境開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。此后，浙江杭州、臺(tái)州、義烏等也都陸續(xù)組織了商務(wù)包機(jī)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“走出去”，幫助外國(guó)企業(yè)“走進(jìn)來(lái)”。

據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，12月8日，浙江省商務(wù)廳相關(guān)人士表示：“此次出訪德國(guó)、法國(guó)是疫情三年來(lái)浙江省級(jí)部門(mén)首次帶隊(duì)出訪，是順應(yīng)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的迫切需求。該行動(dòng)旨在分階段、分地區(qū)、分行業(yè)、分國(guó)別更好地幫助企業(yè)把握市場(chǎng)需求、穩(wěn)定和拓展境外客戶關(guān)系，承接好國(guó)際訂單?！?/p>

目前，浙江全省11個(gè)市都在紛紛行動(dòng)起來(lái)，寧波和嘉興已派出團(tuán)組。出訪德法期間，政府層面主要拜訪當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)構(gòu)和部分知名國(guó)際會(huì)展公司，介紹浙江營(yíng)商環(huán)境和浙江在商務(wù)人員出入境便利化等方面的創(chuàng)新舉措，鞏固完善經(jīng)貿(mào)合作機(jī)制，對(duì)接雙方工作計(jì)劃和合作設(shè)想，為雙方企業(yè)經(jīng)貿(mào)交往創(chuàng)造更好條件和更廣平臺(tái)。企業(yè)主要參加展會(huì)和拜訪客戶。出訪期間，將組織31家企業(yè)參加食品原料行業(yè)內(nèi)最具影響力的歐洲食品配料、健康原料展。這次浙江參展企業(yè)數(shù)量占中國(guó)參展企業(yè)數(shù)量的四成，也是全國(guó)最大的團(tuán)組。企業(yè)通過(guò)參展和一對(duì)一洽談，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶。

“準(zhǔn)確判斷時(shí)勢(shì)的能力、快速?zèng)Q策行動(dòng)的能力”，這句話充分體現(xiàn)了浙江服務(wù)型政府的特點(diǎn)和敏銳的判斷力，也充分展現(xiàn)了浙江良好的營(yíng)商環(huán)境，恰如林毅夫所言：“實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的最好方式是通過(guò)有效市場(chǎng)和有為政府這兩只手共同引導(dǎo)和支持企業(yè)。”

根據(jù)11月4日發(fā)布的《2022年“萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)評(píng)營(yíng)商環(huán)境”報(bào)告》，營(yíng)商環(huán)境最好的十個(gè)省份中浙江位列第一，營(yíng)商環(huán)境最好的十個(gè)城市中，杭州位列第一，溫州、寧波也進(jìn)入十強(qiáng)。

同時(shí)，浙江也是全國(guó)第一個(gè)出臺(tái)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)條例的省份。2020年1月，浙江省十三屆人大三次會(huì)議高票通過(guò)了《浙江省民營(yíng)企業(yè)發(fā)展促進(jìn)條例》，條例以深化“放、管、服”改革為重點(diǎn)，七章五十條，對(duì)民營(yíng)企業(yè)定義、政府職責(zé)分工、平等準(zhǔn)入、保障措施、企業(yè)融資等內(nèi)容作了規(guī)定，在全國(guó)范圍內(nèi)第一次從立法層面維護(hù)了民營(yíng)企業(yè)的合法權(quán)益。今年1月，浙江省又公布《浙江省營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化提升行動(dòng)方案》，提出優(yōu)化提升重點(diǎn)任務(wù)涉及四大領(lǐng)域，包括優(yōu)化市場(chǎng)準(zhǔn)入準(zhǔn)營(yíng)機(jī)制、提升營(yíng)商辦事便利化水平、暢通市場(chǎng)主體退出渠道、提高服務(wù)與監(jiān)管效能，共19條具體舉措。

當(dāng)?shù)卣矣诔袚?dān)責(zé)任、積極進(jìn)取，是改革開(kāi)放的排頭兵，也是共同富裕試驗(yàn)區(qū)，而浙江的企業(yè)家敢于冒險(xiǎn)，浙商往往比其他企業(yè)更早嗅到商機(jī)。

12月7日下午，第六屆世界浙商大會(huì)召開(kāi)。浙江省原副省長(zhǎng)、省政協(xié)原副主席孫景淼提出，要弘揚(yáng)浙商精神，推進(jìn)共同富裕?！罢闵淌歉母镩_(kāi)放以來(lái)浙江發(fā)展的亮麗金名片，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是推動(dòng)我省高質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)共同富裕的重要支撐。優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境，依法保護(hù)民營(yíng)企業(yè)家的產(chǎn)權(quán)和企業(yè)家的權(quán)益，促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大，弘揚(yáng)企業(yè)家精神，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以高質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)共同富裕，是實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)的重大標(biāo)志，也是改革開(kāi)放以來(lái)我們浙江發(fā)展的顯著特征，更是新時(shí)代浙商接續(xù)奮進(jìn)的前進(jìn)方向和價(jià)值追求?！?/p>

這一天，浙商總會(huì)第二屆理事大會(huì)在杭州舉行，選舉產(chǎn)生浙商總會(huì)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子。首任會(huì)長(zhǎng)馬云卸任浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)一職，正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝當(dāng)選新一屆浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)。同時(shí)總會(huì)聘請(qǐng)馬云以及娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后等人為顧問(wèn)。

封面圖源/ 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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