世界杯冠軍已定？中國(guó)跨境搶占東南亞！

開賽當(dāng)天，一晚上賣了2000件！

世界杯是今年跨境圈的大熱門！今年世界杯的行情趨勢(shì)如何呢？

世界杯開賽當(dāng)天，某廣州跨境電商一晚上賣了2000件球衣！

這家做球衣的跨境電商10月份平均日銷1000件，按客單價(jià)30美金算，一天2~3萬(wàn)美金保底，一個(gè)月流水小百萬(wàn)美金。預(yù)計(jì)隨著世界杯的進(jìn)行，每天銷量可以飆到3000件！尤其是快到?jīng)Q賽的時(shí)候，那幾只熱門爭(zhēng)冠球隊(duì)的銷量會(huì)繼續(xù)飆升。

這家企業(yè)從今年6月份就開始為世界杯備貨了。雖然疫情給世界杯帶來(lái)了不確定性，往屆世界杯工廠提早一年就開始備貨了。今年3月份開始收到訂單，相比往年晚了些，但在世界杯效應(yīng)帶動(dòng)下，今年上半年，其GMV已經(jīng)超過(guò)了去年和前年的總和，目前訂單排到了12月。

跨境訂單“預(yù)言”世界杯冠軍

歷屆世界杯舉辦期間，在開賽前、賽程過(guò)半這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，工廠可以根據(jù)接到的各國(guó)應(yīng)援道具訂單，來(lái)預(yù)測(cè)奪冠熱門球隊(duì)和大力神杯最終得主。

有消息稱，從目前的義烏訂單來(lái)看，英格蘭隊(duì)、巴西隊(duì)、阿根廷隊(duì)有望成為2022年卡塔爾世界杯的三支奪冠大熱門。

每逢世界杯，都是中國(guó)跨境電商大放異彩的時(shí)候。義烏民間流傳：“不管哪個(gè)國(guó)家進(jìn)球，最早“踢”進(jìn)世界杯的，都是義烏人?！?/span>

超級(jí)購(gòu)物季來(lái)臨，下一個(gè)跨境“風(fēng)口”在哪？

今年世界杯的舉辦時(shí)間為11月21日至12月18日，恰巧與黑五、網(wǎng)一大促節(jié)點(diǎn)重合，在世界杯的影響下，必將掀起一波海外購(gòu)物熱潮。

世界杯+黑五+圣誕，三連大促，您準(zhǔn)備好了嗎？根據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)，在世界杯的加持下，義烏前8個(gè)月出口了38.2億的體育用品和96.6億的玩具。

在亞馬遜官網(wǎng)搜索“世界杯”關(guān)鍵詞，各色周邊商品琳瑯滿目，有些甚至已經(jīng)登上亞馬遜Best Sellers。亞馬遜在前不久發(fā)出公告，宣布將在美國(guó)招聘員工15萬(wàn)名，為到來(lái)的節(jié)日高峰做準(zhǔn)備。

您是不是也在中國(guó)跨境大軍隊(duì)伍中，做著Q4的沖刺呢？

對(duì)于未來(lái)的跨境發(fā)展趨勢(shì)，您有沒(méi)有自己的判斷呢？

世界杯之后，下一個(gè)跨境風(fēng)口在哪？明年您有何打算呢？

“國(guó)內(nèi)做2B，而做2C一定要去海外?！边@是互聯(lián)網(wǎng)跨境圈流行的一句話。

最近一段時(shí)間，東南亞是出海圈一個(gè)熱度極高的目的地，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大佬們，阿里、騰訊、京東等也早已在東南亞市場(chǎng)中布局勢(shì)力。東南亞可以說(shuō)是繼中國(guó)、印度之后，亞洲最具潛力的電商市場(chǎng)。

東南亞地區(qū)擁有6億多人口，其中網(wǎng)民達(dá)3.4億，電商市場(chǎng)高達(dá)218億美元。東南亞本身人口紅利大，以及日益崛起的經(jīng)濟(jì)、對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的高額投資等，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場(chǎng)體量基礎(chǔ)。即使在疫情之下，東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚(yáng)趨勢(shì)，所以出口東南亞，是當(dāng)下品牌出海不可錯(cuò)過(guò)的選項(xiàng)。

圖片來(lái)源：小K說(shuō)跨境

如何謀局東南亞？

01

因地制宜，確定目的地

東南亞國(guó)家簡(jiǎn)稱為東盟，共有10個(gè)國(guó)家：越南、老撾、泰國(guó)、緬甸、文萊、菲律賓、柬埔寨、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞。這些國(guó)家的市場(chǎng)情況各不相同，需要匹配不同地域和文化差異下的消費(fèi)需求，選擇合適的平臺(tái)入手。

行業(yè)觀點(diǎn)：兩個(gè)平臺(tái)戰(zhàn)略不同

Lazada走的是以高端的形式路線，非?？粗刭u家能夠突出自己的品牌，對(duì)產(chǎn)品圖片也是非常強(qiáng)調(diào)的。而shopee就像是國(guó)內(nèi)的淘寶，主要更突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)和圖片多樣式的展示。兩大平臺(tái)主要賣的東西都是生活類的產(chǎn)品，平臺(tái)用戶大部分是女性。運(yùn)營(yíng)模式都差不多，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，shopee比較容易上手，操作也比較簡(jiǎn)單，但是相對(duì)利潤(rùn)就會(huì)比較低。

這里拿三個(gè)國(guó)家給您做簡(jiǎn)單分析，拋磚引玉，給您提供些參考。

1、越南

中國(guó)在東盟第一大貿(mào)易伙伴。

在越南地區(qū)有三類產(chǎn)品是靠進(jìn)口：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物(占進(jìn)口量的30%)、中間產(chǎn)品(占比60%)和消費(fèi)品(占比10%)。中國(guó)是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國(guó)。越南主要從中國(guó)進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運(yùn)輸車等。

越南的商業(yè)往來(lái)十分偏重個(gè)人交情；非常注重禮節(jié)往來(lái)，逢節(jié)必定要走動(dòng)。

不要過(guò)于催促對(duì)方下決定，越南人是出了名的決策慢。越南客商來(lái)拜訪，會(huì)要求你安排住宿、交通、吃飯等等；經(jīng)常在談好的價(jià)格的基礎(chǔ)上附加很多額外條件。（能摳的盡量摳??）

2、泰國(guó)

泰國(guó)從中國(guó)進(jìn)口最多的是五金和機(jī)電產(chǎn)品，緊接著金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠等。

泰國(guó)是君主制國(guó)家，尊卑思想較重，所以合作時(shí)要保持謙卑。泰國(guó)賬期不固定，長(zhǎng)的有180天，但三個(gè)月是比較常見(jiàn)的。泰國(guó)客戶很愿意嘗試新產(chǎn)品，不過(guò)賣得好的還是大眾化的款式。

大多數(shù)的泰國(guó)人不愿意與他們不了解的人進(jìn)行商業(yè)來(lái)往，一個(gè)較好的解決方法是采用貿(mào)易展覽或是貿(mào)易代表團(tuán)的形式來(lái)增進(jìn)了解；或是通過(guò)一個(gè)對(duì)雙方都比較熟悉的中間人引見(jiàn)。

3、印度尼西亞

印尼人大多信奉伊斯蘭教，還有一些人信奉基督教和天主教。

不要談?wù)撚嘘P(guān)當(dāng)?shù)氐恼巍⑸鐣?huì)話題。多數(shù)印尼商人在七八月會(huì)外出避暑度假，所以商務(wù)行程要避開這個(gè)時(shí)段。

他們很看重行業(yè)互助精神，待人很有禮貌，不講別人壞話，喜歡有人到家里做客，家訪是和印尼商人談業(yè)務(wù)的一種有效方式。

印尼人喜歡討價(jià)還價(jià)，所以在你出價(jià)的時(shí)候要留有特殊的余地。他們談判喜歡持久戰(zhàn)，漫長(zhǎng)的拉鋸會(huì)使你偏離最初的定價(jià)。您需要留有足夠的籌碼哦。

02

建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)護(hù)城河

世界杯熱度帶動(dòng)出海銷量，但由于原材料和勞動(dòng)力成本上漲，世界杯期間的大量訂單并不能保證利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度。由于疫情造成發(fā)貨延誤，還不得不支付更多的運(yùn)費(fèi)。在這樣的背景下，有時(shí)候核心目標(biāo)并不是“產(chǎn)生多少利潤(rùn)”，而是讓業(yè)務(wù)能夠維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

行業(yè)觀點(diǎn)：東南亞本土站點(diǎn)獲利高

現(xiàn)在做東南亞跨境電商，賺錢的基本都是在做本土站點(diǎn)，可以這么說(shuō)，十個(gè)國(guó)內(nèi)跨境可能有兩個(gè)掙錢，十個(gè)本土里面有八個(gè)是掙錢的。為什么本土站好做？第一有扶持，本土發(fā)貨有搜索流量扶持，第二基本不需要保證金，第三，基本上都是當(dāng)?shù)刈?cè)的一些店鋪，本地也喜歡快速到貨，只要你會(huì)上貨，就會(huì)有扶持。第四，可能國(guó)外做的人不多，競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有那么大。

對(duì)于想在東南亞開辟本地化業(yè)務(wù)的商家，一方面要做好工廠升級(jí)改造，建立完善自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)來(lái)作為抵御風(fēng)險(xiǎn)的護(hù)城河。另一方面利用好平臺(tái)配套的海外物流系統(tǒng)為我們來(lái)“降本增效”。

行業(yè)觀點(diǎn)：物流方式有講究

Lazada的物流是官方LGS，Shopee除了官方物流SLS，還與其它物流服務(wù)商合作，這樣對(duì)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸也更有保障。而shopee是在國(guó)內(nèi)有中轉(zhuǎn)倉(cāng)而且在各個(gè)站點(diǎn)都有自己的物流渠道。除此之外，現(xiàn)在海外倉(cāng)也是非常熱門的物流形式之一，因?yàn)槭钱?dāng)?shù)匕l(fā)貨，到貨速度更有優(yōu)勢(shì)。選擇哪個(gè)物流方式，就要賣家看看自己適合哪個(gè)了。

如今供應(yīng)鏈朝著數(shù)字化和智能化方向持續(xù)升級(jí)，工廠的節(jié)日備貨量依靠數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行綜合測(cè)算并分配訂單，生產(chǎn)環(huán)節(jié)變得比過(guò)去更加科學(xué)、高效。外貿(mào)出口，比拼的是成本和效率，這不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也體現(xiàn)在物流的成本和時(shí)效上。很大程度上，物流時(shí)效決定了購(gòu)物體驗(yàn)，也影響后續(xù)的復(fù)購(gòu)。

中國(guó)外貿(mào)“出?！敝皇堑谝徊剑放啤俺鋈Α辈攀菉^斗目標(biāo)。現(xiàn)在追求的不再只是做合格產(chǎn)品，而是做出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高性價(jià)比產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)理念、品牌建設(shè)等都提出了更高的要求。

03

玩轉(zhuǎn)社媒，引爆本地化營(yíng)銷

產(chǎn)品銷售“爆破點(diǎn)”在于賣家對(duì)社媒的理解程度。社媒不僅可以快速傳播商品，更可以通過(guò)投放的內(nèi)容找到買家群體，以買家分享轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)快速裂變。可以說(shuō)，誰(shuí)玩轉(zhuǎn)了社媒，誰(shuí)就可以在世界杯這種“狂熱”經(jīng)濟(jì)中找到流量密碼！

從根本上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力就是競(jìng)爭(zhēng)力。但“酒香還怕巷子深”，當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，只是“開門迎客”，等客戶上門顯然已經(jīng)吃虧了?，F(xiàn)在是要把門開到巷子口、巷子尾，甚至到隔壁巷子也要開幾扇門，把酒香傳出去，不光是聞，還要讓你看得到。這樣才能讓人們“奔走相告”——這就是要做好本地化營(yíng)銷。

圖片來(lái)源：小K說(shuō)跨境

我們?cè)诒镜赝茝V中，會(huì)有一些適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r的通用性和差異性玩法。傳統(tǒng)的線上渠道，在印尼主要是在Facebook、INS、Twitter、TikTok等社交媒體上進(jìn)行品牌推廣。尤其是TikTok，這三年已經(jīng)明顯看到它的數(shù)據(jù)有了質(zhì)的變化?？偟膩?lái)說(shuō)，投放的成本還是相對(duì)比較低。

提到營(yíng)銷，大家會(huì)想到“直播”。東南亞直播怎么做呢？您是否在尋找靠譜的服務(wù)商呢？??

圖片來(lái)源：小K說(shuō)跨境

對(duì)于東南亞營(yíng)銷，要基于文化和用戶偏好的洞察。比方說(shuō)，印尼人非常愛(ài)社交，全國(guó)有1.9億社媒用戶，且每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的平均時(shí)間會(huì)超過(guò)8小時(shí)。截止到2022年初，在印尼擁有1.39億社媒用戶，其中以千禧一代（49%）和Z世代（35%）的年輕人為主。

行業(yè)觀點(diǎn)：囤貨玩法

輕資產(chǎn)運(yùn)作：可以從當(dāng)?shù)氐奈r皮通貨到來(lái)贊達(dá)。你也可以從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨到當(dāng)?shù)囟谪洝?/span>囤貨玩法：1.囤貨到本土的來(lái)贊達(dá)或蝦皮倉(cāng)庫(kù)，這是入倉(cāng)模式。2.囤貨到當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)，他幫你代打包代發(fā)貨，這種比較有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且離平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)較近。同時(shí)，你可以找當(dāng)?shù)厝俗鰟?dòng)銷，平臺(tái)會(huì)給予一定扶持。

據(jù)悉，TikTok在2021年全球下載量突破30億，印尼以8100萬(wàn)+的下載量排名第三，占東南亞下載總量的42%。TikTok For Business《What's next》報(bào)告顯示，2021年，#Skincare在印尼視頻觀看量超過(guò)49億。由此可見(jiàn)，護(hù)膚類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛袕V闊市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：TikTok

面對(duì)這樣一片“熱土”，您是不是嗅到了商機(jī)！

（來(lái)源：小K說(shuō)跨境）

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