【干貨】速賣(mài)通選品與物流要點(diǎn)整理

【編者按】憑借選品和物流的優(yōu)勢(shì)，很多賣(mài)家在跨境電商行業(yè)取得了較高效益。什么樣的選品和物流才恰當(dāng)？今天，雨果網(wǎng)小編就和大家一起聽(tīng)聽(tīng)速賣(mài)通大學(xué)講師張立超是如何說(shuō)選品和物流的。

選品

現(xiàn)在的選品方式分為線(xiàn)上選品以及線(xiàn)下選品，各有優(yōu)缺點(diǎn)。線(xiàn)上選品比較容易找到貨源，但生命周期較短，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)得快，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間較低。因?yàn)榫W(wǎng)上貨源相對(duì)透明，大家都找得到，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)火了就容易出現(xiàn)跟賣(mài)，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。而且，很多情況下不是一手貨源，還有可能出現(xiàn)貨源臨時(shí)加價(jià)現(xiàn)象。線(xiàn)下選品相對(duì)線(xiàn)上選品比較難找，要求較多，有門(mén)檻限制。但線(xiàn)下選品能拿到第一手貨源，價(jià)格能更加優(yōu)惠，且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，一般較難出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象（具體類(lèi)目，像服裝類(lèi)就容易被仿制）。如果產(chǎn)品銷(xiāo)量高，也可自成貨源。

線(xiàn)上選品可以根據(jù)數(shù)據(jù)縱橫數(shù)據(jù)判斷熱賣(mài)款，再到阿里巴巴或淘寶上選品。而線(xiàn)下選品則根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選品，如地域優(yōu)勢(shì)等。

對(duì)于中小賣(mài)家而言，在做速賣(mài)通時(shí)選品環(huán)節(jié)，要好好想想自身有什么貨源優(yōu)勢(shì)?？纯词欠裼惺煜さ男袠I(yè)，懂產(chǎn)品，有自己的人脈關(guān)系，能找到拿到高質(zhì)量的優(yōu)惠產(chǎn)品。而從風(fēng)險(xiǎn)角度考慮，現(xiàn)在線(xiàn)上發(fā)貨的賠償封頂是300RMB，有貨值小于300RMB的貨源也是一種優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，速賣(mài)通出現(xiàn)較少的新潮產(chǎn)品，如果能拿到一手貨源，也將成為一種較大優(yōu)勢(shì)。

物流

現(xiàn)在速賣(mài)通平臺(tái)上物流發(fā)貨方式，也可分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種。線(xiàn)下發(fā)貨雖然價(jià)格可能更便宜，但是不安全，貨物丟失沒(méi)有賠償，時(shí)效性得不到保障。

線(xiàn)上發(fā)貨相對(duì)安全，如果出現(xiàn)問(wèn)題可以進(jìn)行投訴。經(jīng)過(guò)處理，如果無(wú)誤，可得到賠償。  

線(xiàn)上發(fā)貨也有它的局限性。一般小城市沒(méi)有上門(mén)攬收，只有北上廣等城市才有，所以這個(gè)過(guò)程需要賣(mài)家承擔(dān)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)。故此，賣(mài)家一般選擇一個(gè)全球客運(yùn)到的物流渠道（節(jié)省內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)），不帶電產(chǎn)品可選中國(guó)郵政小包，帶點(diǎn)產(chǎn)品可選新加坡小包。在選擇這兩種線(xiàn)上發(fā)貨渠道時(shí)，有個(gè)運(yùn)費(fèi)小技巧：由于新加坡郵政小包單價(jià)最高是117/kg，而中國(guó)郵政小包有些區(qū)域最高價(jià)是167.2/kg，因此可以把這些大于117/kg的區(qū)域設(shè)置成新加坡郵政小包。

總之，物流承載著賣(mài)家的財(cái)產(chǎn)安全，對(duì)于中小賣(mài)家而言，使用有保障的物流發(fā)貨是至關(guān)重要的。（整理/雨果網(wǎng) 熊亦楓）