廣告投放如何“泛中有細(xì)”，成功奪取競(jìng)品流量？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

在亞馬遜廣告的路上，廣告投放目標(biāo)那么多，如何才能夠有的放矢之余，獲得預(yù)期效果？今天我們就來(lái)公開廣告投放“六大目標(biāo)”的開門密鑰，為你實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)減少障礙?？蓜e忘了帶上那些“隱秘”的指標(biāo)和助力優(yōu)化的功能，關(guān)鍵時(shí)刻他們還能發(fā)揮作用哦!

“六大廣告目標(biāo)”開門密鑰

想要獲取最終的優(yōu)良成績(jī)單，廣告投放的六大目標(biāo)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，趕快將開門密鑰和技巧收入囊中，助力沖刺吧！

開門密鑰：專注高流量品類關(guān)鍵詞和商品

欲擴(kuò)流量，必先引流。在預(yù)算允許的情況下采取以下措施，能夠幫助你“廣撒漁網(wǎng)”，廣泛為商品引流。

●通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)投放品牌大詞、類目詞等，廣泛地觸及消費(fèi)者。

●通過(guò)商品定向針對(duì)品類中的爆款商品直接投放。

●通過(guò)商品投放的分類投放，直接投放到整個(gè)品類中。

●使用“擴(kuò)展投放”功能，讓廣告活動(dòng)匹配更多的商品。

開門密鑰：同一廣告活動(dòng)/組中不要混用投放方案

不同廣告方案的成效可以通過(guò)相應(yīng)的指標(biāo)來(lái)體現(xiàn)。例如我們可以通過(guò)展示量或點(diǎn)擊率來(lái)衡量提升購(gòu)買意向的廣告方案的效果；而提升轉(zhuǎn)化量的方案則需要根據(jù)銷售情況來(lái)衡量。為了讓廣告效果更一目了然，在一個(gè)廣告活動(dòng)/組中使用一種投放方案，可以確保與 KPI 保持一致。

另外，可以將密切相關(guān)的商品安排到一個(gè)廣告組中。

開門密鑰：投放自家品牌詞和商品

進(jìn)攻前先要守住陣地，如何避免其它競(jìng)品搶占自家商品的流量，防止消費(fèi)者”移情別戀“?

●針對(duì)自己的品牌詞進(jìn)行關(guān)鍵詞投放

●用商品投放來(lái)投放自家商品，以免消費(fèi)者瀏覽你的商品詳情頁(yè)時(shí)被競(jìng)品廣告吸引，流失商機(jī)。

開門密鑰：投放范圍大、分類細(xì)

●做好防御戰(zhàn)外，還可以通過(guò)商品投放來(lái)?yè)屨纪奉?、爆款?jìng)品的流量

Step1分類定向：獲取大范圍流量

Step2細(xì)化分類：根據(jù)特定品牌、價(jià)格范圍、星級(jí)和Prime配送資格來(lái)細(xì)化定向

●想擴(kuò)大流量，還有一個(gè)小技巧：同時(shí)選擇“精準(zhǔn)和擴(kuò)展” 的商品投放，對(duì)競(jìng)品爆款進(jìn)行定向。

開門密鑰：善用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和否定投放

不想預(yù)算一下子就被品類大詞燒完了，我們就要從兩個(gè)方面，在獲取更精準(zhǔn)流量上下功夫。

●投放長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

將熱銷的尺寸、顏色等加入關(guān)鍵詞中形成長(zhǎng)尾詞，更精準(zhǔn)地“擊中”有相關(guān)需求的消費(fèi)者。但注意要避免將長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和品類大詞放在同一廣告中，以免預(yù)算被品類大詞消耗完影響長(zhǎng)尾詞的表現(xiàn)。

●否定無(wú)效流量

通過(guò)分析廣告報(bào)告，適當(dāng)?shù)胤穸?jī)效不佳和不希望被觸發(fā)展示的詞和ASIN。但否定投放須謹(jǐn)慎，避免錯(cuò)失良機(jī)。

開門密鑰：加大引流并驅(qū)動(dòng)交叉銷售

除了投放品類中的大詞或商品，類似的品類或是相關(guān)的品類也不能錯(cuò)過(guò)。例如售賣筋膜槍的賣家除了投放相關(guān)的運(yùn)動(dòng)舒緩品類，也可以投放帶有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的商品或關(guān)鍵詞，如籃球鞋、瑜伽墊；甚至是定向需要放松的上班族，投放一些辦公設(shè)備的商品和關(guān)鍵詞，幫助加大引流并促進(jìn)交叉銷售。

“隱秘”指標(biāo)的高光時(shí)刻

六個(gè)開門密碼到手，有效引流之余再把容易被忽視的指標(biāo)功能也派上用場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)自然快人一步?？靵?lái)打開它們的高光時(shí)刻吧！

兩項(xiàng)指標(biāo)可以在選擇建議關(guān)鍵詞時(shí)提供可靠的參考數(shù)據(jù)。他們會(huì)怎么發(fā)揮作用呢？舉個(gè)例子，如果關(guān)聯(lián)度高的建議關(guān)鍵詞獲得的IS和IR兩個(gè)指標(biāo)都很低，那么你可以適時(shí)地提高競(jìng)價(jià)來(lái)優(yōu)化廣告表現(xiàn)；如果在特定關(guān)鍵詞中顯示的IS為0%，代表這個(gè)建議關(guān)鍵詞是被遺漏或競(jìng)價(jià)不準(zhǔn)確而沒(méi)有展示的，則可以采用建議關(guān)鍵詞或優(yōu)化競(jìng)價(jià)。

TIPS：系統(tǒng)整合了各項(xiàng)服務(wù)中的相關(guān)洞察，并通過(guò)多種方式提出了建議關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可以幫助你節(jié)省研究的時(shí)間，并有效提升廣告效果。與自己研究相比，使用建議關(guān)鍵詞獲得的廣告展示量高出 171%，歸因于廣告的銷售額高出 173%，且其 ROAS 也高出了 7%*。

*來(lái)源：亞馬遜研究，全球，2021 年 4 月至 6 月

當(dāng)商品不再符合條件或缺貨時(shí)，會(huì)讓你在錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)之余，在ASIN問(wèn)題排查中浪費(fèi)時(shí)間。下載“商品推廣”批量操作報(bào)告，所有商品推廣的ASIN資格狀態(tài)一目了然，還能了解特定ASIN不符合投放條件的原因。這樣我們就可以快速維護(hù)，確保不錯(cuò)失商機(jī)。

TIPS：節(jié)省排查時(shí)間，還可以使用亞馬遜廣告平臺(tái)診斷工具快速對(duì)廣告進(jìn)行診斷，判斷優(yōu)化機(jī)會(huì)。例如廣告活動(dòng)因超出預(yù)算而導(dǎo)致展示量降低，或缺少相關(guān)關(guān)鍵詞效果欠佳，你就可以通過(guò)診斷工具，查看問(wèn)題和建議了。

在預(yù)算報(bào)告中查找預(yù)計(jì)錯(cuò)過(guò)的展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和銷量指標(biāo)，可以了解到廣告活動(dòng)處于預(yù)算范圍內(nèi)的時(shí)間百分比，以及廣告活動(dòng)超出預(yù)算時(shí)，廣告活動(dòng)效果可能會(huì)受到怎樣的影響。幫助你更有效率地管理預(yù)算提升廣告表現(xiàn)。

手抓通關(guān)密碼，踏實(shí)做好突圍準(zhǔn)備，銷售增長(zhǎng)就指日可待啦！保存好以上秘笈，朝年末旺季沖刺吧！

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（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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