小成本爆大單，撬動網(wǎng)紅經(jīng)濟！還有亞馬遜銷售額10%返還？

站外引流玩法之社交媒體：撬動網(wǎng)紅種草，粉絲銷量漲漲漲！

節(jié)日季與折扣季，玩具、服飾、電子產(chǎn)品、家居用品、珠寶、健康護膚是用戶搜索較多的品類，其中不乏適合社交媒體種草的產(chǎn)品與品類。

A、C、T是3家通過社交媒體成功營銷的服飾與飾品品牌。作為新品牌和新賣家，沒有充足的廣告預(yù)算和投放ROI不高是他們共同的痛點，他們曾嘗試投放品類詞但發(fā)現(xiàn)成本較高而投放品牌詞又沒有用戶知曉品牌。

究竟如何通過小成本快速打造品牌，促成成交，并積累私域流量做后續(xù)運營？他們不約而同想到了社媒種草+電商轉(zhuǎn)化+UGC內(nèi)容營銷+私域運營。

瑜伽服品牌A把主推產(chǎn)品寄送給社交平臺KOC使用并出產(chǎn)內(nèi)容，同時請他們在社交媒體發(fā)布的內(nèi)容里附上帶亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）標(biāo)簽的購買鏈接，將流量引到亞馬遜店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，該品牌為期4個月的社交媒體導(dǎo)流，為店鋪貢獻(xiàn)了6.3%的銷量。

同時，品牌經(jīng)KOC同意后，將其在站外收集到的消費者好評和買家秀素材，用于豐富亞馬遜的產(chǎn)品A+頁面和品牌旗艦店設(shè)計，一年內(nèi)他們亞馬遜品牌旗艦店漲了5000多粉絲。該品牌的官方社交媒體賬號上也轉(zhuǎn)發(fā)了大量KOC的UGC內(nèi)容，活動期間，該品牌Instagram賬號漲粉約2.2萬，Tiktok賬號漲粉近1.5萬。同時，該品牌在Facebook建立了專屬社群，獲得了3000成員加入，品牌通過社群進(jìn)行私域運營，產(chǎn)品答疑和新品測試。

無獨有偶，運動服飾品牌C也通過網(wǎng)紅營銷，并復(fù)用內(nèi)容來豐富高級A+頁面。不同的是，C品牌邀請大量運動類KOL和KOC在Instagram上發(fā)布產(chǎn)品試穿后@品牌官方賬號，品牌官方賬號則轉(zhuǎn)發(fā)每條內(nèi)容并添加用于品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）追蹤統(tǒng)計的引流洞察AA鏈接向亞馬遜店鋪導(dǎo)流。通過此舉，該品牌Instagram漲粉1萬，亞馬遜店鋪漲粉6000，兩個賬號粉絲均高達(dá)6萬，并且通過品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）拿到成交金額的10%的獎勵。

和上述兩家運動服飾品牌不同，發(fā)飾品牌T曾嘗試聯(lián)系了諸多網(wǎng)紅后沒有得到回復(fù)，或者索要了高出他們預(yù)期的費用。于是，他們嘗試在社交媒體，比如Facebook, Instagram上通過搜索品牌關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到了一些曾經(jīng)發(fā)過自己產(chǎn)品的“自來水型品牌粉絲“，以及一些可能對自己產(chǎn)品高度感興趣的中小型網(wǎng)紅，并提供產(chǎn)品邀請他們分享。

基于這些“品牌粉絲”對于T品牌本身就有好感，合作成功率大大提高，宣傳費用也降低了不少。從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這些人群的粉絲量雖然不及網(wǎng)紅大V，但是他們的轉(zhuǎn)化率很不錯，帶來了不少的產(chǎn)品流量和銷量。通過這種方式，T在營銷互動期間，一共獲得了1700的點擊量，賣出了235件商品（平均轉(zhuǎn)化率13.8%），并獲得了品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus)的獎勵！

? 賣家小課堂

什么是品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus，簡稱BRB）？

這是亞馬遜為鼓勵品牌賣家高效站外引流而推出的獎勵項目。品牌通過站外營銷把流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入賣家平臺賬戶，用于抵扣亞馬遜平臺銷售傭金。

站外引流玩法之搜索廣告：搜索流量轉(zhuǎn)化效率高！

GlobalWebIndex的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶發(fā)現(xiàn)一個品牌的方式，排列前五位的分別是：搜索引擎，電視廣告，口碑推薦，社交媒體，品牌官網(wǎng)。

2022 年，亞馬遜品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）團隊分析了由亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）所記錄的超過1,100 萬次點擊的數(shù)據(jù)，對各營銷渠道所帶來的消費者行為進(jìn)行了深入比較。

2022亞馬遜站外流量洞察研究報告：BRB流量轉(zhuǎn)化金額占比

其中，在眾多站外渠道中，搜索渠道帶來的銷售總額最高，達(dá)到41%的銷售總額占比，同時56%的搜索渠道用戶有可能在加入購物車后完成最終的購買。無論銷售總額，購買意愿還是轉(zhuǎn)化率，搜索渠道帶來的站外流量都是最優(yōu)質(zhì)的。因為當(dāng)用戶在搜索商品關(guān)鍵詞時，往往已有一定的購買意愿和需求，因此引流的用戶更精準(zhǔn)，購買意愿更強。

??最新動態(tài)：2022年10月-2023年1月，賣家通過Google搜索廣告引流到商品詳情頁面時，用戶將在頁面頂部看到該投流品牌的其它3個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的廣告。

美國站點新增詳情頁頂部品牌專屬展示位

這意味著，使用Google引流到Amazon將獲得落地詳情頁頂端的品牌專屬展示位，這一功能將提升交叉銷售概率，幫助賣家提升店鋪曝光、成交、排名等，一舉多得！

站外引流玩法之品牌官網(wǎng)：從官網(wǎng)引流到亞馬遜，轉(zhuǎn)化率更高！

今年，某益智玩具賣家創(chuàng)建了品牌官網(wǎng)用于展示全系列商品，考慮到官網(wǎng)流量和轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，其只為單價較高且銷量較大的商品備庫存。10月，賣家嘗試在其官網(wǎng)低轉(zhuǎn)化的4款商品的展示頁添加帶亞馬遜引流洞察鏈接的購物按鈕，并引流到同一商品在亞馬遜上的商品詳情頁。在沒有進(jìn)行任何額外廣告投入的情況下，僅在20天內(nèi)就售出了85件商品，銷售額達(dá)3700美元，獲得獎勵220美元，利潤提高了約6%。該賣家表示其引流到亞馬遜的銷售轉(zhuǎn)化率高于其官網(wǎng)的平均轉(zhuǎn)化率。

更多BRB組合搭配玩法，降本增效有一套

1.新品上市或力推爆款時，品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus)搭配Vine計劃評測試用：利用Vine獲取早期優(yōu)質(zhì)評論和產(chǎn)品反饋，再鼓勵站外用戶積極測評，口碑營銷獲得獎勵兩不誤。

2.促銷階段，品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus) 結(jié)合亞馬遜Coupon，Discount等工具，幫助提升轉(zhuǎn)化，帶來出單和評論。

賣家小案例:某手機插頭產(chǎn)品在新產(chǎn)品上線時使用品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus)，同時也加入Vine項目，助力新品冷啟動。從今年4月到8月共獲得3.5萬美金銷售額，50條優(yōu)質(zhì)用戶評論和引流獎勵。而某鬧鐘產(chǎn)品上線不久，即通過品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus) 搭配新品推廣促銷活動，提供亞馬遜折扣碼給予站外消費者，第一周便獲得1.8萬美金銷量，32條評論和引流獎勵。

除了站外各種推廣引流，做大流量池以外，賣家還需以品牌旗艦店為自有流量陣地，通過Amazon Posts帖子持續(xù)發(fā)送品牌動態(tài)拉新引流，并使用買家互動進(jìn)行郵件營銷，打造品牌閉環(huán)營銷鏈路，實現(xiàn)站內(nèi)外雙管齊下的高效轉(zhuǎn)化，并形成長期持續(xù)的用戶管理效應(yīng)。

??1.品牌旗艦店（Stores）：站內(nèi)外多維度引流，打造品牌專屬陣地

通過亞馬遜廣告產(chǎn)品進(jìn)行站內(nèi)引流，或通過搜索渠道、社交媒體、電子郵件等方式進(jìn)行站外引流，將盡可能多的優(yōu)質(zhì)流量引入亞馬遜品牌店鋪

??2. 帖子（Posts）：進(jìn)入原生信息流廣告，吸引關(guān)注

站內(nèi)持續(xù)發(fā)帖，向消費者展示品牌更多內(nèi)容及故事，拉近品牌與用戶的距離，吸引新的粉絲關(guān)注

??3.粉絲管理(Followers)：持續(xù)有效互動，保持用戶黏性

通過持續(xù)的用戶互動，打造品牌粉絲群體，保持用戶的互動性和粘性。

??4.買家互動(Manage Your Customer Engagement)：免費郵件營銷，高效提升轉(zhuǎn)化

高轉(zhuǎn)化用戶精準(zhǔn)營銷，推廣產(chǎn)品，形成復(fù)購。

??最新動態(tài)：9月，亞馬遜站內(nèi)免費營銷工具買家互動在“管理您的買家參與度”中新增了3類可以發(fā)送郵件的受眾群體——最新買家，高消費買家，復(fù)購買家！通過新功能，符合使用條件的賣家可通過郵件方式主動觸達(dá)關(guān)注品牌的用戶，過去12個月里距離當(dāng)前成交時間最近的20%客戶、成交金額最高的25%客戶和下單至少2次的客戶。

? 賣家小課堂

如何用好買家互動 （Manage Your Customer Engagement, 簡稱MYCE ）？

經(jīng)數(shù)據(jù)研究，做到以下幾點，買家互動郵件營銷事半功倍：

?發(fā)送頻率：平均每周一封的發(fā)送頻率，將獲得最高送達(dá)率，實現(xiàn)郵件營銷效率最優(yōu)。如果7天內(nèi)賣家發(fā)送超過一封郵件給同一個用戶，那么較晚發(fā)送的郵件將不會送達(dá)。

?促銷機制：當(dāng)聯(lián)合使用7天促銷模板（7 Day Deals）時，實現(xiàn)最優(yōu)轉(zhuǎn)化。因為后臺目前可自動讀取7 Day Deals并在郵件醒目位置顯示標(biāo)題與促銷價格。

?圖片素材：生動的產(chǎn)品場景使用圖比純產(chǎn)品圖更具吸引力，可有效提高點擊率。

? 發(fā)送時機：促銷開始日，新品上市日，營銷活動日等具備內(nèi)容亮點與價格優(yōu)勢的日期，都是發(fā)送郵件的好時機。

數(shù)據(jù)來源：Webloyalty《2022年黑色星期五報告》

2022亞馬遜站外流量洞察研究報

??即刻識別上方二維碼??

加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”

下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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