新消費(fèi)席卷東南亞，雙十一解鎖精致生活新浪潮！

11月10日晚，國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)“剁手黨”們嚴(yán)陣以待，準(zhǔn)備掀起一場(chǎng)全新的消費(fèi)革命。國(guó)內(nèi)的尾款人在經(jīng)歷前期的預(yù)熱之后，已經(jīng)開(kāi)始對(duì)今年雙十一發(fā)起最后一波沖刺，領(lǐng)券、湊單、付款，動(dòng)作絲滑一氣呵成。與此同時(shí)，對(duì)于東南亞的消費(fèi)者而言，Lazada雙十一這場(chǎng)小型“春晚”，在精彩的煙花表演和頂流明星的助陣下，伴隨著粉絲的尖叫聲拉開(kāi)帷幕。

圖源/Lazada

很快，在娛樂(lè)化的消費(fèi)模式下，東南亞年輕一代消費(fèi)者強(qiáng)勁的消費(fèi)力到達(dá)了井噴的狀態(tài)，短短12小時(shí)后，Lazada便交出了第一份傲人的成績(jī)單。大促開(kāi)售前11分鐘，銷售額對(duì)比平日同時(shí)段激增124倍。

而其中非常值得關(guān)注的是今年從家電賽道和生活用品領(lǐng)域跑出的兩匹新晉黑馬，他們讓我們看到了東南亞消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)的更深層次的追求以及在新消費(fèi)領(lǐng)域的更多可能。

01“露營(yíng)熱”東風(fēng)起，戶外電源站上新風(fēng)口

隨著露營(yíng)熱的東風(fēng)吹向東南亞，與之深度綁定的戶外電源便成了露營(yíng)愛(ài)好者的潮流標(biāo)配。正浩EcoFlow作為近些年從戶外電源細(xì)分賽道崛起的一匹黑馬，從7月正式運(yùn)營(yíng)Lazada開(kāi)始，不足半年，首次參加Lazada雙十一便登上跨境生活百貨榜單第五名，創(chuàng)下了雙十一GMV環(huán)比99大促增長(zhǎng)240%的赫然戰(zhàn)績(jī)。

圖源/品牌方供圖

然而，在此之前，與戶外文化相對(duì)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)相比，戶外電源作為一個(gè)因某種生活方式而衍生出的新型產(chǎn)品在東南亞認(rèn)知度較少，并且隨著東南亞不同國(guó)家之間的消費(fèi)力以及使用環(huán)境的區(qū)別，戶外電源在東南亞市場(chǎng)的整體滲透度并不高。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，正浩EcoFlow從產(chǎn)品特性出發(fā)，根據(jù)東南亞的整體市場(chǎng)調(diào)研，將用戶畫(huà)像分為兩類：一類是25-30歲追求精致露營(yíng)以及戶外生活體驗(yàn)的年輕消費(fèi)者，而另一類則是45歲以上的成年男性，這類消費(fèi)者主要是東南亞的手工業(yè)者，這類人群在東南亞的一些島嶼或電力不穩(wěn)的地區(qū)有著應(yīng)急用電的強(qiáng)需求。

在明確人群畫(huà)像以及消費(fèi)需求后，正浩EcoFlow在前期品牌推廣的過(guò)程中采取了圖片、視頻、KOL種草等多種載體形式在社交媒體進(jìn)行傳播，來(lái)讓消費(fèi)者了解更多戶外電源的使用場(chǎng)景。同時(shí)，為不同訴求消費(fèi)者尋找到了與之適配的戶外電源使用場(chǎng)景。再通過(guò)Lazada站內(nèi)平臺(tái)廣告的形式增強(qiáng)主力產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的曝光度，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解整個(gè)正浩EcoFlow的產(chǎn)品生態(tài)鏈，逐步強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。

在9.9大促的小試牛刀后，正浩EcoFlow通過(guò)復(fù)盤開(kāi)始進(jìn)一步根據(jù)市場(chǎng)特性調(diào)整了整體的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，并且嘗試更多樣的平臺(tái)玩法。在Lazada小二的建議下，全貨進(jìn)入海外倉(cāng)。“進(jìn)入海外倉(cāng)后，在大促期間送貨時(shí)效基本可以做到三日送達(dá)，部分地區(qū)能實(shí)現(xiàn)一日達(dá)，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)成本方面，海外倉(cāng)相比國(guó)內(nèi)直發(fā)為我們節(jié)省了50%-60%的運(yùn)營(yíng)成本?！闭艵coflow海外運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉聰對(duì)我們說(shuō)道。

圖源/品牌方供圖

明確目標(biāo)人群，細(xì)分使用場(chǎng)景，海外倉(cāng)做支撐，站內(nèi)站外全面鋪開(kāi)。更加細(xì)致的運(yùn)營(yíng)策略讓正浩EcoFlow在Lazada雙十一大促第一個(gè)小時(shí)便完成了9.9大促整日的營(yíng)業(yè)額，GMV被推向新高。在整個(gè)雙十一井噴的數(shù)據(jù)背后，我們看到了東南亞市場(chǎng)的另一面，即使在500-600美金的高客單價(jià)下，戶外電源這個(gè)細(xì)分品類在東南亞市場(chǎng)中也還存有尚未被挖掘的消費(fèi)潛力。

正浩EcoFlow海外運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉聰向我們表示：“目前東南亞市場(chǎng)仍舊處于初始化的階段，我們預(yù)估明年整個(gè)行業(yè)還會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。”

02智能化、高顏值廚電在東南亞的餐桌上“攻城掠地”

與“露營(yíng)熱”催生出的一系列戶外需求一樣，對(duì)精致生活的向往使得年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于小家電品類也有了更高的要求。喜歡拍照和分享、追求更加智能化的生活體驗(yàn)以及對(duì)精致生活的向往勾勒出了東南亞新一代年輕消費(fèi)者的畫(huà)像。這也使得他們更加想要嘗試不一樣的生活方式。相比傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品的單一化，東南亞消費(fèi)者烹飪需求的的多樣化則給小家電品類帶來(lái)了更多的可能和機(jī)會(huì)。

圖源/品牌方供圖

智能廚電品牌TOKIT在入局東南亞市場(chǎng)前，便通過(guò)在新加坡以及馬來(lái)西亞的品牌眾籌活動(dòng)提前測(cè)試了智能化廚電在東南亞國(guó)家的市場(chǎng)熱度，以東南亞新中產(chǎn)家庭為目標(biāo)人群，用科技解放雙手的理念作為切入口，開(kāi)始通過(guò)Lazada布局整個(gè)TOKIT智能廚電在東南亞的銷售鏈條。

圖源/TOKIT

智能廚電TOKIT在品牌宣傳前期，通過(guò)站內(nèi)站外聯(lián)合推廣以及KOL視頻宣傳種草等手段，將AI互動(dòng)視頻教學(xué)、大屏幕觸控、實(shí)時(shí)可視化等科技功能嵌入小家電向東南亞消費(fèi)者展示了智能化小家電的更多可能性。例如，在Lazada雙十一大促上備受東南亞消費(fèi)者歡迎的智能炒菜機(jī)TOKIT Omini Cook，同時(shí)針對(duì)多樣化的烹飪場(chǎng)景，研發(fā)出了30多種烹飪模式，上千種食譜，讓智能炒菜機(jī)更好地適用于不同背景下消費(fèi)者的烹飪習(xí)慣。

圖源/品牌方供圖

在前期積攢了眾多品牌關(guān)注度的情況下，TOKIT結(jié)合Lazada雙十一的閃購(gòu)活動(dòng)以及大額優(yōu)惠券的玩法補(bǔ)貼，在雙十一開(kāi)售前十分鐘銷售額便超越9.9大促全天，雙十一當(dāng)天的GMV相比9.9大促增長(zhǎng)720%，為了應(yīng)對(duì)東南亞消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求，TOKIT也在第一時(shí)間開(kāi)通了海外倉(cāng)服務(wù)，提前將主推品備貨，讓貨品能在最快的時(shí)間內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者手中。

03東南亞新消費(fèi)的下半場(chǎng)，路在何方？

正浩EcoFlow與TOKIT在雙十一的成功正在向我們證明著智能化、高單價(jià)、高顏值的科技生活產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)的無(wú)限潛能。在未來(lái)，隨著東南亞經(jīng)濟(jì)水平的提高以及消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知的不斷深入，中高端人群對(duì)于生活品質(zhì)方面的追求仍會(huì)持續(xù)推動(dòng)智能科技類產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者意識(shí)到這些智能產(chǎn)品能夠?yàn)樗嵘嗟纳钯|(zhì)量時(shí)，整體市場(chǎng)就仍舊有不可預(yù)估的增量空間。而Lazada作為鏈接消費(fèi)者與品牌的窗口，在未來(lái)也將持續(xù)為更多地中國(guó)品牌助力，鏈接更多東南亞消費(fèi)生活新方式。

（文/雨果跨境 林潔 ）

（來(lái)源：條兒LIN）