日本：便攜型3D按摩椅受女性親睞，一年銷量20萬臺(tái)

去年，日本月刊雜志《日經(jīng)Trendy》發(fā)布了“2014年人氣商品排名best30”，其中排名13的是一款深受女性歡迎的3D按摩椅，僅2014年就售出了20萬臺(tái)，是什么理由造就了它的成功呢？

雨果網(wǎng)從日本媒體《DIME》近日的報(bào)道中了解到，日本大阪Dream Factory常年為其他企業(yè)代工生產(chǎn)，2013年12月首次推出這款自有品牌的3D按摩椅，一開始就取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

這款商品大受歡迎，最主要的原因是“小型”。一般的按摩椅大概重100kg，但是這款3D按摩椅僅有4.6kg，厚度約4cm所以折疊攜帶非常方便。你可以把它放在沙發(fā)、辦公椅、被爐或者是車內(nèi)任何你喜歡的場(chǎng)所，小憩片刻也能按摩。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人藤原勝博說，“產(chǎn)品推出的初期，本以為高價(jià)格是影響銷量的原因，但是通過聽證調(diào)查之后我們發(fā)現(xiàn)，大小才是按摩椅的關(guān)鍵，因此我們?nèi)コ瞬槐匾牟糠?，而重點(diǎn)攻克按摩手感的技術(shù)問題?！?

這款3D按摩椅設(shè)計(jì)了5種色彩，還在按摩球里裝飾了LED。這個(gè)創(chuàng)意最初也是一位女性職員提出來的，增加產(chǎn)品的設(shè)計(jì)性更能打開女性市場(chǎng)。在淺草ROX的直營(yíng)店里，消費(fèi)者可以進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)，按摩球立體回轉(zhuǎn)，再現(xiàn)手指按摩的觸感，從肩部到腰部都能觸及，按壓有力而可調(diào)節(jié)，使用的同時(shí)還能看得見LED光。

用戶的男女比例各占一半，40~60歲是消費(fèi)者的核心年齡。因?yàn)榭梢杂迷诙鄠€(gè)地方，而且收納方便，所以有些消費(fèi)者會(huì)入手兩臺(tái)甚至更多，也有很多年輕人將它作為禮物送給家里長(zhǎng)輩。

現(xiàn)在的銷售渠道并沒有拓得很寬，只在LoFt、東急Hands、友都八喜、Ksdenki幾家百貨和賣場(chǎng)出售，并在上野和淺草兩地開設(shè)直營(yíng)店鋪。商品定價(jià)為29800日元（含稅），算不上便宜，但是負(fù)責(zé)人藤原解釋：“我們?cè)诎l(fā)售之前做過商品展示，大部分人光看外觀判斷價(jià)格在9800~15000日元之間，但是實(shí)際體驗(yàn)之后，紛紛表示產(chǎn)品定價(jià)在4~5萬日元以內(nèi)的話都可以接受?！睂?duì)于按摩椅這種產(chǎn)品來說，客戶體驗(yàn)確實(shí)相當(dāng)重要。而在通過實(shí)體店鋪打響名氣之后，產(chǎn)品本身的便攜特點(diǎn)，可以說給網(wǎng)售渠道打開了相當(dāng)大的市場(chǎng)。（編譯/雨果網(wǎng)  黃婧）