90后創(chuàng)辦的國潮品牌做獨(dú)立站，曾獲得千萬融資

能這么有底氣說出這句話的正是在2019年正式出海的國內(nèi)潮流服飾品牌TAKA Original。

TAKA Origina這個(gè)國潮品牌許多Z世代應(yīng)該不陌生，在出海之前，他們一直活躍在國內(nèi)潮流人士的穿搭之中，Z世代的代表人物易烊千璽、王俊凱、陳立農(nóng)等明星都曾經(jīng)穿過該品牌的衣服，該品牌還曾在快樂大本營20周年之際合作推出跨界聯(lián)名HAPPY CAMP X TAKA ORIGINAL，在國內(nèi)的影響力可見一斑。

01、對(duì)于出海，他只是“試一試”

據(jù)了解，TAKA ORIGINAL是成立于2015年的國潮新銳品牌，由90后設(shè)計(jì)師組成的年輕團(tuán)隊(duì)，以【CREATE THE FUN 】為品牌核心理念，擅長將生活美學(xué)與潮流設(shè)計(jì)相融合，于2020年完成了1千萬人民幣的天使輪融資，投資方為暴龍資本。

談及到TAKA出海的過程，創(chuàng)始人Aka回憶到有藝人朋友稱在海外旅游，有路人問該牌子的衣服是哪里買的，因此她萌發(fā)了去“國外試試”的念頭。

于是Aka找到了志同道合的Niki，開始了出海的測試階段。

她們首先通過了社交平臺(tái) Instagram 作為主要推廣的方式之一，并利用了hashtag，話題標(biāo)簽，讓更多的年輕群體看到TAKA，內(nèi)容輸出是他們非?？粗氐囊粋€(gè)部分，通過內(nèi)容的展現(xiàn)彰顯品牌個(gè)性，并且吸引精準(zhǔn)的粉絲形成高粘度的品牌用戶群。

作為從小在美國生長的Niki，輕易玩轉(zhuǎn)了Instagram，短短不過3天的時(shí)間，TAKA 的 Instagram 關(guān)注者就從0漲至3000，這無疑多虧了Niki的運(yùn)營，因此Niki則主要負(fù)責(zé)了TAKA的內(nèi)容運(yùn)營和用戶運(yùn)營。

目前Instagram仍是TAKA在海外市場的主要內(nèi)容推廣渠道，關(guān)注人數(shù)已經(jīng)漲至36.9萬，與#taka original、#create the fun相關(guān)的話題標(biāo)簽已經(jīng)接近上萬條。

它是一個(gè)定位在全球青少年服飾類的品牌，他們將重心放在了品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及用戶調(diào)研上，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)，到直面消費(fèi)者的模式，讓全球喜愛潮流的年輕群體獲取一個(gè)新的品牌體驗(yàn)。早期主要依靠代工廠資源，而銷售環(huán)節(jié)則主要依賴于品牌獨(dú)立站和外部的買手團(tuán)隊(duì)。

TAKA ORIGINAL設(shè)計(jì)靈感來自對(duì)社會(huì)生活以及獨(dú)立事件的思考，從其服裝設(shè)計(jì)看，雖然整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格多變卻有著獨(dú)特的統(tǒng)一性。

圖源/TAKA ORIGINAL官網(wǎng)

作為國潮新銳品牌，TAKA ORIGINAL想呈現(xiàn)當(dāng)代年輕人看待世界的獨(dú)特視角，希望通過潮流這個(gè)載體和介質(zhì)，引領(lǐng)全新積極的潮流生活方式和生活態(tài)度，Fashion Follows Fun、FUN Lifestyle。

你以為他們設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、好看的服飾存粹只是為了吸引海外消費(fèi)者，雖然這是原因之一，但卻不是重點(diǎn)，他們想要的是品牌的性格和想要表達(dá)的態(tài)度是否有傳達(dá)給消費(fèi)者們，不得不說，這種想法本身就很“swag”。

海外消費(fèi)者與國內(nèi)消費(fèi)者最大的區(qū)別就在于對(duì)品牌理念的共鳴，國內(nèi)的消費(fèi)者更看重價(jià)格、明星同款、設(shè)計(jì)感，而在海外，服裝更代表著消費(fèi)者自己的態(tài)度，以及自我的表達(dá)，所以他們更追求與品牌的理念是否同頻。

因此，TAKA 更想做一個(gè)有趣的品牌，以年輕一代的視角，生產(chǎn)貼近他們生活的設(shè)計(jì)和營銷，與他們的視角產(chǎn)生情感共鳴，而這也是TAKA相較于傳統(tǒng)的歐美潮牌更顯競爭力的一面，年輕、彰顯個(gè)性、表達(dá)自我。

02、不被定義的品牌

TAKA 目前熱銷的地區(qū)是北美以及歐洲，用戶遍布全球200多個(gè)國家，在海外市場的主要銷售渠道是品牌獨(dú)立站takaoriginal.com和線下買手店。

TAKA平衡了“藝術(shù)和商業(yè)”，它想通過品牌的產(chǎn)品和風(fēng)格，創(chuàng)造一種來自世界各地時(shí)尚青年的文化交流，讓世界各地的創(chuàng)作者加入到他們創(chuàng)作的產(chǎn)品之中，一定程度打破文化的隔閡，通過各種文化相互交融，引起共鳴。

TAKA 就曾推出了一個(gè)鼓勵(lì)年輕藝術(shù)家與品牌合作的項(xiàng)目，例如 SS18 的造型手冊，其中涉及由數(shù)碼藝術(shù)家樂毅設(shè)計(jì)的 「CYBER OFFICE」。

從TAKA每個(gè)季度呈現(xiàn)的概念，都能感受到很強(qiáng)烈的、想表達(dá)的元素，有部分元素會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，有部分又是新鮮面孔，例如最新發(fā)布的“spread the joy wizz”傳播歡樂，里面就用了“小花”的造型，這是TAKA世界里面的重要角色之一。

圖源/TAKA ORIGINAL官網(wǎng)

在其產(chǎn)品端，可以看到一個(gè)“DO NOT DEFINE”請勿定義，該專區(qū)的衣服都沒有放上品牌的logo，“禁止貼標(biāo)簽”，拒絕被定義，堅(jiān)持做自己，以彰顯自己的個(gè)性。

圖源/TAKA ORIGINAL官網(wǎng)

該站點(diǎn)起初是利用店匠提供建站個(gè)性化定制服務(wù)，使其能夠更好的展現(xiàn)品牌的風(fēng)格，也提供了跨境電商所需的資源支持，讓品牌更便捷的出海；

不過從2021年7月開始通過shopify進(jìn)行托管，使用的是shopify自定義主題，而不是shopify主題模板庫中的主題，便于打造專屬品牌風(fēng)格的獨(dú)立站。

圖源/TAKA ORIGINAL官網(wǎng)

03、Z世代是品牌主力軍

takaoriginal.com站點(diǎn)的流量在近半年波動(dòng)較為明顯。不過從今年7月起，流量就開始大幅上漲，截至9月，流量為9.7萬，環(huán)比8月上漲73.18%。

不過，網(wǎng)站的平均訪問時(shí)長及用戶平均每次訪問頁數(shù)都相對(duì)較少，證明網(wǎng)站仍有較大的優(yōu)化空間。

圖源/similarweb

美國地區(qū)是主要的受訪國家，占比43.77% ，其次是德國和加拿大。

圖源/similarweb

網(wǎng)站的主要受訪人群分布于18-24歲的青少年，25-34歲也是品牌的主力人群，合計(jì)占比超60%，人群定位與品牌的定位非常的匹配。

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網(wǎng)站的流量渠道主要有直接和搜索流量、社交流量組成，直接訪問占比達(dá)47.84%，自然搜索占比達(dá)24.82%，大部分是直接沖著品牌來的。

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自然搜索中與品牌詞相關(guān)的流量占比達(dá)68%，熱門的自然搜索詞有“taka original”、“taka”.

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付費(fèi)搜索主要投放品牌詞“taka original”，占比并不高，主要還是依托于自然搜索。

圖源/similarweb

社交媒體中Instagram、Facebook、Pinterest都是主要的社交渠道，尤其是Instagram，是用戶吸引Z世代的重要橋梁。

而逛TAKA 的 Instagram是一個(gè)很解壓的過程，在這邊你可以看到Z世代用戶暢所欲言的一面，TAKA 也會(huì)讓用戶參與到產(chǎn)品決策之中，通過票選，去淘汰不受歡迎的IP，讓用戶參與其中。

圖源/similarweb

通過TAKA的品牌案例分析中，很強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是傳遞品牌的理念，想表達(dá)的生活態(tài)度，它不單單只是在做一件衣服，而是通過服裝來表達(dá)自我，或許這才是潮牌本身存在的理由。

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封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）

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