NewMe創(chuàng)始人顧俊：TikTok Shop爆品的共性

Newme 成立于2020年，是一家還不到兩年的創(chuàng)業(yè)型公司。現(xiàn)在Newme 除了家具以外，也在運(yùn)營其他品類，包括美妝、3C數(shù)碼、文具和玩具等。

NewMe創(chuàng)始人顧俊表示，目前 Newme的銷售矩陣主要以TikTok為流量主陣地，以“TikTok Shop + 獨(dú)立站”為交易中心，覆蓋多個(gè)國家和地區(qū)。

以下內(nèi)容根據(jù)顧俊的分享整理：

本質(zhì)上來說，TikTok上賣貨的方式主要根據(jù)當(dāng)下的渠道特性。

舉個(gè)例子，Newme最開始會選擇賣家居，其實(shí)是因?yàn)樽钤缰挥卸桃曨l，投廣告，然后帶來GMV的轉(zhuǎn)化。但時(shí)至今日，無論是英國、東南亞的全閉環(huán)小黃車，以及英美融合店等都能發(fā)現(xiàn)，其實(shí)直播和短視頻是兩種不同的銷售形式，所帶來的品類機(jī)會也是完全不同的。這也是在今年年初Newme 開始往更多品類去拓展的原因。

在過去的半年多時(shí)間里，Newme 在直播上也獲得了一點(diǎn)小成果，在這里為大家分享一下在TikTok平臺上銷售的爆款產(chǎn)品，有著什么樣的共性。

從經(jīng)營公司的角度上，對公司來說主要看爆品的生命周期。社媒平臺是內(nèi)容迭代速度非?？斓牡胤剑?/span>如果你的爆品僅維持了兩周的熱度，大概率會活得很差。因?yàn)橐粋€(gè)爆品投下去，所有團(tuán)隊(duì)、人力、組織的精力都會按照峰值去做，但事實(shí)上這樣爆品的復(fù)制能力會比較差，所以最后導(dǎo)致的結(jié)果就是團(tuán)隊(duì)的人員開始冗余，最后會出現(xiàn)要不停的去降低團(tuán)隊(duì)的人數(shù)。

從北美整個(gè)大的商業(yè)環(huán)境來分析，電商出海有幾個(gè)特點(diǎn)：

首先是優(yōu)勢。中國賣家有很好的供應(yīng)鏈整合能力，短視頻直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，包括基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，在支付上有很多工具，數(shù)據(jù)分析也有不少工具來輔助選品、投放或是其他的運(yùn)營動(dòng)作；

其次是機(jī)會。疫情產(chǎn)生的中國制造業(yè)時(shí)間差，給品牌全球化帶來新機(jī)遇。劣勢方面，主要是文化價(jià)值觀的融合問題；

最后是威脅。受平臺管控和政策危機(jī)以及全球玩家的逐步入場導(dǎo)致同行的快速內(nèi)卷。

直播模式上，主要分為全球主播的直播模式、本地節(jié)日的跟進(jìn)效率、穿透文化的定制賣點(diǎn)這三個(gè)以原生感的直播模式為主。

北美直播的地緣優(yōu)勢就在于，主播成本為20美金每小時(shí)，比中國低70％。此外還有時(shí)區(qū)上的優(yōu)勢，可以早上播歐洲，下午播美東。履約體驗(yàn)上，物流從10-14天提升到3-5天，尾程成本降低50％以上。

TikTok本質(zhì)上還是個(gè)內(nèi)容平臺，所以需要大家生產(chǎn)各種各樣的內(nèi)容來支撐，不同類型的內(nèi)容有不同的優(yōu)劣勢，比如自拍優(yōu)勢是素材版權(quán)強(qiáng)，劣勢則是批量復(fù)制能力差；紅人的優(yōu)勢是原生感能力強(qiáng)，劣勢則是成本高、執(zhí)行慢；混剪的優(yōu)勢在于速度快、成本低，劣勢則是易侵權(quán)易限流。

對于做TikTok Shop的中國賣家來說，首先一定要去做的事情是一店賣全球。

在英國，運(yùn)營更注重本地履約、本地運(yùn)營、本地習(xí)慣，當(dāng)英國做好之后可以去做英美融合車。在馬來西亞，現(xiàn)在的做法就是跨境旅游，然后做雙邊運(yùn)營，當(dāng)然也可以有很多形式可以做復(fù)用。

最后來說說TikTok 的爆品特性和流量閉環(huán)。

所謂的“一平方厘米上挖出一公里的深度”，就是今天認(rèn)準(zhǔn)一件事兒，只要是符合你自己判斷邏輯的，然后實(shí)操上也能看到一些爆品的跡象，建議可以深挖。

如果以前做過Facebook，做過 Google，你會看到很多熟悉的爆款品類。如今只是渠道變了而已，賣的方式變了，但面對的市場群體都差不多。團(tuán)隊(duì)上，建議要有內(nèi)容制作、達(dá)人投放、付費(fèi)投放以及直播運(yùn)營的人員配置，以及整合供應(yīng)鏈的人員。

品牌直播上，Newme 主要采用雙循環(huán)的內(nèi)外協(xié)調(diào)直播模式：短視頻能提升品牌的認(rèn)知，紅人能給獨(dú)立站做分銷，營銷矩陣和品牌聲量才能形成一個(gè)很好的協(xié)同。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）

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