亞馬遜3大站點(diǎn)下半年的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？項(xiàng)鏈耳飾戒指需求暴漲！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

下半年的促銷旺季馬上來(lái)臨，很多賣家都已經(jīng)開(kāi)始為雙11、黑五、網(wǎng)一做起了準(zhǔn)備，你是否還在為選品而煩惱？這不，小編整理了美國(guó)站、歐洲站、日本站的明星品類供廣大賣家參考！

無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是海外，飾品配飾類目一直炙手可熱。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，在海外市場(chǎng)有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)，最近又有哪些款式是海外市場(chǎng)的寵兒？馬上來(lái)看！

Part 1中國(guó)賣家的機(jī)會(huì)點(diǎn)

飾品配飾類目是近年來(lái)海外熱銷類目之一，對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，不管從需求端還是供給端都有優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)有幾下幾點(diǎn)：

① 需求量大：

全球快時(shí)尚的流行，帶動(dòng)了 “低端”配飾的需求增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)群體迭代、新興人群邊際消費(fèi)傾向增加，以及地產(chǎn)財(cái)富效應(yīng)凸顯，個(gè)性化消費(fèi)品類的代表“珠寶飾品”迎來(lái)高速增長(zhǎng)期，而歐美更是中國(guó)賣家飾品配件類產(chǎn)品的傳統(tǒng)出口市場(chǎng)；

② 產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)：

國(guó)內(nèi)珠寶類目主要集中在華東義烏和華南東莞，中國(guó)賣家具有產(chǎn)業(yè)帶集中規(guī)模優(yōu)勢(shì)，制造成本低、款式豐富。并且目前需求端尚未形成市場(chǎng)壟斷，中國(guó)賣家以時(shí)尚飾品（fashion jewelry）為主，普遍客單價(jià)10-15美金左右，耳飾、項(xiàng)鏈、手鏈是暢銷的細(xì)分品類。貼身首飾（Body Jewelry）是中國(guó)賣家強(qiáng)勢(shì)類目，裝飾類戒指（costume rings）的滲透率也在逐年增加；

③ 需求廣泛：

配飾類產(chǎn)品不僅種類繁多，從材質(zhì)、功能及制作方式上，都可以分出很多細(xì)分市場(chǎng)，賣家既可以專注于某一細(xì)分類目，也可以跨類目。此外，飾品配飾沒(méi)有明顯季節(jié)性，還帶有節(jié)日禮物的屬性，購(gòu)買場(chǎng)景廣泛；

④ 升級(jí)空間大：

配飾類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者比較看重設(shè)計(jì)和質(zhì)量，價(jià)格并不是最主要的考量因素，賣家可以從產(chǎn)品差異化路線著手，從而避免打價(jià)格戰(zhàn)；

⑤ 供應(yīng)鏈、物流及庫(kù)存壓力?。?/span>

產(chǎn)品重量輕、體積小，運(yùn)費(fèi)低，且運(yùn)輸過(guò)程不易損壞，進(jìn)入市場(chǎng)門檻相對(duì)服飾鞋包低一些。小件產(chǎn)品可以發(fā)空運(yùn)，空運(yùn)成本占整體成本費(fèi)用不高，且空運(yùn)補(bǔ)貨靈活，周期短，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用低。同時(shí)，飾品類產(chǎn)品的生產(chǎn)壁壘小，技術(shù)難度相對(duì)較低，出貨快，工廠通常一個(gè)月之內(nèi)可以完成出貨，效率較高。如果產(chǎn)品適合，還可以開(kāi)通handmade分類，節(jié)省部分成本。

Part 2爆款舉例

#1帶吊墜的項(xiàng)鏈

（配飾中最熱銷的產(chǎn)品之一 )

熱銷款式：多鏈、Y型的款式比較受歡迎

銷售旺季：年底或者節(jié)日期間是銷售高峰

熱銷顏色：金 > 銀 > 玫瑰金

價(jià)格分布：低價(jià)市場(chǎng)（小于$10）在縮小，價(jià)格在$30以上的市場(chǎng)規(guī)模在逐年提升

品牌壟斷：品牌競(jìng)爭(zhēng)分散，暫時(shí)沒(méi)有市場(chǎng)壟斷傾向

#2耳飾

（增速較高的類目）

熱銷款式：hoop-earrings、stud-earrings、ear cuff（全耳式耳環(huán)）

#3珠寶飾品、戒指

熱賣款式：不銹鋼材質(zhì)、鋯石鑲嵌元素

價(jià)格區(qū)間：<=$10以及$10-$15之間

品牌壟斷：品牌銷量分布分散，沒(méi)有市場(chǎng)壟斷傾向

Part 3賣家經(jīng)驗(yàn)分享

小編采訪的賣家中不乏各個(gè)品類的佼佼者，小編采訪了他們品牌的上新策略，以及未來(lái)是否會(huì)涉及高端市場(chǎng)的計(jì)劃，馬上來(lái)看他們的分享：

美國(guó)站賣家Amanda：

“我們主要走自主設(shè)計(jì)+代工生產(chǎn)的路線。通過(guò)分析買家評(píng)論及退貨原因，了解到消費(fèi)者比較看重的是設(shè)計(jì)和質(zhì)量，退貨最主要的原因?yàn)椴馁|(zhì)不好導(dǎo)致產(chǎn)品掉色或過(guò)敏等，因此我們著力提升產(chǎn)品質(zhì)量，后期上新品以銀質(zhì)產(chǎn)品為主，確保其質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題的同時(shí)售價(jià)也相對(duì)有所提升， 最終實(shí)現(xiàn)了退貨率的下降以及銷售與利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)?！?/p>

美國(guó)站賣家Donny：

“我們主要做文化類飾品，如十字架、圖騰之類。因?yàn)槊绹?guó)客群具有比較強(qiáng)的信仰基礎(chǔ)，對(duì)文化類飾品的需求還是挺大的，而且對(duì)于這種類型的飾品，復(fù)購(gòu)率會(huì)比較高。因此著重細(xì)化了這部分客戶需求，切入細(xì)分市場(chǎng)。”

美國(guó)站賣家Erica

“我們目前最好賣的是不銹鋼款，價(jià)格較低，且不變色，此類產(chǎn)品在前期使用Vine去獲取評(píng)價(jià)時(shí)成功率也較高。目前我們正在精選款式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量更好地打造產(chǎn)品的品牌。隨著萬(wàn)圣節(jié)及圣誕旺季的到來(lái)，我們也已經(jīng)提前準(zhǔn)備了對(duì)應(yīng)的款式，并會(huì)陸續(xù)進(jìn)行上新。今年我們也很關(guān)注加拿大站點(diǎn)的銷售，計(jì)劃進(jìn)行更細(xì)致的規(guī)劃?！?/p>

美國(guó)站賣家Hazel：

“我們的消費(fèi)者比較喜歡的材質(zhì)是不銹鋼和電鍍白金、銅電鍍白金。純銀材質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)者反饋一般，但基本款式還是銷量不錯(cuò)。我們的產(chǎn)品對(duì)電鍍工藝要求比較高，為了防止變色問(wèn)題出現(xiàn)差評(píng)，我們一直在重點(diǎn)做產(chǎn)品質(zhì)量把控?！?/span>

Part 4運(yùn)營(yíng)貼士

1.中國(guó)賣家設(shè)計(jì)款式局限，更多在亞馬遜銷售的賣家均參考top ASIN，會(huì)導(dǎo)致銷售一段時(shí)間之后只能進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)法依靠設(shè)計(jì)或材質(zhì)獲取更多的市場(chǎng)份額，且款式太多也不利于專利申請(qǐng)。未來(lái)可以在這些方面多加關(guān)注。

2.普遍來(lái)說(shuō)，飾品類產(chǎn)品的退貨率相對(duì)不高，其中戒指的退貨率相對(duì)較高。賣家朋友可以著重了解退貨原因，例如常見(jiàn)的原因有材質(zhì)差、廉價(jià)感、過(guò)敏、尺寸問(wèn)題。只有針對(duì)性的采取相應(yīng)措施，才能降低退貨率。常見(jiàn)有：

1、了解目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求：

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求，顏色偏好、材質(zhì)偏好、款式偏好等信息了如指掌，才能設(shè)計(jì)制造出符合客戶需求的產(chǎn)品，進(jìn)而降低產(chǎn)品退貨率；

2、準(zhǔn)確展示產(chǎn)品：

盡可能多地添加不同角度的高質(zhì)量產(chǎn)品圖片，但注意圖片與實(shí)物的一致性，圖片美觀的同時(shí)也要保證真實(shí)客觀地展示產(chǎn)品。另外，產(chǎn)品描述中標(biāo)注好不同規(guī)格的尺寸（細(xì)化到具體的數(shù)字），產(chǎn)品的材質(zhì)、含量等也需要如實(shí)填寫；

3、保證產(chǎn)品質(zhì)量提供及時(shí)的售后服務(wù)：

在生產(chǎn)制造產(chǎn)品前后加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查尤為重要，嚴(yán)格把控進(jìn)貨渠道，在產(chǎn)品發(fā)貨前做好質(zhì)量方面的檢查。及時(shí)解決客戶退貨問(wèn)題，總結(jié)優(yōu)化產(chǎn)品。

相對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，歐洲的男裝市場(chǎng)更偏向熱衷于基礎(chǔ)款。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，在歐洲市場(chǎng)有以下機(jī)會(huì)點(diǎn)：

Part 1中國(guó)賣家的機(jī)會(huì)點(diǎn)

① 市場(chǎng)容量大：

歐洲男裝市場(chǎng)容量大，中國(guó)賣家滲透率較低，且男性消費(fèi)者忠誠(chéng)度高，更易于客源穩(wěn)定；

② 避免打價(jià)格戰(zhàn)：

有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家可以走性價(jià)比路線；有設(shè)計(jì)能力的賣家可以瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶, 不斷根據(jù)客戶反饋精細(xì)產(chǎn)品品質(zhì)提高設(shè)計(jì)感?？傊?，避免打價(jià)格戰(zhàn)，做好合規(guī)經(jīng)營(yíng)。善用品牌工具，如A+ premium、品牌旗艦店等，提高品牌知名度。

Part 2爆款舉例

#1男士T-shirt

男士T-shirts做為男士衣櫥里最為省心省力的單品, 占據(jù)男士上裝銷量的絕對(duì)主力，基礎(chǔ)百搭款在夏季及秋冬做為內(nèi)搭, 都有非常不錯(cuò)的銷量表現(xiàn)。

材質(zhì)偏好: 光滑且吸濕性好的面料比較受歡迎，同時(shí)要兼顧長(zhǎng)時(shí)間穿著不易起毛起球，不易縮水變形, 特別是領(lǐng)口的廓形一定是要有質(zhì)感

熱銷顏色：純色為主, 例如黑、藍(lán)、白、灰，另外帶有字母印花的款式也較受追捧

季節(jié)屬性：T-shirt衫做為長(zhǎng)青產(chǎn)品, 一年四季都有不錯(cuò)的銷量，特別是在夏天，另外秋冬季也是一波銷售旺季

價(jià)格區(qū)間：單價(jià)售價(jià)多集中在15~30歐元的區(qū)間, 略有不同的是德國(guó)站，賣家往往會(huì)采取多件起售的方式, 其中兩件一起購(gòu)買, 是很多買家都傾向的購(gòu)買方式

#2男士連帽衫/拉鏈衫

熱銷款式：作為經(jīng)典單品，基本是兜帽一體。修身運(yùn)動(dòng)型外套、大廓形加長(zhǎng)版外套、常規(guī)偏運(yùn)動(dòng)型外套、下擺帶層次感的外套都比較受歡迎。

面料偏好：買家比較追求柔軟舒適，因此純棉、抓絨布等面料比較受追捧

熱賣季節(jié)：冬季

顏色偏好：英國(guó)買家更喜歡鮮艷的顏色,更傾向于選擇有IP屬性的印花款式；德國(guó)買家比較喜歡純色, 深色純色的需求量更大

價(jià)格區(qū)間：20~40歐元之間居多

品牌壟斷： 品牌壟斷程度并不高, 但大牌在設(shè)計(jì)版權(quán)上設(shè)置了一些門檻, 中小賣家需要從人群定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上尋求差異化，才能找到出路

#3休閑襯衫

熱銷款式：商務(wù)類襯衫、休閑類襯衫、保暖襯衫

面料偏好：偏商務(wù)休閑類的襯衫注重版型, 材質(zhì)上以精梳棉為主；休閑類的襯衫注重柔軟，以純棉混紡為主；在冬季, 部分加絨款式的襯衫正當(dāng)時(shí)。受能源危機(jī)影響, 今年歐洲的冬天可能會(huì)更加寒冷, 提前備好防寒保暖的衣物尤為必要

顏色偏好：英國(guó)站在售的產(chǎn)品整體更偏設(shè)計(jì)感, 顏色比較活潑, 如在襯衫上添加圣誕元素、印花等；在德國(guó), 顏色風(fēng)格趨于保守, 格子襯衫擁有廣泛受眾, 且黑, 灰等純色風(fēng)格也比較受追捧

品牌壟斷：有一定的品牌壟斷程度, 但做好品質(zhì)把控，同時(shí)針對(duì)不同站點(diǎn)進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，仍有出圈的機(jī)會(huì)

Part 3賣家經(jīng)驗(yàn)分享

歐洲站賣家Casper

"我們的目標(biāo)用戶主要是25-45歲的男性，主打精品商務(wù)襯衫，產(chǎn)品多為合身版及寬松版型，采用純棉材質(zhì)，輔以印花、格子等設(shè)計(jì)。相對(duì)于海外賣家，中國(guó)賣家的供應(yīng)鏈更加穩(wěn)定, 單量連帶供應(yīng)鏈優(yōu)化, 積累了成本優(yōu)勢(shì)，且上新速度更快，產(chǎn)品好評(píng)較多。

在運(yùn)營(yíng)方面, 我們一直在不斷的細(xì)化對(duì)A+頁(yè)面的使用, 盡量選擇優(yōu)質(zhì)的素材，接下來(lái)我們計(jì)劃在冬季前完成旗艦店的打造優(yōu)化。其次會(huì)找一些當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)紅做宣傳, 提高產(chǎn)品的知名度。在產(chǎn)品本身, 我們也在通過(guò)賣家反饋不斷進(jìn)行尺碼優(yōu)化，因此退貨率遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平，這也變相提升了銷量和銷售額?！?/span>

歐洲站賣家Augus

“我們的產(chǎn)品主要以男款為主，目標(biāo)人群定位在15-30歲的年輕男性。和其他品牌的純色基本款不同,我們主攻拼接和印花類目產(chǎn)品，接下來(lái)會(huì)上新拼接款的棒球服、夾克等帶點(diǎn)設(shè)計(jì)元素的單品。受益于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì), 我們的產(chǎn)品定價(jià)可以比市場(chǎng)再便宜10%左右。同時(shí)我們嚴(yán)把質(zhì)量和尺碼, 不斷進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，以此來(lái)降低退貨率。

我們的廣告投入預(yù)算也比較充足，不踩紅線不侵權(quán)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)很重要。我見(jiàn)過(guò)很多賣家在本身成本價(jià)就高的情況下還打價(jià)格戰(zhàn)，短時(shí)間內(nèi)廣告排名能上來(lái)，但是過(guò)段時(shí)間排名就會(huì)下去。所以盡量不要打價(jià)格戰(zhàn)，好的賣家是要有足夠的利潤(rùn)空間的?！?/span>

Part 4特別提醒

1、服裝上的印花圖案, 注意侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

2、客單價(jià)較低的單品, 可采取捆綁銷售, 例如買贈(zèng)折扣模式；另外，8月推出的A+Premium功能, 也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化和銷量帶來(lái)更大的增長(zhǎng)潛力

3、英國(guó)近段時(shí)間的碼頭罷工事件, 預(yù)計(jì)將在未來(lái)一段時(shí)間對(duì)物流速度產(chǎn)生影響, 請(qǐng)各位賣家妥善安排發(fā)貨

關(guān)于日本站點(diǎn)的流行單品、流行趨勢(shì)和時(shí)尚著裝你是否也有如下疑惑？

Part 1時(shí)尚品類賣家痛點(diǎn)

開(kāi)始要準(zhǔn)備新的選品了，不知道怎么選品才能減少試錯(cuò)成本啊

時(shí)尚趨勢(shì)隨時(shí)在變，只看以往的數(shù)據(jù)也不好把握下一季什么會(huì)流行呀

疫情原因仍然很難實(shí)地考察，希望能看到日本消費(fèi)者的日常著裝

那就快來(lái)看看日本站的流行品類吧，希望以下品類和成功案例可以給到賣家朋友們一些靈感和參考。

Part 2爆款舉例

#1配飾小箱包

（Accessories Case）

除了迷你包外，用于收納護(hù)照盒、鑰匙盒和硬幣盒的小包也成為了時(shí)裝周中的一項(xiàng)熱門單品。重點(diǎn)在于出現(xiàn)重疊使用同一材質(zhì)的各種小包。

#2亮色包

（Vivid Color Bag）

自2022年春夏季以來(lái)，亮色和霓虹色的包越來(lái)越受到人們關(guān)注。在材質(zhì)方面，面向年輕人的PVC和軟質(zhì)皮革比較受歡迎。

#3項(xiàng)鏈

（Necklace）

在項(xiàng)鏈領(lǐng)域，頸鏈在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都是流行單品，但如今鏈條項(xiàng)鏈已然成為主流，尤其是精致的金屬鏈條被認(rèn)為具有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力。此外，長(zhǎng)款項(xiàng)鏈也在逐漸增加，在時(shí)裝周中，帶有各種吊墜的長(zhǎng)款項(xiàng)鏈備受關(guān)注。同時(shí)，珍珠在整個(gè)珠寶首飾單品中也已成為一種流行趨勢(shì)，其在項(xiàng)鏈中的使用可能會(huì)增加。繼春夏季之后，在 2022 年秋冬季，Y2K仍會(huì)是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，刻奇、波普和五彩繽紛的項(xiàng)鏈將成為潮流單品。

Part 3賣家經(jīng)驗(yàn)分享

日本站賣家Cody：

“2018開(kāi)始做亞馬遜，目前主要經(jīng)營(yíng)日本站和歐洲站，主營(yíng)類目是配飾、鞋靴及箱包，未來(lái)打算在服裝類目深挖其他產(chǎn)品種類，因此亞馬遜日本站Trend JP選品指南對(duì)我們來(lái)講有很大的幫助，會(huì)在款式、顏色、材質(zhì)等方面給我們靈感。目前業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的情況比較好?！?/p>

日本站賣家Austin：

“今年P(guān)rime會(huì)員日我們的遮陽(yáng)傘日銷達(dá)到了5000件，成功的主要原因是跟工廠進(jìn)行了深度合作，我們會(huì)針對(duì)客戶痛點(diǎn)及需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品在發(fā)出前會(huì)多次檢查，盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量。其次，今年我們?cè)赑rime會(huì)員日期間增加了廣告預(yù)算，并且更積極的參與DOTD、秒殺等促銷活動(dòng)。”

最新《亞馬遜日本站女裝品類時(shí)尚趨勢(shì)報(bào)告》，您可以復(fù)制以下鏈接登錄賣家平臺(tái)，免費(fèi)獲取報(bào)告全文：

?https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/ags/guidance?ref_=wec

以上就是美國(guó)站、歐洲站、日本站明星品類的相關(guān)分析啦，如果您還有關(guān)于以上三大站點(diǎn)的任何問(wèn)題，歡迎留言與小編討論。

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