驚呆！亞馬遜居然允許DTC品牌在其網(wǎng)站打廣告，并引流到獨立站

DTC 品牌現(xiàn)在可以在亞馬遜上購買廣告，從而為品牌網(wǎng)站帶來流量。

這暗示了亞馬遜更大的野心，即成為 DTC品牌的集合平臺。

今年4 月，亞馬遜推出了“Buy with Prime”。該服務(wù)允許擁有 Prime 會員資格的購物者在亞馬遜以外的電子商務(wù)網(wǎng)站上購物并使用他們的亞馬遜賬戶結(jié)賬。與多年前存在的 Amazon Pay 的不同之處在于，使用 Prime 購買可以處理履約。

這些品牌現(xiàn)在可以在其亞馬遜的商店中創(chuàng)建“Buy with Prime”頁面，并使用品牌推廣廣告為其吸引流量。在這個新頁面上，購物者可以打開該品牌的網(wǎng)站并使用“Buy with Prime”購買產(chǎn)品。

從理論上講，新功能使 DTC 品牌能夠使用亞馬遜來推動網(wǎng)站流量。然而，在實踐中，它需要太多的點擊。購物者必須點擊品牌推廣廣告，在商店頁面上找到產(chǎn)品，點擊預(yù)覽，點擊訪問網(wǎng)站，最后在品牌網(wǎng)站上點擊使用 Prime 購買。許多購物者會在完成購買之前放棄。

未來，DTC 品牌可以直接在搜索結(jié)果中投放廣告。例如，當(dāng)購物者搜索“queen mattress”時，第一個結(jié)果會是 Casper 床墊，但點擊它會打開 Casper 的網(wǎng)站。或者，當(dāng)耐克決定停止在亞馬遜上銷售時，它會購買廣告來吸引仍在亞馬遜上尋找耐克產(chǎn)品的購物者到 Nike.com 網(wǎng)站。

亞馬遜看起來像谷歌購物或類似的價格比較網(wǎng)站，但由于使用 Prime 購買，它可以提供一致的結(jié)賬和交付體驗。這將進一步擴大亞馬遜的目錄，以包括更多的產(chǎn)品和品牌，并發(fā)展亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)。不利的一面是，不斷猜測產(chǎn)品是否會在亞馬遜或品牌網(wǎng)站上打開并不是一種很好的購物體驗。

“我們認(rèn)為，讓 DTC 商家能夠在亞馬遜購物者搜索產(chǎn)品時接觸他們將是一個巨大的勝利：

1) 購物者，他們可以在亞馬遜上找到新產(chǎn)品并直接從他們最喜歡的品牌購買，通過承諾免費、快速的 Prime 送貨和 A-to-Z 保證；

2) DTC 商家，他們將有一個新的途徑來發(fā)展他們的品牌并增加他們的 DTC 電子商務(wù)銷售，”首席產(chǎn)品經(jīng)理 Dave Lefkow 寫道在亞馬遜，LinkedIn。

亞馬遜是許多購物者的默認(rèn)搜索引擎，擁有無限的第一方廣告定位數(shù)據(jù)。一些 DTC 品牌已經(jīng)在使用亞馬遜的需求方平臺 (DSP)，通過亞馬遜的定位將購物者吸引到他們的網(wǎng)站。Buy with Prime 引入了新的垂直領(lǐng)域，以進一步使亞馬遜與亞馬遜以外的電子商務(wù)保持一致。亞馬遜甚至?xí)?Facebook 和 Instagram 上為支持 Prime 的網(wǎng)站購買廣告。商家無需支付任何費用。

（封面圖來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境爆哥）

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