1篇文章囊括電子耳機(jī)8大廣告策略, 詳解流量難題實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為常年霸占各大市場熱銷榜單的頂流，耳機(jī)品類擁有龐大的消費(fèi)群體，是非常適合投放Shopee站內(nèi)廣告的“潛力股”品類。下半年旺季大促接連不斷，如何通過精準(zhǔn)操作在一眾產(chǎn)品中脫穎而出呢？小編將耳機(jī)品類廣告投放8大策略一次性放送，手把手教你分配投放預(yù)算、選詞出價、優(yōu)化調(diào)整，助你事半功倍爆單大賣！

耳機(jī)品類廣告概覽

亮點(diǎn)1：關(guān)鍵詞廣告出單快，關(guān)聯(lián)廣告投產(chǎn)比高

Shopee站內(nèi)廣告包括關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告等，不同的廣告類型各有優(yōu)勢。對于耳機(jī)品類賣家而言，關(guān)鍵詞廣告更容易出單，占比廣告單量約65%；關(guān)聯(lián)廣告占比35%，但投產(chǎn)比更高。

選擇關(guān)聯(lián)廣告的賣家則可以獲得表現(xiàn)更優(yōu)的投產(chǎn)比，高出關(guān)鍵詞廣告約30%，尤其在【猜你喜歡】展位表現(xiàn)亮眼。

亮點(diǎn)2：東南亞市場投產(chǎn)比表現(xiàn)亮眼

耳機(jī)品類在馬來西亞、越南、巴西、泰國市場的投產(chǎn)比顯著高于其他市場，賣家可優(yōu)先在這4個市場開啟廣告投放。其中，在越南、泰國市場的投產(chǎn)比超出大盤表現(xiàn)30%-80%，優(yōu)勢明顯。

耳機(jī)品類廣告投放8大策略

了解完耳機(jī)品類廣告投放的總體趨勢，具體的實(shí)戰(zhàn)技巧也要掌握。干貨先上，小編為你整理以下8個廣告投放策略，建議趕緊收藏，配合后面的詳解一起學(xué)習(xí)！

下面小編重點(diǎn)解讀其中3個耳機(jī)品類廣告策略，涵蓋耳機(jī)品類廣告投放特征、預(yù)算分配、關(guān)鍵詞選詞策略，滿滿干貨助你在大促期間狂攬流量，爆單大賣！

把握耳機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)

量身打造廣告

對于耳機(jī)品類而言，價格是核心關(guān)鍵，消費(fèi)者偏好性價比高、功能性強(qiáng)的實(shí)用產(chǎn)品，賣家可對價格有競爭力的耳機(jī)產(chǎn)品投放關(guān)聯(lián)廣告，并利用關(guān)鍵詞廣告搶占賣家的心智，主打“功能詞+產(chǎn)品詞”。

此外，由于耳機(jī)品類的同質(zhì)化產(chǎn)品較多，打造差異化才能顯著提高商品競爭力，建議賣家利用廣告進(jìn)行測款測圖，選擇清晰直觀的主圖吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊購買。

預(yù)算比例怎么分配

匹配不同需求實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

上文提到不同的廣告類型各有千秋，總體建議耳機(jī)品類賣家在進(jìn)行廣告投放時使用這樣的預(yù)算分配比例：關(guān)鍵詞廣告 vs 關(guān)聯(lián)廣告 = 7:3。

耳機(jī)消費(fèi)者的購物需求較為明確，傾向于直接搜索。因此，建議賣家將大部分預(yù)算分配給關(guān)鍵詞廣告，實(shí)現(xiàn)較高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，增加訂單量。此外，關(guān)聯(lián)廣告操作難度低、耗時短，且整體廣告投產(chǎn)比效果好，知名度較高的品牌賣家可適當(dāng)提高關(guān)聯(lián)廣告的分配比例。

對于缺少時間人力或想要更精細(xì)化管理的賣家而言，對于“自動選擇”的預(yù)算分配各有不同，詳情如下：

缺少人力和時間的賣家：可將更多預(yù)算(約50%)分配至自動選擇，更多地交由系統(tǒng)來幫助您選擇關(guān)鍵詞，實(shí)時調(diào)整出價，以獲取合理的流量、訂單、投資產(chǎn)出比。

想要精細(xì)化管理的賣家：可適當(dāng)降低自動的預(yù)算(約30%)，在自動選擇的基礎(chǔ)上自主拓詞(新品至少設(shè)置5-10個手動關(guān)鍵詞，老品至少設(shè)置15-20個手動關(guān)鍵詞)并保持每周優(yōu)化，精細(xì)化管理每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

關(guān)鍵詞投放選詞策略

“導(dǎo)出數(shù)據(jù)+關(guān)鍵詞下載工具+自主拓詞”

關(guān)鍵詞廣告進(jìn)階玩法

開啟自動化廣告一鍵投放

01 什么是自動化廣告的目標(biāo)ROI?

已注冊的賣家可以Shopee廣告后臺的【關(guān)鍵詞廣告】-【自動選擇】中設(shè)置目標(biāo)ROI，此功能可以幫助你在使用自動化廣告時，根據(jù)需求設(shè)定想要達(dá)到的目標(biāo)ROI。

注：投資回報率(ROI)=全部廣告訂單收入/廣告花費(fèi)，與上文提及的ROAS為同一含義。

02 如何設(shè)定自動化廣告的目標(biāo)ROI?

目標(biāo)ROI應(yīng)根據(jù)商品的利潤率和自動化廣告策略決定。

為增加曝光：應(yīng)設(shè)定較低的ROI，更高的出價可以為店鋪帶來更多的流量

需要注意的是:

自動化廣告需要運(yùn)行至少2周并獲得至少10個廣告訂單，以獲得足夠的數(shù)據(jù)來優(yōu)化性能并達(dá)到目標(biāo)ROI。

03 如何開啟一鍵自動投放？

第一步：報名成功后，進(jìn)入賣家后臺Shopee廣告頁面，點(diǎn)擊按鈕“自動設(shè)置我的廣告”。該步驟完成后，系統(tǒng)自動為你創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)自動廣告。

第二步：點(diǎn)擊設(shè)置后，系統(tǒng)會提示您的廣告將完成設(shè)置。

第三步：為了您的廣告能夠正常顯示，請及時進(jìn)行充值，保證廣告余額充足。

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（來源：Shopee跨境電商）

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