因痘痘貼成亞馬遜爆款，Hero Cosmetics將以6.3億美元“身價(jià)”易主

Church & Dwight宣布，將以6.3億美元的價(jià)格收購(gòu)藥妝品牌Hero Cosmetics。

Hero Cosmetics的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Ju Rhyu稱，當(dāng)初選擇亞馬遜是認(rèn)準(zhǔn)了其操作簡(jiǎn)單、試錯(cuò)成本低的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)亞馬遜也能很好得測(cè)試產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度。Hero Cosmetics 2017年在亞馬遜發(fā)布的首款產(chǎn)品就收到了多方的一致好評(píng)，之后長(zhǎng)期穩(wěn)居亞馬遜美妝&個(gè)護(hù)熱銷品榜單。

繼亞馬遜上的大獲成功，Hero Cosmetics看準(zhǔn)了DTC賽道，利用現(xiàn)有的知名度打響了屬于自己的購(gòu)物網(wǎng)站。Hero Cosmetics是繼2020年11月的SmartyPants、2021年8月的Zesty Paws之后，第三個(gè)以5億美元以上價(jià)格被收購(gòu)的“亞馬遜原生”品牌。

（圖源：marketplacepulse）

在亞馬遜上搜索“痘痘貼”或“痤瘡貼”時(shí)Hero Cosmetics的產(chǎn)品，Mighty Patch會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果一、二的位置。這款痘痘貼上市之后一直是美妝&個(gè)護(hù)品類里最暢銷的產(chǎn)品之一。Hero Cosmetics也早已將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)裂變到其他電商平臺(tái)，Target、Ulta等在全美享有泛知名度的平臺(tái)都能見(jiàn)到Mighty Patch的身影。

“亞馬遜、實(shí)體零售和DTC在我們的全渠道戰(zhàn)略中扮演不同的角色，”Rhyu在推特中寫(xiě)道，“DTC渠道的數(shù)據(jù)能為公司在亞馬遜的動(dòng)作提供信息支持，Target上獲悉的洞察力能對(duì)DTC渠道的創(chuàng)新賦能，亞馬遜上累積的知名度又能順帶提攜品牌在DTC渠道上的影響力。亞馬遜的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化成本低、獲客成本低以及高復(fù)購(gòu)率，缺點(diǎn)就是不能獲得完整的用戶數(shù)據(jù)，也無(wú)法沉淀用戶。另外，平臺(tái)的政策將決定品牌的生死存亡，這就讓品牌這方非常被動(dòng)?！?/span>

Hero Cosmetics在DNVB（digitally native vertical brands，數(shù)字原生品牌）以及DTC環(huán)境下都是非常特別的存在，一般情況下數(shù)字原生品牌會(huì)先經(jīng)營(yíng)好屬于自己的一畝三分地后再上線亞馬遜，例如，運(yùn)動(dòng)自行車(chē)Peloton于8月正式入駐亞馬遜。Hero Cosmetics的特別就在于其倒置了“基本操作”。

Hero Cosmetics與另一個(gè)頂級(jí)亞馬遜原生品牌安克創(chuàng)新有類似的地方。兩者都把亞馬遜作為首秀場(chǎng)，在之后憑借強(qiáng)勁的產(chǎn)品力逐漸擴(kuò)張銷售渠道，不過(guò)目前兩者的大部分收入依然來(lái)自亞馬遜。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：北美電商觀察）