YouTube廣告攔截器能攔住出海品牌營(yíng)銷的腳步嗎？

在YouTube投放廣告意味著可以被26.5億潛在用戶看到。然而隨著廣告屏蔽軟件和瀏覽器廣告插件的普及，廣告不斷被攔截，YouTube視頻彈窗廣告的覆蓋能力顯著減弱。既然廣告攔截器已大量普及，那么出海品牌是否需要擔(dān)心投放出去的廣告效果不好？

事實(shí)上，受廣告攔截器沖擊最大的群體是YouTube博主，并不是品牌方。因?yàn)榇蠖鄶?shù)視頻博主的收入主要依靠創(chuàng)作激勵(lì)和廣告營(yíng)銷收入。Google會(huì)給出AdSense 收入的 68%左右給發(fā)布者，雖然支付的實(shí)際費(fèi)率各不相同，但是通常每次觀看的價(jià)格在0.10$-0.30$之間，平均每次觀看為 0.18 $。所以，通過YouTube播放發(fā)廣告，每 1,000 次廣告觀看博主可獲得18$，相當(dāng)于每 1000 次視頻觀看 3 到 5 $。

對(duì)于YouTube博主來說，廣告攔截插件會(huì)直接影響個(gè)人收入。不過雖然品牌也指望著廣告帶來轉(zhuǎn)化和銷售，但攔截軟件對(duì)品牌方的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于對(duì)創(chuàng)作博主的影響。

有多少人使用廣告攔截器？

美國(guó)約有 27% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶在 2021 年使用了廣告攔截器，但近幾年增長(zhǎng)率也有所放緩，從 2018 年的 7.5% 下降到2021 年的 3.3%。不過，上面的數(shù)字是市面上所有廣告攔截器的總數(shù)量，如果只算 YouTube的廣告攔截器，情況卻大有不同。

來自HubSpot的數(shù)據(jù)顯示，有63% 的受訪用戶沒有使用任何攔截器，而只有 11% 的人使用了攔截器來阻止 YouTube廣告。

人們?yōu)槭裁匆褂?AdBlock？

在明確了使用攔截器的用戶的數(shù)量之后，我們需要了解為什么他們要用攔截器，以及屏蔽廣告的動(dòng)機(jī)是什么？

綜合MarketingSherpa，HubSpot和PageFair的調(diào)查結(jié)果，最常見屏蔽廣告的原因只是單純覺得廣告很討厭，觀看體驗(yàn)差。如果是這個(gè)原因，那么出海品牌應(yīng)該暗自慶幸。因?yàn)閷?duì)于這些用戶來說，他們本身就厭惡廣告，看到廣告后會(huì)產(chǎn)生反感情緒，會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面情緒，從而導(dǎo)致品牌形象受損。

為何你不需要擔(dān)心 YouTube 廣告攔截器

根據(jù)上述這些廣告攔截器的的數(shù)據(jù)和采訪調(diào)查，我們不難發(fā)現(xiàn)YouTube廣告攔截器并不會(huì)對(duì)品牌營(yíng)銷造成實(shí)質(zhì)性的影響。

原因如下：

1、 使用廣告攔截器的人比不使用的人少

我們已經(jīng)在上文為你列舉了真實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)。結(jié)果表明絕大多數(shù)人沒有使用任何類型的廣告攔截器，而真正使用YouTube廣告攔截器的人只是1/10左右。

此外，廣告攔截器的用戶增長(zhǎng)速度正在放緩，短期并不會(huì)暴增，所以在未來短時(shí)間內(nèi)也不用擔(dān)心廣告攔截器會(huì)重創(chuàng)廣告表現(xiàn)。

2、廣告攔截器只是排除了“錯(cuò)誤的人”

使用廣告攔截器的用戶大多對(duì)廣告深惡痛絕，討厭廣告的程度已經(jīng)超出了一般人，以至于要用攔截器。那么即便他們看到你的廣告，也不可能會(huì)點(diǎn)擊廣告，也不會(huì)帶來任何轉(zhuǎn)化，品牌自然也無需擔(dān)心會(huì)失去那些0轉(zhuǎn)化觀眾。

退一萬步說，如果這些人中真的有品牌的粉絲，他們也會(huì)通過其他渠道購(gòu)買產(chǎn)品。

3、彈窗式廣告效果弱于植入廣告

廣告攔截器主要屏蔽彈窗廣告，而YouTube平臺(tái)的廣告營(yíng)銷其實(shí)不止彈窗廣告這一種形式，還包括植入軟廣等。因?yàn)閅ouTube以觀看視頻為核心，在某種程度上彈窗是在干擾用戶的觀看行為，所以專注程度不如對(duì)視頻內(nèi)容本身的關(guān)注程度高。

廣告效果更好的方式還是將營(yíng)銷內(nèi)容和視頻本身深度結(jié)合。所以，即便是攔截器影響了一部分彈窗廣告，也并不會(huì)降低整個(gè)平臺(tái)的廣告轉(zhuǎn)化率。

4. 依然有其他形式的廣告替補(bǔ)

除了YouTube平臺(tái)本身之外，其他平臺(tái)也可以作為替補(bǔ)平臺(tái)。YouTube 不是投放視頻廣告的唯一渠道，品牌可以利用許多不同的社交媒體平臺(tái)來交叉推廣視頻廣告，廣告也能被更多的觀眾看到。

例如，F(xiàn)acebook、twitter、Instagram、Snapchat、TikTok和Pinterest平臺(tái)都是絕佳的廣告投放平臺(tái)。

此外，除了彈窗廣告位，品牌可以選擇轉(zhuǎn)化率更好的社媒廣告形式，即選擇KOL營(yíng)銷的方式。利用KOL或者網(wǎng)紅自身影響力的營(yíng)銷效果往往優(yōu)于生硬直接的彈窗廣告。

有調(diào)查結(jié)果表明，網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告的轉(zhuǎn)化率往往高于傳統(tǒng)廣告，并且用戶粘性也會(huì)更高，通過網(wǎng)紅作為中介，品牌也更容易獲得消費(fèi)者反饋，拉近用戶與品牌的距離。

選擇正確的廣告位

YouTube廣告攔截器的出現(xiàn)也能給品牌一些啟發(fā)，即在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，首先要選取正確的廣告位才能定位到正確的受眾群體，而排除錯(cuò)誤選項(xiàng)也是一種方法。

YouTube 的廣告平臺(tái)建議品牌基于下列條件定位廣告：

基于用戶喜好：根據(jù)目標(biāo)受眾的生活方式、喜好和日常情景設(shè)計(jì)吸引觀眾的營(yíng)銷活動(dòng)。

基于受眾特征：根據(jù)受眾的年齡、性別、職業(yè)和受教育程度等特征來制定營(yíng)銷計(jì)劃。

基于生活大事：選取對(duì)目標(biāo)受眾有重大影響的事件作為營(yíng)銷切入點(diǎn)，比如畢業(yè)、結(jié)婚、購(gòu)房或生孩子等。

基于營(yíng)銷數(shù)據(jù)：也被稱為再營(yíng)銷，即通過已有的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，再次接觸到以前參與過互動(dòng)過的觀眾。

市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分：全面深入調(diào)查搜索并細(xì)分大市場(chǎng)中對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有不同偏好的觀眾。

自定義細(xì)分：根據(jù)品牌的需求自定義劃分受眾，例如通過用戶搜索可能會(huì)使用的關(guān)鍵字、URL 和應(yīng)用程序來吸引受眾。

?一旦你能充分利用這些 YouTube 的定位技巧，無論 YouTube廣告攔截器有多么神通廣大也不會(huì)影響到你的營(yíng)銷表現(xiàn)。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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