寵物用品出海攻略：選品推薦及市場(chǎng)數(shù)據(jù)分享

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

寵物用品市場(chǎng)是巨大的——根據(jù)APPA（美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)）的數(shù)據(jù)顯示，2021年，美國寵物行業(yè)達(dá)新高，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1236億美元，，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2022年，寵物用品的市場(chǎng)規(guī)模將再創(chuàng)輝煌。另外，Statista的一組數(shù)據(jù)顯示，到2026年，美國寵物店（Pet Store）的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到230億美元左右：【點(diǎn)擊觀看歐美寵物市場(chǎng)商機(jī)分析直播】

疫情致使的居家隔離，讓消費(fèi)者有了更多時(shí)間和所養(yǎng)寵物待在一起，隨著相處時(shí)間增長，他們?cè)诿⒆由砩系幕ㄙM(fèi)也水漲船高——調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有21%的寵物主人在寵物身上的花費(fèi)要高于疫情前的水平。

在谷歌趨勢(shì)，若使用“pet store”做簡單的搜索，可以看到，5年以來，世界范圍內(nèi)用戶對(duì)寵物產(chǎn)品的購買興趣只增不減：

下圖是寵物產(chǎn)品（pet product）這一搜索詞在谷歌趨勢(shì)上的表現(xiàn)。 可以看到，過去5年，寵物產(chǎn)品的搜索量一直保持著穩(wěn)中有升的狀態(tài)：

由以上數(shù)據(jù)可以得出：

·寵物產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量很大，且增長態(tài)勢(shì)良好；

·寵物產(chǎn)品沒有明顯的季節(jié)性，是一年四季都能銷售的細(xì)分類目；

對(duì)跨境賣家而言，可選擇的寵物產(chǎn)品種類繁多，如健康和衛(wèi)生產(chǎn)品、寵物玩具、寵物家具和寵物項(xiàng)圈，等等。另外，還有一個(gè)重要的趨勢(shì)——人們傾向于用自己的生活方式去照顧他們的寵物，例如，對(duì)有機(jī)、天然食品感興趣的人，也會(huì)尋找同樣類型的食品給自己的寵物使用。

美國市場(chǎng)是寵物相關(guān)產(chǎn)品主要銷售市場(chǎng)之一：數(shù)據(jù)顯示，寵物相關(guān)產(chǎn)品在美國的市場(chǎng)規(guī)模已超430億美元，英國、法國市場(chǎng)隨其后。

若使用谷歌趨勢(shì)作為“驗(yàn)證工具”，可以先對(duì) “狗”（dog）、“貓”（cat）和“寵物”（pet）這幾個(gè)詞在谷歌趨勢(shì)上進(jìn)行一般性比較。正如下圖所示，這三大類相關(guān)產(chǎn)品在寵物利基市場(chǎng)歡迎度只高不低。

用“寵物產(chǎn)品”（products for pets）和“寵物用品”（pet item）作為搜索詞，得出的結(jié)果也不差：

使用Semrush和Keyword Planner來檢索寵物產(chǎn)品和其他重要關(guān)鍵詞的搜索量可得：

“寵物店”（pet store）的月平均搜索量在100萬至1000萬之間，而“寵物食品”（pet food）的搜索量在1萬至10萬之間。

如上圖所示，若在Semrush上搜索同樣的關(guān)鍵詞，僅在美國市場(chǎng)，“寵物店”每月就有約246,000次搜索，而“寵物食品”每月有22,000多次搜索。若在全球是范圍內(nèi)進(jìn)行搜索，這類關(guān)鍵詞的搜索量更為驚人。

據(jù)了解，常見的寵物產(chǎn)品平均利潤率在60%左右。貓糧和狗糧應(yīng)該大多在50%左右，而寵物玩具的利潤率可以達(dá)到70%。若想入局寵物類產(chǎn)品，建議賣家從小微處著手，在獲得更多利潤和加價(jià)之前，先測(cè)試產(chǎn)品潛力。

那么，哪些市場(chǎng)最適合做寵物產(chǎn)品？從Statista和Semrush的數(shù)據(jù)來看，美國、英國和加拿大是寵物產(chǎn)品銷量最喜人的市場(chǎng)，但這也意味著，進(jìn)入這些市場(chǎng)，新品牌和新賣家會(huì)有著更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在業(yè)務(wù)開展之前，賣家必須要做的幾件事有：

·廣泛且充足的市場(chǎng)調(diào)查；

·完善且易補(bǔ)充的在線銷售寵物產(chǎn)品的相關(guān)計(jì)劃；

·選擇細(xì)分市場(chǎng)；

·給店鋪取名；

·注冊(cè)品牌/商標(biāo)/成立公司；

·入駐平臺(tái)，或是選擇Shopify或WooCommerce搞獨(dú)立站；

·供應(yīng)商確定；

·營銷策劃。

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在選擇細(xì)分市場(chǎng)方面，本文有一些基于市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)工具的選品建議：

·寵物玩具

市面上寵物玩具很多，賣家需要做的第一件事是找出目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)需要的產(chǎn)品——寵物主人在尋找什么？市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品有什么？值得關(guān)注的是，無塑料、手工制作的甚至是多功能的玩具現(xiàn)下很受市場(chǎng)追捧。

·寵物床或?qū)櫸锛揖?/span>

狗用寵物床是暢銷的產(chǎn)品之一，寵物床的種類也很多，蓬松的、異形的、時(shí)尚的甚至是科幻主題的寵物床應(yīng)有盡有。賣家可以先對(duì)不同產(chǎn)品測(cè)款，對(duì)比具體產(chǎn)品在具體市場(chǎng)的銷售情況。

·寵物服裝

寵物服裝受眾群體龐大，為寵物設(shè)計(jì)的襯衫、可愛的服裝和各種服飾配件受到寵物主人的熱捧，且寵物服裝對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的賣家十分友好——給寵物買衣服，不嫌多，只嫌少。

·寵物美容產(chǎn)品

包括刷子或梳子，剪刀和電動(dòng)修剪器在內(nèi)的寵物美容產(chǎn)品同樣值得一試。如領(lǐng)帶、夾子或蝴蝶結(jié)和絲帶等在內(nèi)的美容配件也有著較高市場(chǎng)接納度。二者可以雙線進(jìn)行。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)和Semrush，來分析具體產(chǎn)品：

·狗用寵物床（dog bed）：美國的寵物家具市場(chǎng)規(guī)模大約在2.18億美元左右，預(yù)計(jì)2025年，這一數(shù)據(jù)將達(dá)到3.076億美元。正如下圖所示，狗用寵物床在谷歌趨勢(shì)和Semrush數(shù)據(jù)表現(xiàn)均值得稱道：

·貓屋：與狗用寵物床一樣同屬于寵物家具類，搜索趨勢(shì)表現(xiàn)如下：

·狗狗雨衣：如上所述，寵物衣服是值得關(guān)注的細(xì)分類目，其中以狗狗雨衣尤甚。建議賣家找能夠提供不同風(fēng)格、尺寸和顏色的狗狗雨衣供應(yīng)商展開合作。產(chǎn)品的具體搜索趨勢(shì)如下：

·貓狗玩具：如果賣家決定銷售寵物玩具，貓狗玩具值得一試，因?yàn)檫@些玩具在市場(chǎng)的需求量不低：

·寵物粘毛器/清潔器：因?yàn)樨埡凸?/span>這類寵物經(jīng)常掉毛，地面、沙發(fā)、床單和衣服通常是“毛發(fā)重災(zāi)區(qū)”。這類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求空間也比較大：

確定完目標(biāo)銷售產(chǎn)品后賣家可參考以下維度確認(rèn)供應(yīng)商：

·產(chǎn)品質(zhì)量品控過關(guān)；

·資質(zhì)齊全；

·交貨及時(shí)，物流靠譜；

·退貨政策明確、及時(shí)且寬松。

亞馬遜、eBay或是AppScenic是尋找合適供應(yīng)商的良土。比如AppScenic，有超超4000種高質(zhì)量的寵物產(chǎn)品，可以代替自發(fā)貨賣家將產(chǎn)品交付到美國、加拿大、歐盟、澳大利亞、英國和其他市場(chǎng)消費(fèi)者手中。

選品等步驟完成后，賣家就可以往流量獲取、品牌知名度拓展和客戶觸達(dá)等方面努力。在投放廣告之前，谷歌SEO是不可跳過的步驟之一，如果時(shí)間充裕，也可以開個(gè)博客，寫寫文章，為消費(fèi)者的問題提出解決方案。除了SEO和博客，社交媒體是高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的渠道——Facebook、Instagram或TikTok都有大型養(yǎng)寵人社區(qū)，賣家完全可以深度參與其中。對(duì)處于起步階段的賣家而言，眾多社媒平臺(tái)中，重點(diǎn)關(guān)注其中的1-2項(xiàng)即可。

（來源：海外商機(jī)前沿）

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