從二八理論來分析站外推廣中的Facebook促銷群組

首先簡單介紹一下什么是二八理論？

二八定律又叫80/20定律，是意大利帕累托發(fā)現(xiàn)的，即在任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。

Facebook有成千上萬個以Deal和Coupon為促銷目的的群組，我根據(jù)4年的站外推廣工作經(jīng)驗，總結(jié)了Facebook折扣群組通常有以下10個特點。

1. 一個Facebook是由多個群組管理員或編輯分工合作；

2. 促銷群組是以亞馬遜買家為主，因此是個純買手群，它的特性決定了產(chǎn)品需要打折，折扣通常30%-99%，折扣力度越大，通常能大概率爆單，特別注意一點的是折上折的爆單概率更大；

3. 群組成員可以通過點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)進行互動，來表達對帖子的喜愛度，通?；釉礁撸釉娇壳?；

4. 女性粉絲偏多，占據(jù)70%-80%，其中尤以MOM類的偏多，因此我們服務(wù)商通常能爆單的產(chǎn)品有家居，母嬰，玩具類；

5. 盡管大部分群主管理可以發(fā)全品類，但是有些群組會挑產(chǎn)品，不發(fā)政治產(chǎn)品，不發(fā)敏感產(chǎn)品，不發(fā)成人產(chǎn)品，不發(fā)新品，不發(fā)在原有基礎(chǔ)上提價高的產(chǎn)品；

6. 爆單的產(chǎn)品大多數(shù)在折扣價低于20美金以下，客單價越高，真的真的有些難爆單；

7. 優(yōu)質(zhì)的群組管理員通常會在周六日放假的，不會發(fā)帖；

8. 群組管理員會在prime day，黑五，網(wǎng)一這樣的時間會漲價，由于她們

   供不應(yīng)求；

9. 個人經(jīng)驗可以很明確告訴你們的是，效果分析，社媒發(fā)帖>CODE>COUPON>會員促銷。

10. 群組寫的文案，通常會有固定的格式，自動默認是亞馬遜主圖。
    

最后打個廣告，我們是專業(yè)站外服務(wù)商，我們對群組進行了細致的分類，明確知道每個群組的特點，不同的產(chǎn)品會在哪些群組能爆單。

其實二八理論不僅存在于生活中，工作中，社會中……更是存在于站外推廣中，你會相信的，舉以下5個簡單例子。

二八理論1

通常你在各大平臺看到的80%是二手（多手）服務(wù)商，20%是一手服務(wù)商；二手服務(wù)商通常會把帖子交給一手服務(wù)商，賺取一定的中間差價，不得不需要你的慧眼進行甄別，找到一手服務(wù)商是作為亞馬遜運營的，請相信我們小黃銀站外推廣是一手服務(wù)商，我們4年前就和群組合作了，四年如一日的積累；

二八理論2

Facebook群組包括交友群，折扣群，測評群，廣告群等等，其實對于站外推廣來說，我們能用到20%的是促銷折扣群，80%的很多群組是跟我們站外推廣無關(guān)的群；

二八理論3

群組良莠不齊，對于賣家來說，能爆單的群是優(yōu)質(zhì)群，做了這么多年的站外，跟90%市面上的群組合作過，我得出了規(guī)律是，20%的群組是優(yōu)質(zhì)群組，比如群組名稱包括含moms，mamas的詞，像deal for moms是個優(yōu)質(zhì)群組，一個群可以抵5個群，正如偉人錢學森可以抵五個師的作用，你們自己去理會；80%是普通群組，基本上很難爆單，像crazy discont sale雖然一起共有75w受眾，但是爆單的概率為10%,每合作一次都會遺憾一次，還有印巴孟的群主的一些促銷群，幾乎沒有任何效果；

二八理論4

站外推廣的渠道主要分為Facebook促銷群組，Deal折扣網(wǎng)，論壇網(wǎng)，博客網(wǎng)，Instagram紅人等等，渠道就這么多，但是做站外推廣，80%的渠道是Facebook促銷群組，20%的渠道是Deal折扣網(wǎng)，紅人，博客等。

二八理論5

20%的產(chǎn)品能爆單，通常是家居，服飾，玩具等類目，80%的產(chǎn)品是進行陪跑的，哈哈，由于Facebook的群組的80%的人群是女性消費群體決定的。

還有更多二八理論存在于站外推廣中……

（來源：小黃銀跨境服務(wù)）

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