掌握了這套商品鏈路，下半年的服裝選品就這么選！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

7月21日，GoodSpy 發(fā)布了《2022年上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》。該報(bào)告顯示上半年重點(diǎn)品類投放占比來看，服裝、鞋履和珠寶投放占比最高，約為30%，同比上升5%，服裝品類在上半年占領(lǐng)了重要地位。其次是美容個(gè)護(hù)類，占比約15%。無論是北美，日韓，還是東南亞，拉美，服裝品類的廣告投放量和推廣商品量都排在第一位。

圖片來源：《2022年上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》

根據(jù)《2022年上半年媒體投放趨勢(shì)》，服裝，鞋履和珠寶類產(chǎn)品投放渠道最廣，占比最高。品類的廣告投放媒體主要是Facebook，Instagram，Messenger和Facebook（FAN）。

圖片來源：《2022年上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》

從《2022年上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》可以了解到很多商品信息、投放信息，這些信息都能助力我們備戰(zhàn)下半年旺季的選品。不管你是想做服裝、還是其他品類，看完本文講述的“商品鏈路”，都能幫你捋清選品思路、廣告投放思路。

一、注重主次搭配

我們?cè)谧鐾斗诺臅r(shí)候，往往會(huì)投商品List，通過商品的主次搭配可以提高曝光轉(zhuǎn)化率，故而我們?nèi)チ私飧?jìng)品整個(gè)店鋪的在投情況很重要。比如我想了解美國(guó)近30天服飾鞋履品類的店鋪投放情況，然后再了解前排店鋪的主推產(chǎn)品，從而驗(yàn)證他們投放的素材方向。

圖片來源：GoodSpy-店鋪推廣排行

圖片來源：GoodSpy-karakubuy.com

二、目標(biāo)品類搜索

據(jù) GoodSpy 統(tǒng)計(jì)，上半年北美市場(chǎng)服裝大類的熱投產(chǎn)品中，T恤、泳衣和瑜伽褲客單價(jià)在20~50美元居多。其中，T恤是上半年最為熱投細(xì)分類目之一，有約26%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下。

圖片來源：《2022年上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》

如果你已經(jīng)在做某個(gè)品類，或者計(jì)劃做某個(gè)品類。舉個(gè)例子，比如你想了解女裝褲子，你可以先搜索關(guān)鍵詞，了解哪些店鋪的褲子的熱度高。比如下面這家店鋪mygymsuit，從店鋪名稱就知道這家店鋪專門做的是健身的褲子。這家店鋪在TikTok上做帶貨視頻，三個(gè)月獲得了114.2k的曝光量。

圖片來源：GoodSpy-素材搜索

從店鋪推廣的素材中，可以發(fā)現(xiàn)該店鋪的廣告素材都是采用了女性試穿的短視頻。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，短視頻帶貨的流行性非常廣。短視頻帶貨可以提高視覺和聽覺的體驗(yàn)感，吸引龐大的人群流量。短視頻帶貨給創(chuàng)作者更大的發(fā)揮空間，更有利于提高產(chǎn)品的說服力。除此以外，還有低成本、營(yíng)銷簡(jiǎn)單、時(shí)效性長(zhǎng)等眾多優(yōu)點(diǎn)。這種商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)在位置，已經(jīng)發(fā)展得比較成熟了。商家們現(xiàn)在要清楚地問題是如何把產(chǎn)品植入視頻，用什么炒熱自己的產(chǎn)品。

圖片來源：GoodSpy-mygymsuit.com

當(dāng)我們了解清楚店鋪的熱推素材，接下來我們可以去查看該店鋪的商品推廣排行，查看店鋪主推的產(chǎn)品，了解它們的風(fēng)格受眾、價(jià)格區(qū)間、商品狀態(tài)、投放時(shí)間等等。

圖片來源：GoodSpy-mygymsuit-商品推廣排行

三、投放策略

了解完熱門素材、熱銷商品還不夠，我們還要去了解爆款商品的投放策略。根據(jù)近三個(gè)月的投放熱力圖，可以了解到它的廣告投放量級(jí)一直處于很高的狀態(tài)，每個(gè)月的大多數(shù)日子里都在做投放，同時(shí)素材的曝光量也在不斷地提高。我們結(jié)合投放熱力圖和商品推廣排行一起分析，還可以預(yù)測(cè)mygymsuit的下一個(gè)爆款。

圖片來源： GoodSpy-廣告投放概覽-5月

圖片來源：GoodSpy-廣告投放概覽-6月

圖片來源：GoodSpy-廣告投放概覽-7月

跨境電商下半年旺季主要集中在9月到12月，因?yàn)檫@四個(gè)月里集中了海外的大型購(gòu)物狂歡節(jié)，比如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)。下半年旺季怎么選品？按照前面所說的“商品鏈路”，一步一步走，你的店鋪就有更大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)爆款。

備戰(zhàn)下半年旺季，不打無準(zhǔn)備之仗?？缇畴娚藤u家要做好準(zhǔn)備，避免手忙腳亂。離九月還剩一個(gè)月了，這段時(shí)間正是關(guān)鍵時(shí)刻。備戰(zhàn)期間，主要做好這三個(gè)方面的工作：

1.保證產(chǎn)品質(zhì)量、不賣假貨。

2.貨量充裕。

3.做好時(shí)差的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

先說到這兒，祝各位老板生意興隆。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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