亞馬遜低價(jià)螺旋，內(nèi)卷帶來的后果！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

去年年底有一大波淘系賣家開啟了亞馬遜之路，今年隨著亞馬遜整體流量的下降，美國以及歐洲經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下買家的購買力持續(xù)下降，淘系賣家超低價(jià)進(jìn)入市場打亂了整個(gè)市場，內(nèi)卷越來越嚴(yán)重了，話題熱議#跨境電商處處卷接著很多賣家面臨了很大的問題，但是這種低價(jià)進(jìn)市場逐步提高的客單價(jià)這種打法 到底可不可行？

今天在這個(gè)問題上分享一下自己的想法：

隨著亞馬遜平臺(tái)的成熟和品牌化趨勢，亞馬遜也希望賣家注重品牌，以前亞馬遜平臺(tái)也好，買家也好不太注重店鋪，店鋪的概念和定位相對(duì)來說沒那么重要，但是現(xiàn)在亞馬遜逐漸重視品牌，品牌本身和店鋪掛鉤，并且2020年以來亞馬遜也開始注重推店鋪，并且賣家可以關(guān)注店鋪。同時(shí)店鋪門面發(fā)生了變化，以及做活動(dòng)做coupon 買家會(huì)第一時(shí)間收到郵件，這樣增加了買家的高頻次瀏覽店鋪的概率。

除此之外我們經(jīng)常提到的 banner ads 點(diǎn)擊這個(gè)廣告位也會(huì)直接跳到所謂的品牌推廣頁面，通過不同的產(chǎn)品組合來推廣產(chǎn)品的同時(shí) 我們也在教育消費(fèi)者，提高對(duì)我們品牌的認(rèn)知。

亞馬遜也希望更多的賣家注冊品牌，并且進(jìn)行品牌，雖然沒有強(qiáng)要求，但是品牌備案的賬號(hào)可以獲得更多的數(shù)據(jù)，我們做這個(gè)平臺(tái) 大家都知道數(shù)據(jù)的重要性，亞馬遜這么做也是為了設(shè)門檻，讓更多的人注冊品牌進(jìn)行品牌備案。

低級(jí)螺旋 低價(jià)進(jìn)市場帶來的后果是什么？

1>賬號(hào)受眾面會(huì)出問題：

比方說 我們注冊了一個(gè)新號(hào)，亞馬遜還不知道我們的新賬號(hào)的受眾面會(huì)是什么樣的，你一旦上一個(gè)新品 你這個(gè)賬號(hào)的基調(diào)就有了，亞馬遜就開始判斷你是屬于哪個(gè)行業(yè)以及你一開始的受眾面是哪一類消費(fèi)群體。

產(chǎn)品的定價(jià)（我們設(shè)置的原價(jià)）決定了你的受眾面的層次，以及你的產(chǎn)品（品牌的）無形價(jià)值。如果你的價(jià)格起的低，亞馬遜會(huì)給你支配消費(fèi)能力比較弱的，占便宜的賣家，你在你的類目也會(huì)發(fā)現(xiàn) 一些本土賣家 從來不會(huì)低價(jià)入市，定價(jià)一般偏高，并且一直保持這種狀態(tài)。

2>重塑賬號(hào)難

這里指的重塑賬號(hào)就是：比方說我某個(gè)賬號(hào)一開始為了吸引更多的客戶，搞了個(gè)9.9刀的產(chǎn)品，而且一開始上了好幾個(gè) ，結(jié)果過了一段時(shí)間之后突然在這個(gè)賬號(hào)上上了59美金的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)59美金的產(chǎn)品及其難推，因?yàn)槟愕馁~號(hào)在亞馬遜的數(shù)據(jù)庫里有個(gè)標(biāo)簽，已經(jīng)給賬號(hào)掛了個(gè)標(biāo)簽，你投放廣告的時(shí)候亞馬遜也會(huì)向你原先的客戶群類似的客戶群（相似手中）投放廣告，這個(gè)時(shí)候雖然這群人在亞馬遜搜索過這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，但是他們并沒有這個(gè)購買能力，這個(gè)賬號(hào)越往后做很難起色。

3>亞馬遜也不太喜歡

你賣的好，賣的高 ，亞馬遜姐夫賺的多，亞馬遜也希望你不要搗亂這個(gè)品類，亞馬遜并不是拼多多，亞馬遜一直希望吸引更多的中端，中高端客戶為主，你這樣低價(jià)格進(jìn)入市場你的競爭對(duì)手也賺不到錢，亞馬遜從這個(gè)小類目得到的傭金也會(huì)縮水。

今年比較特殊，因?yàn)橐咔榈挠绊?，美國?jīng)濟(jì)下滑，因此 本來超前消費(fèi)的美國群眾 錢不多了，沒發(fā)放飛自己了，解決溫飽都成了問題，亞馬遜也失去了一部分消費(fèi)者，亞馬遜的整體流量也呈現(xiàn)下滑，這個(gè)時(shí)候亞馬遜為了保住目前在亞馬遜上的流量，不得不讓賣家低價(jià)賣，但是大環(huán)境有好轉(zhuǎn)之后 亞馬遜會(huì)不會(huì)繼續(xù)讓賣家這樣玩是一個(gè)大問號(hào)。

還有一個(gè)重要的問題，我低價(jià)進(jìn)能不能緩慢提高價(jià)格？

你可以提高價(jià)格，但是這個(gè)過程非常漫長，因?yàn)槟悴荒芤幌伦哟蠓忍岣邇r(jià)格，只能慢慢提高，標(biāo)簽會(huì)不會(huì)發(fā)生改變是另一個(gè)問題，你提高價(jià)格的過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量慢慢下降，因此你要考量，你低價(jià)到提高價(jià)格的這段時(shí)間，你虧多少？并且你多久才能回本，然后產(chǎn)品更新?lián)Q代，你能不能持續(xù)盈利？你的產(chǎn)品周期等等很多問題。

（來源：跨境電商策柯南）

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