成功的Google SEO具備哪些要素-直播整理

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

前幾天和雨果網(wǎng)搞了一場直播，我分享了一個主題是關(guān)于成為一名合格的谷歌SEO需要具備哪些要素，或者論一個合格的谷歌SEO的基本修養(yǎng)。

這場直播有五六百人觀看，直播結(jié)束以后也有很多人主動加我微信咨詢SEO的問題。

原來還有如此多的外貿(mào)人對谷歌SEO是不懂的，非常感謝這些參加直播的小伙伴們。

這篇文章打算把直播的內(nèi)容整理一下給大家。

SEO人的技術(shù)要素

了解主流程序

一名SEO需要懂些技術(shù)但不必精通，了解網(wǎng)站的主流程序，前端HTML代碼，因為谷歌的爬蟲主要爬取的是前端的頁面代碼內(nèi)容，所以前端的代碼我們需要懂些，但實際上SEO技術(shù)部分的內(nèi)容也沒多少。

谷歌搜索引擎的工作原理

我做了一個比喻，谷歌就像一個圖書館，里面的書籍就是網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，當(dāng)用戶想要書籍的時候，谷歌就把這本書的位置告訴用戶。

其實爬蟲做的就是這個工作，先去各個網(wǎng)站抓數(shù)據(jù)，然后索引到數(shù)據(jù)庫，最后再進行排名。

網(wǎng)站訪問加載的瀑布流元素

我們需要學(xué)會看網(wǎng)站瀏覽器的瀑布流，在瀏覽器按F12，就是當(dāng)訪問網(wǎng)站的時候加載的各種文件，哪些文件占用的帶寬大，影響了網(wǎng)站的加載速度。

SEO人的數(shù)據(jù)分析要素

解讀關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的能力

面對關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表格，很多人都是一臉懵，這密密麻麻的關(guān)鍵詞到底怎么分析，如何去選擇適合自己的關(guān)鍵詞，怎么從關(guān)鍵詞中讀懂市場信息，哪些關(guān)鍵詞代表了用戶的什么搜索意圖。

這些都能考驗一個合格的SEO能力。

其實很簡單，當(dāng)你分析關(guān)鍵詞的時候，腦子中一直有個地圖，就是用戶訪問旅途的地圖模型，AIAD模型，這個后面會提到。

把這個模型裝到你的腦子中然后進行關(guān)鍵詞分析，你就有了目標(biāo)。

流量數(shù)據(jù)分析能力

網(wǎng)站流量分析我只用GA，現(xiàn)在已經(jīng)升級到GA4了，老版GA的左側(cè)從上到下就是圍繞流量以下幾個點分析

WHO，來訪問你網(wǎng)站的用戶的用戶畫像，他們是誰，國家，性別，用的設(shè)備，愛好，收入水平等等

Where，這些用戶從哪些渠道來的，Organic，Ads，或者是SNS，以及每個渠道來的流量的網(wǎng)站停留時間和跳出率表現(xiàn)如何。

What，這些用戶在你網(wǎng)站上有哪些動作，訪問最多的的頁面是那些，用戶訪問的漏斗以及用戶在哪個環(huán)節(jié)流失最多。

SEO人的心理學(xué)儲備

SEO也是營銷的一種基本手段，就跟廣告，社媒渠道一樣都需要有心理學(xué)的知識儲備，一流的廣告營銷大師都有非常厲害的心理操控能力。

俗話說得好，營銷搞得好，妹子少不了，搞營銷的人要對客戶/妹子心理拿捏的非常到位，了解他們的痛點和需求，發(fā)自內(nèi)心的為他們提供價值。

對于用戶畫像的理解最關(guān)鍵的是你要明白你的產(chǎn)品的受眾是哪些。

我們的產(chǎn)品不可能是賣給所有人的，不分年齡，性別，職業(yè)等等，我們只賣給需要產(chǎn)品的細(xì)分群體就夠了。

20歲的美國白人女大學(xué)生和40歲已婚非裔女性心理訴求和消費習(xí)慣是截然不同的，你的產(chǎn)品要抓住某一類的細(xì)分用戶就夠了。

有幾本社會心理學(xué)的書已經(jīng)推薦了好幾遍了，再推薦一下

《社會心理學(xué)》，《社會性動物》，還有一本《消費心理學(xué)》

其中第一本書做營銷的要好好讀一讀。

還有一個就是在用戶訪問的各個階段要做好心理分析

AIAD心理模型四個階段，每個階段客戶的心理訴求是不同的。

Awareness階段偏求知，這個階段主要是想學(xué)習(xí)，最好的方式就是通過文章或者視頻講解進行教育，俗稱種草。

Interest階段就是對某些品牌有了興趣，明確知道自己的問題需要什么產(chǎn)品方案來解決。

Action階段就是搜索有關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，價格比對，產(chǎn)品比較等等。

Desicion階段就是明確要購買了，這個階段的客戶心理就是老娘今天剁手也要買，誰攔著我我就弄死誰。

還是那句話，重點不是要了解所有人的心理而是你的目標(biāo)群體的心理。

SEO人的產(chǎn)品經(jīng)理能力

一個合格的SEO要具備產(chǎn)品經(jīng)理思維

不想做老板的業(yè)務(wù)/運營不是好員工，哪個不想當(dāng)老板，但問題是你是不是具備成為老板的能力。

這第一個能力就是選品能力，我不管你是做實體的還是虛擬服務(wù)，選品是第一個要解決的問題。

產(chǎn)品選的好，后面運營起來就輕松，選品選的爛，做起來就費勁。

產(chǎn)品經(jīng)理要比用戶更懂用戶自己，你能挖掘出他們顯性需求這是產(chǎn)品經(jīng)理入門水平，高階水平是挖掘出深層次隱藏的需求，這種能力我想除了大量訓(xùn)練以外還有另外一種就是天賦型選手。

喬布斯說過，客戶壓根不知道自己想要什么直到你把產(chǎn)品放在他們眼前，這是頂級的產(chǎn)品經(jīng)理。

數(shù)據(jù)分析能力+心理學(xué)基礎(chǔ)=產(chǎn)品挖掘能力

數(shù)據(jù)反映的不僅僅是當(dāng)下，也能透析出未來的趨勢，從這些趨勢中我們可以略窺一二用戶的心理。

谷歌關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)配合Google Trends趨勢分析產(chǎn)品熱度走向。

還有關(guān)鍵詞云工具，把谷歌關(guān)鍵詞用關(guān)鍵詞云工具更能直觀的看到哪些產(chǎn)品是用戶更加關(guān)注的

成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者首先要成為一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理。

SEO人的其他能力

Google Ads

SEO前期出效果慢，有必要輔助廣告投放，所以廣告投放也是谷歌SEO的一項必備技能，廣告優(yōu)化師可以不懂SEO，但是SEO我認(rèn)為是要會投放廣告。

因為SEO上手廣告投放很容易，前期的關(guān)鍵詞分析思路一樣，無非就是后面盯數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價，增減關(guān)鍵詞。

Shopping廣告難度稍微大些，很多人被GMC這一關(guān)卡住了，GMC審核太嚴(yán)格了，以至于直接一刀切把那些正規(guī)搞電商的也誤判為作弊。

社媒能力

這個主要是了解你產(chǎn)品適合在哪個渠道投放即可，Linkedin的渠道肯定不適合做快消品，Tiktok的渠道肯定不適合做大型機械。

找適合自己產(chǎn)品的社媒渠道做。

團隊溝通能力

這個能力也是非常重要的，SEO在內(nèi)的運營人天天對著數(shù)據(jù)看來看去，都是跟數(shù)據(jù)打交道，跟人溝通的能力不要丟。

除了你本身的專業(yè)能力，還有個職場能力就是跟其他同事溝通，和領(lǐng)導(dǎo)匯報能力也很重要。

運營和技術(shù)因為溝通不順暢干架的可不在少數(shù)，技術(shù)覺得運營事兒逼不懂這個那個瞎指揮，運營覺得技術(shù)腦子讓驢踢了這點功能都不能實現(xiàn)。

能用最簡潔清晰易懂的語言讓對方聽懂這是表達(dá)力過關(guān)的基本要素。

SEO人的發(fā)展方向

最后就是一個小的Bonus，關(guān)于SEO人的未來出路，無非就那么幾種

一直做SEO，從入行開始一直干，在這個行業(yè)深耕，成為SEO大牛，從一個運營成為一個主管，實際上這條路不僅僅只是在SEO這一個崗位上，很多公司的運營主管都是管SEO，廣告，SNS渠道。

T型路線，在SEO基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)其他運營技能，建站，數(shù)據(jù)分析，視頻營銷，讓自己成為通識人才，一般會建站的都會SEO。

還有條路就是搞代運營，這條路出力不討好，最終走向二難困境，不接沒活干，接了就是一錘子買賣。

搞貿(mào)易電商是條路子，利用自己營銷的技能，如果有合適的供應(yīng)商關(guān)系二者進行合作，慢慢業(yè)績就出來了。

不管SEO還是Ads畢竟還只是個營銷的手段，中國的本土環(huán)境不像美國，美國的SEO agency收費能收上去，收個幾萬到幾十萬美金都可以，而且他們服務(wù)的企業(yè)多是保險，律師，牙醫(yī)這些當(dāng)?shù)乇├袠I(yè)，中國的大都是制造業(yè)還有貿(mào)易公司為主，服務(wù)業(yè)出海的還是少。

以上就是整個直播的內(nèi)容整理，最后十分感謝雨果網(wǎng)邀請。

圖片來源：大衛(wèi)搞跨境

（來源：大衛(wèi)搞跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?