亞馬遜新品上架 - 探討切實有效的廣告打法（一）

新品上架如何運用好廣告，一直是個眾說紛紜的事情。

最近正好在給新人做培訓(xùn)課件，順便整理了下這部分的內(nèi)容。

亞馬遜操盤手基本上都知道新品廣告打法，但為何會出現(xiàn)我的廣告數(shù)據(jù)沒有別人的跑的好呢？

為啥別人的廣告新品期到成熟期都是良性增長，而我的時好時壞呢？

接下來，我?guī)湍銈兗氈驴偨Y(jié)下步驟和實際運營中應(yīng)該注意的點。

新品廣告準備與操作有3個階段：

一.關(guān)鍵詞的挖掘與優(yōu)化

二.廣告設(shè)置與投放

三. 廣告效果追蹤與復(fù)盤

今天我們先聊關(guān)鍵詞這塊，后續(xù)補充第二和第三點：

一. 關(guān)鍵詞挖掘與優(yōu)化

1. 關(guān)鍵詞挖掘是老生常談的技能，基本操作如下：

① 前臺關(guān)鍵字搜索推薦

通過產(chǎn)品的主關(guān)鍵字，在前臺搜索欄搜索，出現(xiàn)下拉推薦，里面出來的詞基本是買家搜索比較多的詞，可做主要精準長尾詞去打。

圖片來源：亞馬遜前臺搜索截圖

② 后臺品牌分析關(guān)鍵字搜索

如果你有注冊品牌或者商標，可以在后臺品牌-品牌分析里面找到亞馬遜關(guān)鍵字搜索，輸入主關(guān)鍵字，可以按照周，月，季度獲取相關(guān)關(guān)鍵字的搜索頻率排名和相關(guān)聯(lián)ASIN，判斷這個關(guān)鍵字下的產(chǎn)品的熱度和關(guān)鍵字相關(guān)性，可以下載分析。

圖片來源：亞馬遜后臺品牌分析截圖

③ 市面上免費或付費軟件分析

能夠做到競爭對手ASIN出單詞反查的基本上都是要付費軟件功能才能做到，我用的比較多是賣家精靈https://www.sellersprite.com/，當然其他軟件付費功能也能滿足，大家挑選最適合自己的。

搜索趨勢：在亞馬遜前臺搜索關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)這個關(guān)鍵詞的搜索趨勢，google趨勢，點擊集中度，PPC競價

圖片來源：賣家精靈插件截圖

出單詞反查：這個功能可以找到這個ASIN主要的出單詞

圖片來源：賣家精靈截圖

關(guān)鍵詞反查：也叫流量關(guān)鍵詞反差

圖片來源：賣家精靈截圖

圖片來源：賣家精靈截圖

（1） 挑選Top100內(nèi)的相關(guān)競品，反查流量詞和出單詞，按照時間范圍整合到一起，再把精準長尾詞，主關(guān)鍵字，流量詞和否定詞找出分門別類。

（2）將長尾詞，主關(guān)鍵字和流量詞埋入頁面中

（3）否定詞用來否定自動和手動廣告

（4）前期主推精準長尾詞，競價可3天左右調(diào)整一次，中期主推主關(guān)鍵字

④ 競爭對手頁面關(guān)鍵字布局分析

競爭對手頁面關(guān)鍵字布局包含標題，五點描述，A+，Q&A和review，相關(guān)挖掘工作時長比較久，分析Q&A和review可以為你的頁面優(yōu)化提供賣點，為選品提供迭代思路。

⑤ google adwords

Google分析是建議用來做參考和Search term的優(yōu)選，畢竟亞馬遜自身也是個搜索引擎，且到這個網(wǎng)站上來搜索的訪問者目的非常明確。

⑥ google搜索推薦

類似第一個亞馬遜搜索推薦，通過頂部的搜索框出現(xiàn)的下拉推薦以及尾部的搜索這個關(guān)鍵字的人也搜索了以下關(guān)鍵字來進行關(guān)鍵字挖掘。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化

上述6種方法提取出來的關(guān)鍵詞，按照權(quán)重排序前臺關(guān)鍵詞搜索>后臺品牌分析>付費軟件關(guān)鍵詞分析>競爭對手頁面分析>Google adwords>google 搜索推薦，分別將這些渠道分析出來的關(guān)鍵詞優(yōu)化到Title、bullet、description or A+、Search Term、Q&A以及Reivew。

埋詞優(yōu)化原則：

①自然落位，前后通順可讀性強；

②無明顯語法錯誤；

③主關(guān)鍵詞和含有主關(guān)鍵詞的長尾詞可多次出現(xiàn)，增加頻率

④Search Term建議寫滿，詞的選擇有3種方式（所有假設(shè)建立在你的頁面已經(jīng)優(yōu)化的很好，圖片，描述相關(guān)）

（1）排除掉前端所展現(xiàn)的所有關(guān)鍵詞，剩余的優(yōu)化進search term - 自動廣告會跑出很多曝光，點擊率可能會不錯，但是轉(zhuǎn)化很少，注意精否，這種方法的目的是為了獲得更多曝光，更多展現(xiàn)；

（2）相關(guān)性非常高的主詞和精準長尾詞優(yōu)化進去 - 曝光少，但是點擊率，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會不錯；

（3）只填一個主詞或者就干脆不填 - 前端如果優(yōu)化的很ok，search term說實在的就是一個輔助亞馬遜爬蟲抓取你的數(shù)據(jù)，前端還是最重要的

三種方式其實可以看成是你鏈接的三種狀態(tài)，對應(yīng)的新品期、中期以及成熟期，邏輯是通的。

⑤Q&A和review埋詞非常重要，千萬不要忽視，有渠道一定要做

提取詞和埋詞是一個長期過程，精品化和品牌化路線的產(chǎn)品在新品準備期是一定要花個一周時間去操作的。 這還只是第一步，這步走的踏實如同夯實的地基，廣告投放的時候你就有相關(guān)的數(shù)據(jù)，可以提前做精否，以及提前布局關(guān)鍵詞，再根據(jù)實際情況調(diào)整，在產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)出來之前規(guī)避掉不需要的投入，對精細化運營還是有很大的提升。

（來源：跨境10年）

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