南通家紡的“金太陽(yáng)”，能否照亮中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的出海路？

【編者按】《中國(guó)新經(jīng)濟(jì)出海專欄》-百企行動(dòng)，由“品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——雨果跨境”發(fā)起，以幫助中國(guó)智造出海為使命，聚焦中國(guó)新經(jīng)濟(jì)出海的質(zhì)量效力和動(dòng)能轉(zhuǎn)換，關(guān)注中國(guó)企業(yè)出海的產(chǎn)業(yè)鏈路、品牌變革和行業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀，旨在借助百企對(duì)話、聯(lián)動(dòng)，搭建一條產(chǎn)業(yè)孵化及品牌出海的新鏈路，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)和品牌出海。

中國(guó)家紡行業(yè)流傳著一句話，“世界家紡看中國(guó)，中國(guó)家紡看南通?！蹦贤ㄊ侵袊?guó)最大的家用紡織品的生產(chǎn)和銷售基地。如今在“一帶一路”和“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的背景下，南通正在向“全球的家紡產(chǎn)業(yè)基地”邁進(jìn)。南通家紡出海的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？產(chǎn)業(yè)出海這條路應(yīng)該怎么走？

帶著這樣的初衷，雨果跨境走進(jìn)疊石橋，走訪了中國(guó)家紡面料行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)江蘇金太陽(yáng)紡織科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金太陽(yáng)”），對(duì)話金太陽(yáng)執(zhí)行董事袁紅星。創(chuàng)新發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)，品牌如何實(shí)現(xiàn)好賣、好賺、好口碑？本期“中國(guó)新經(jīng)濟(jì)出?！睂谥倨笮袆?dòng)，邀您一起觀看“金太陽(yáng)”照亮南通家紡產(chǎn)業(yè)出海的新思路。

南通家紡的“金太陽(yáng)”

早上9點(diǎn)，連接海門疊石橋與通州志浩兩大家紡交易市場(chǎng)的要道上已匯集了不少車輛。驅(qū)車前往金太陽(yáng)總部的路上，大大小小滿載著家紡原料或成品的車輛與我們擦身而過(guò)。陽(yáng)光透過(guò)白色的塑料薄膜，從車窗的角度仰頭望去，透出幾縷金色的光。

在相向而行的車流中，有一部分車隊(duì)剛結(jié)束了從金太陽(yáng)倉(cāng)儲(chǔ)中心“取貨”環(huán)節(jié)，簽字交接后，司機(jī)又忙不迭地將成品面料運(yùn)送至周邊的工廠，加工為成品后再售賣至全國(guó)，乃至海外市場(chǎng)。

金太陽(yáng)是一家以家紡面料為主，集研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的集團(tuán)化家紡配套企業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，金太陽(yáng)從“家紡面料供應(yīng)商”逐步成長(zhǎng)為“家紡品牌整體解決方案提供商”，如今它最主要的角色是中國(guó)家紡品牌的“終端助銷平臺(tái)”。金太陽(yáng)的成長(zhǎng)史，也是中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

2000年，是中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此之前，整個(gè)行業(yè)基本是以生產(chǎn)為導(dǎo)向，現(xiàn)如今第一梯隊(duì)的羅萊、夢(mèng)潔、富安娜等品牌，在彼時(shí)尚處青澀的初創(chuàng)期，全國(guó)性的家紡品牌仍舊缺位。此外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也是彼時(shí)中國(guó)家紡行業(yè)的一大痛點(diǎn)。袁紅星告訴雨果跨境，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情基本就是“一個(gè)花型賣遍全行業(yè)，賣遍全國(guó)”。

一如85后、90后的兒時(shí)場(chǎng)景，記憶中，我們都曾躺在一條米色圍邊、綠色為底，中間印有大朵牡丹、蓮花的被單上暢想未來(lái)。早前，一條以粉紅色為底，中間印有一叢牡丹花圖案的棉質(zhì)床單，就掀起了一股不小的懷舊潮。社媒帖子的下方，來(lái)自大江南北的大批網(wǎng)友不約而同地在該話題下留下“兒時(shí)同款”、“我家也有……”的評(píng)論。

如今，聚焦南通產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上回看，或許這條“國(guó)民床單”正是當(dāng)時(shí)家紡產(chǎn)業(yè)缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力和版權(quán)意識(shí)薄弱的一個(gè)側(cè)寫。

于是，從那時(shí)起，洞見(jiàn)了行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，兄弟二人決定關(guān)掉經(jīng)營(yíng)了多年的面料貿(mào)易門市部，成立江蘇金太陽(yáng)紡織科技股份有限公司，并實(shí)行品牌化運(yùn)營(yíng)。而金太陽(yáng)的品牌化，對(duì)于家紡產(chǎn)品價(jià)值的提升，乃至推動(dòng)南通家紡甚至中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，都具有象征性的推動(dòng)作用。

從家紡產(chǎn)業(yè)的分工來(lái)看，大致可以分為：纖維及紗線研發(fā)、面料設(shè)計(jì)研發(fā)、家紡成品。以金太陽(yáng)為代表的面料設(shè)計(jì)研發(fā)企業(yè)，作為鏈接前端纖維紗線研發(fā)和后端家紡成品制作的中間環(huán)節(jié)，起到“紐帶作用”。

面料的品牌化，進(jìn)一步促進(jìn)了整個(gè)南通家紡產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合和上下游協(xié)同，從而反哺產(chǎn)業(yè)和其間的品牌走向升級(jí)。對(duì)于中國(guó)家紡成品企業(yè)而言，面料品牌則能夠成為家紡產(chǎn)品的“增值項(xiàng)”，助力家紡企業(yè)的終端銷售。在這方面，德國(guó)杜邦公司的“萊卡”，就是面料品牌化的一個(gè)典型案例。據(jù)悉，“萊卡”的成功之處在于，它不但將難以表述的工業(yè)產(chǎn)品演化成為時(shí)尚品牌，甚至將品牌名稱變?yōu)槠奉惖拿Q，成為產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)。而某種程度上，“金太陽(yáng)”又何嘗不是南通的“萊卡”、中國(guó)的“萊卡”呢？

家紡行業(yè)需要這樣的“金太陽(yáng)”。無(wú)論是從窄幅到寬幅，亦或是新材料、新纖維、新組織、新技術(shù)的率先推出，中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展每一個(gè)拐點(diǎn)的背后，都能找到金太陽(yáng)的影子：

“截至目前，金太陽(yáng)合作的客戶70%以上是國(guó)內(nèi)一二線的家紡品牌，如羅萊、水星、夢(mèng)潔等，我們是這些品牌核心的面料供應(yīng)商。同時(shí)，我們也做國(guó)際貿(mào)易，主要合作對(duì)象是中東、俄羅斯和東南亞的一些中高端家居品牌。”袁紅星介紹道。

從企業(yè)創(chuàng)立到贏得行業(yè)認(rèn)可，金太陽(yáng)如今的成就離不開對(duì)企業(yè)使命的堅(jiān)守。作為Top企業(yè)，金太陽(yáng)一直踐行著“推動(dòng)紡織科技進(jìn)步，助家紡品牌企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)?！钡氖姑?。而從產(chǎn)業(yè)的維度來(lái)看，金太陽(yáng)的企業(yè)使命其實(shí)也是當(dāng)下南通家紡產(chǎn)業(yè)帶，乃至中國(guó)家紡行業(yè)需要探討的核心命題。

中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)何以“永續(xù)”

作為全國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)基地，南通家紡未來(lái)要怎么走，關(guān)系著整個(gè)中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的永續(xù)發(fā)展。在統(tǒng)籌推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)與“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的大背景下，矗立在“一帶一路”與長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、陸地江海聯(lián)動(dòng)等多個(gè)區(qū)位交匯點(diǎn)的南通，成為萬(wàn)千品牌重要的出海門戶。

時(shí)代的機(jī)遇為南通家紡的永續(xù)發(fā)展提供了新的“溫床”——產(chǎn)業(yè)出海、品牌出海，成為世界級(jí)的家紡產(chǎn)業(yè)基地。

那么這一步該如何走？我們不妨先向內(nèi)看。

想要走出去，勢(shì)必要夯實(shí)好“根基”，也就是打造“中國(guó)品牌”。目前，整個(gè)南通家紡的產(chǎn)業(yè)基地雖然已經(jīng)形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，但其中絕多數(shù)企業(yè)還處在微笑曲線的低端，“強(qiáng)制造、弱研發(fā)、弱品牌”是整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)普遍的痛點(diǎn)。要提升產(chǎn)業(yè)整體價(jià)值，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新和品牌打造爬上微笑曲線兩端是唯一出路，也是必經(jīng)之路。

對(duì)此已經(jīng)“先行一步”的金太陽(yáng)有一定發(fā)言權(quán)。袁紅星認(rèn)為，持續(xù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、品牌打造將是打造南通家紡核心競(jìng)爭(zhēng)力的“三板斧”。

中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展至今，產(chǎn)業(yè)鏈已呈現(xiàn)多元化的需求模式，To B企業(yè)可以利用其在產(chǎn)業(yè)鏈中的特殊地位，在做好質(zhì)量和性價(jià)比的同時(shí)，通過(guò)加碼研發(fā)、設(shè)計(jì)投入，在產(chǎn)品端持續(xù)創(chuàng)新，為終端消費(fèi)者帶來(lái)良好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而幫助B端客戶積累口碑，塑造品牌價(jià)值。

當(dāng)然，持續(xù)創(chuàng)新并不是一蹴而就的。需要ToB企業(yè)樹立用戶思維，以用戶需求為核心驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，筑起品牌護(hù)城河。另一方面，要打贏這場(chǎng)“持久戰(zhàn)”，人才是底層“戰(zhàn)斗力”。首先，團(tuán)隊(duì)需要研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方面的創(chuàng)新型人才，其次，需要通過(guò)先進(jìn)的組織管理模式做到團(tuán)隊(duì)的高效統(tǒng)一。

在這方面，金太陽(yáng)的經(jīng)驗(yàn)是成立設(shè)計(jì)研究院，并根據(jù)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)將不同領(lǐng)域的人才細(xì)分到五個(gè)設(shè)計(jì)部門。在實(shí)際走訪的過(guò)程中，剛一進(jìn)門，我們就被大量的設(shè)計(jì)畫稿、示例面料、桌案上的花草綠植以及一邊伸著懶腰一邊熱情地迎向我們的貓咪所吸引。工作環(huán)境輕松，氛圍愉悅、融洽。由此看來(lái)，有溫度的企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，才是發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

綜合以上，想必南通家紡競(jìng)爭(zhēng)力地打造，思路已逐漸清晰。但這更像是出海前的“筑基”環(huán)節(jié)。

產(chǎn)業(yè)出海，道阻且長(zhǎng)

向外看，出海路上依舊布滿荊棘，產(chǎn)業(yè)出海仍需面臨諸多挑戰(zhàn)。（點(diǎn)擊南通CCEE，搶灘產(chǎn)業(yè)出海，千里掘金快人一步）

在交流的過(guò)程中，我們了解到，現(xiàn)階段，金太陽(yáng)在品牌出海的路徑上并未貿(mào)然嘗試。究其原因，主要在于現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與海外市場(chǎng)需求不匹配以及人才儲(chǔ)備不足等問(wèn)題。

調(diào)研得知，這也是如今南通家紡產(chǎn)業(yè)力大多數(shù)企業(yè)在出海時(shí)所面臨的普遍困境。

從供需關(guān)系來(lái)看，海外家紡市場(chǎng)具有需求大、變化快、不同市場(chǎng)間差異化明顯、且消費(fèi)頻次高的特點(diǎn)。但觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)家紡市場(chǎng)分析報(bào)告（2022-2029）》顯示，目前從家紡企業(yè)向面料公司提出需求到成品上市，理論上需要60天。若是以這樣的生產(chǎn)周期來(lái)算，供應(yīng)鏈?zhǔn)菬o(wú)法滿足海外市場(chǎng)需求的。

而從人才團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備來(lái)看，南通家紡要走出去，除了有品牌的根基還需要有大量B2C思維的人才投身品牌出海的事業(yè)。目前看來(lái)，南通家紡企業(yè)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)雖然在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)累積了一定B2C運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但切換到跨境電商，現(xiàn)有這些經(jīng)驗(yàn)并不能同步遷移。

問(wèn)題已擺上臺(tái)面，如何破局？

對(duì)于供需關(guān)系的不平衡問(wèn)題，袁紅星站在產(chǎn)業(yè)參與者的角度，分享了一些謀變思路。他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)出海的底層實(shí)際上是供應(yīng)鏈的數(shù)字化重構(gòu)。針對(duì)出海路上供需不平衡的差異，依托南通家紡強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)則有機(jī)會(huì)通過(guò)供應(yīng)鏈改造進(jìn)行疏通。

在他看來(lái)，通過(guò)縱向打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，走“一體化”生產(chǎn)模式，在未來(lái)是具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的。一個(gè)典型代表就是申洲國(guó)際。通過(guò)打造產(chǎn)業(yè)園，申洲國(guó)際將整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)都納入其中，打通產(chǎn)業(yè)全鏈路，依靠規(guī)?；?、一體化和成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)。當(dāng)然，南通家紡產(chǎn)業(yè)要打造這種“一體化”模式，中間也需要有一個(gè)垂直于家紡產(chǎn)業(yè)、類似精品版1688的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)做數(shù)字化支撐。

“這個(gè)平臺(tái)不屬于我們概念上的獨(dú)立站模式，也并不遵循著SHEIN的那套玩法，它的屬性其實(shí)更偏于一個(gè)面向B2B或者B2小B的零售型垂類平臺(tái)。圍繞供應(yīng)端、品牌方和消費(fèi)端自成一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在其間充分的完成市場(chǎng)篩選和產(chǎn)品迭代，也許這才是南通家紡走向國(guó)際更適用的產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！?/span>

對(duì)于人才儲(chǔ)備的問(wèn)題，站在行業(yè)觀察者角度，雨果跨境認(rèn)為，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶出海的關(guān)鍵是品牌打造，在人才的孵化上既要重視運(yùn)營(yíng)技巧，也要培養(yǎng)品牌思維。另一方面，“多條腿”走路、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為跨境行業(yè)的共識(shí)，企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展需要建設(shè)完整的人才梯隊(duì)。未來(lái)，雨果跨境也希望發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為南通家紡產(chǎn)業(yè)的品牌出海提供人才孵化和生態(tài)構(gòu)建的多方賦能。

“最終來(lái)看，我覺(jué)得家紡產(chǎn)業(yè)的出海還是要靠大量的創(chuàng)業(yè)者去走向國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)各大B2C    電商渠道，讓中國(guó)家紡品牌遍布全球，這才是我們的終極競(jìng)爭(zhēng)力。”雖然金太陽(yáng)還未布局出海，但袁紅星對(duì)產(chǎn)業(yè)出海還是充滿信心。

交流過(guò)程中，袁紅星不斷強(qiáng)調(diào)，“金太陽(yáng)”這個(gè)名字代表了金品質(zhì)、永恒和陽(yáng)光。從中其實(shí)不難看出，金太陽(yáng)對(duì)于賦能家紡產(chǎn)業(yè)永續(xù)發(fā)展的偉大愿景。

同樣，對(duì)于金太陽(yáng)和其他行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)而言，品牌出海只是時(shí)機(jī)問(wèn)題。待到時(shí)機(jī)成熟，相信在這些標(biāo)桿企業(yè)帶領(lǐng)下，“中國(guó)家紡品牌遍布全球”的那一天，或許將會(huì)提早到來(lái)。而那一天，在全球的舞臺(tái)上，中國(guó)家紡品牌必將“萬(wàn)丈霞光”！

（文/雨果跨境 黃夏妍 鐘云蓮）

（來(lái)源：俠飛飛）

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