Jumia選品選對(duì)了，訂單銷量翻10倍!

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

雖說(shuō)非洲市場(chǎng)廣闊，但是出海不易，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)初入市場(chǎng)一臉懵？正所謂抓住非洲消費(fèi)者需求，也就抓住了龐大人口的市場(chǎng)命脈。那么，究竟什么產(chǎn)品在非洲電商市場(chǎng)更受歡迎、銷路更廣呢？在這篇文章中,將和大家分享開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的技巧和注意事項(xiàng)。

一、非洲消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣

千禧一代成消費(fèi)主力軍

非洲是目前世界上增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之一，其中全球十大增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體中，非洲就有六個(gè)?，F(xiàn)非洲大陸已經(jīng)達(dá)到14億人口，平均年齡約為19.4歲，消費(fèi)力強(qiáng)勁的千禧一代成消費(fèi)主力軍，值得注意的是，這是第一代接受教育、擁有正式薪水和銀行存款的非洲人。他們持有移動(dòng)錢包的概率是世界平均水平的六倍，且千禧一代每年在電子商務(wù)上的支出高于任何其他年齡段。

男性消費(fèi)者崛起

據(jù)Jumia非洲跨境電商數(shù)據(jù)顯示，在2021年黑五期間，男士在服飾鞋類的占比達(dá)到了45.22%，高于女性群體的41.56%。在非洲市場(chǎng)，男性消費(fèi)者線上的消費(fèi)力更強(qiáng)。

（圖片來(lái)源：Jumia電商）

非洲消費(fèi)者習(xí)慣

非洲人民普遍沒(méi)有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，錢到手就花。重要的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，往往能帶來(lái)消費(fèi)的高峰期。下班后是非洲人的網(wǎng)上購(gòu)物的黃金時(shí)間，28%的網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)生在晚上、下班后或下班回家時(shí)，即晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)。

在價(jià)格方面，76%的消費(fèi)者會(huì)在一定程度上被促銷吸引；在品牌方面，有別于大眾對(duì)非洲大陸的固有印象，非洲人對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品并不買單，他們更需要的是品牌、品質(zhì)、檔次、形象和滿足感。

二、熱銷品牌&市場(chǎng)需求

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，Jumia Logistics配送包裹的數(shù)量達(dá)到了350萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)6%，并創(chuàng)下了紀(jì)錄。參照J(rèn)umia平臺(tái)在黑五期間國(guó)際賣家的銷量類目份額占比顯示，手機(jī)非常受非洲人民的歡迎，緊隨其后的是女士配飾、男鞋等。其中男士服飾、女士服飾、女性配飾，家居用品以及男鞋5個(gè)品類獲得了快速的增長(zhǎng)，商品瀏覽量增長(zhǎng)率達(dá)36%，同時(shí)客單價(jià)也有小幅上漲。

（圖片來(lái)源：Jumia電商）

男士服飾：配飾方面，男士追求高質(zhì)、精美的配飾，比如手表、箱包、飾品、眼鏡、皮帶等位居銷量前列。其中，手表、箱包、眼鏡、皮帶類客單價(jià)在9到12美金；飾品、襪子類客單價(jià)在3到4美金。服裝方面，非洲大部分地區(qū)在南北回歸線之間,氣候炎熱，男士服飾多為短袖，喜愛(ài)輕薄透氣面料，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)帶有當(dāng)?shù)靥厣騐intage襯衣、基礎(chǔ)款襯衫、T恤、polo衫；或是休閑類的運(yùn)動(dòng)套裝、夾克等，客單價(jià)在10到25美金；男士鞋類以休閑運(yùn)動(dòng)款、帆布鞋、以及商務(wù)皮鞋為主，高質(zhì)量皮鞋深受喜愛(ài)，休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋類客單價(jià)在15到25美金，商務(wù)皮鞋客單價(jià)在30-40美金。

女士服飾：配飾方面，當(dāng)?shù)嘏韵矏?ài)時(shí)髦、簡(jiǎn)潔的箱包，比如簡(jiǎn)約款首飾、耳環(huán)等，在情人節(jié)大促活動(dòng)中，一套或是情侶款配飾可謂是炙手可熱的單品，深得當(dāng)?shù)嘏韵矏?ài)，客單價(jià)在3到10美金。服裝方面，受到歐美地區(qū)影響，緊身衣、襯衫近年來(lái)也逐漸流行，其中色彩鮮艷、帶有當(dāng)?shù)靥厣?、大印花、多圖案的連衣裙或半群更受當(dāng)?shù)嘏韵矏?ài)，圖案多為動(dòng)植物等元素，客單價(jià)在10到15美金。

（圖片來(lái)源：Jumia電商）

電子產(chǎn)品：電子產(chǎn)品一直深受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)，特別是手機(jī)、手機(jī)配件等更是“熱搜榜常駐嘉賓”，比如多功能藍(lán)牙音箱、充電寶、電子手表、USB、內(nèi)存卡、手機(jī)殼、無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)等等。需關(guān)注的是，肯尼亞站點(diǎn)在新國(guó)際運(yùn)費(fèi)政策下，輕小件產(chǎn)品將更具優(yōu)勢(shì)。

（圖片來(lái)源：Jumia電商）

三、選品技巧建議

01.選擇產(chǎn)品客單價(jià)在$10-100之間

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，出售的理想產(chǎn)品價(jià)格范圍在100美元以下。這并非一個(gè)硬性規(guī)定，因?yàn)橐灿胁糠仲u家在高價(jià)產(chǎn)品上做的很好。但低價(jià)促銷產(chǎn)品對(duì)非洲消費(fèi)者很有吸引力，產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定在100美元以上，就脫離了“沖動(dòng)購(gòu)物”的范疇，建議賣家選擇價(jià)值較低的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

02.產(chǎn)品高利潤(rùn)為王

建議賣家將感興趣的產(chǎn)品與Jumia上的同品類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較。理想情況下，產(chǎn)品成本至少要比Jumia平臺(tái)上的零售價(jià)低75%，這樣才有可能達(dá)到一個(gè)健康的利潤(rùn)率，以及彌補(bǔ)在銷售時(shí)可能沒(méi)有考慮到的隱藏費(fèi)用。

03.建議賣家做自己的品牌

非洲線下零售極不發(fā)達(dá)，線上占比也非常小，只占0.8%。在一定程度上，非洲仍處于有品類無(wú)品牌的市場(chǎng)狀態(tài)，所以對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，新品牌成功打入市場(chǎng)的幾率非常大。

看到這里，您是不是已經(jīng)對(duì)非洲的電商市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解，并打算打開(kāi)市場(chǎng)分一杯羹呢？加入Jumia，開(kāi)啟“億萬(wàn)”藍(lán)海賽道之旅！快速對(duì)接平臺(tái)招商經(jīng)理

上一篇文章：

走！到非洲掘金萬(wàn)億市場(chǎng)

（來(lái)源：全球平臺(tái)瞭望號(hào)）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！