2022年亞馬遜Prime Day預(yù)熱期廣告打法，搶奪流量先機(jī)！

各位老鐵好！馬上我們就要迎來亞馬遜的Prime Day，最近有很多賣家朋友們問我PD的不同階段到底應(yīng)該怎么打廣告？今天Sibiao給大家解答一下。

      往年的Prime Day可以說是全員狂歡。即便是中小賣家也可以通過“低價(jià)賺吆喝”獲得流量和銷量的大幅增長。

        但在2022年運(yùn)費(fèi)連漲、價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈、流量成本不斷攀升、利潤降低的情況下，很多賣家想通過在prime day期間打廣告，實(shí)現(xiàn)‘賣幾天賺一年’的夢想變得尤為困難。

        因此在這個(gè)Prime Day馬上就要臨近的節(jié)點(diǎn)，Sibiao通過多個(gè)類目大賣的的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為大家整理出了一份旺季廣告?zhèn)鋺?zhàn)全攻略！希望可以幫各位在會(huì)員日搶占流量，脫穎而出！

        因?yàn)樯婕暗膬?nèi)容較多，我會(huì)按照‘預(yù)熱期’,'活動(dòng)期和收尾期'，不同階段的策略拆分為上下兩篇。首先我們來講講預(yù)熱期的前期工作：

Prime Day運(yùn)營準(zhǔn)備

        一 、選擇合適的活動(dòng)商品

        根據(jù)營銷目標(biāo)，參考以往銷售數(shù)據(jù)選擇推廣商品

        ü 想推新品沖關(guān)鍵詞自然排位——建議在亞馬遜推薦優(yōu)選商品的新品中選擇

        ü 想實(shí)現(xiàn)利潤最大化——建議選擇店鋪中的利潤款做大促折扣

        ü 想打造爆款——建議選擇日銷最好且?guī)齑娉渥愕纳唐?/span>

        二、做好關(guān)鍵的3件事  

        在優(yōu)化廣告前先充分利用好自然流量，并清除影響廣告的不利因素

        ü 設(shè)置有效的促銷活動(dòng)——讓價(jià)格具有競爭力，確保有自然搜索流量來源

        1.設(shè)置Coupon（優(yōu)惠券），Coupon設(shè)置后在搜索結(jié)果頁面上有綠標(biāo)顯示，可以增加產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的可能性，吸引新買家下單。由于優(yōu)惠券設(shè)置門檻較低，因此非常適用于新品或者剛起步的賣家，在旺季設(shè)置優(yōu)惠券給商品帶來額外流量。

        2.設(shè)置A+B產(chǎn)品關(guān)聯(lián)促銷，可以給店鋪中有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品、熱銷品與新品設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷折扣，設(shè)置后兩個(gè)產(chǎn)品Listing會(huì)出現(xiàn)促銷信息，可以幫助店鋪引入更多的相關(guān)流量 。

        溫馨提示：Coupon、關(guān)聯(lián)促銷折扣都會(huì)疊加在Prime專享折扣上，在正式設(shè)置前，一定要做好成本核算，避免因?yàn)檎劭厶蠖斐商澅镜那闆r。

        ü 保證活動(dòng)商品的主推款庫存充足——避免影響廣告數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及后續(xù)銷售

        可以調(diào)研市場同現(xiàn)階段及往期的品類銷售數(shù)據(jù)，并分析自己產(chǎn)品和競品之前旺季的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行合理備貨，保障活動(dòng)商品主推款在Prime day全周期的銷售庫存空間，避免因庫存不足出現(xiàn)廣告只點(diǎn)擊不出單、廣告暫停等情況，影響廣告數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，導(dǎo)致無法精準(zhǔn)優(yōu)化廣告，影響后續(xù)銷售。

        ü 優(yōu)化產(chǎn)品Listing

        檢查活動(dòng)商品的Listing、產(chǎn)品圖片和關(guān)鍵詞，對(duì)比競品Listing變化，優(yōu)化每一處可提升的點(diǎn)。確保title中包含3-4個(gè)搜索量大與產(chǎn)品性質(zhì)相關(guān)的優(yōu)先級(jí)目標(biāo)關(guān)鍵詞，并包含一些有附加值的內(nèi)容，比如產(chǎn)品優(yōu)勢、材質(zhì)、適用場景等，請勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語、價(jià)格或促銷信息（如“熱門商品”或“打折”）。

        啟動(dòng)Prime Day的6周廣告計(jì)劃

        Prime Day廣告計(jì)劃，分為預(yù)熱期、活動(dòng)期間、收尾期。

        ü 預(yù)熱期

        周期：6-7月，Prime Day前持續(xù)大約4周

        ü 活動(dòng)期間

        周期：Prime Day當(dāng)天，持續(xù)約2-3天

        ü 收尾期

        周期：Prime Day結(jié)束后大約2周

預(yù)熱期——做好全盤預(yù)算分配，將廣告優(yōu)化至穩(wěn)定狀態(tài)

        l 制定廣告預(yù)算計(jì)劃

        根據(jù)營銷目標(biāo)和活動(dòng)商品的近幾個(gè)月歷史數(shù)據(jù)，分析各個(gè)產(chǎn)品的銷售占比、成本占比，合理分配Prime Day三個(gè)階段的廣告預(yù)算，考慮到活動(dòng)前客戶會(huì)將心儀的產(chǎn)品先加購和或心愿單，所以整體廣告預(yù)算的分配應(yīng)該前重后輕。

        ü 預(yù)熱期——預(yù)算加碼

        每日預(yù)算：設(shè)置為日常預(yù)算的1.5倍，提升50%

        預(yù)算規(guī)則：根據(jù)預(yù)熱期的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間設(shè)置分時(shí)投放預(yù)算規(guī)則

        primeday預(yù)熱期，整體站內(nèi)廣告點(diǎn)擊成本相比primeday活動(dòng)期間是偏低；另一方面銷量轉(zhuǎn)化率其實(shí)是很不錯(cuò)的，只是會(huì)出現(xiàn)客戶只加購物車不下單，延遲轉(zhuǎn)化的情況。因此預(yù)熱期，實(shí)際上是搶大促流量的一個(gè)最佳黃金期間，特別適合增大投放力度，為大促做好前期鋪墊。

        ü 活動(dòng)期間——增加20%預(yù)算儲(chǔ)備

        每日預(yù)算：設(shè)置為日常預(yù)算的2-3倍，提升100%-200%

        預(yù)算規(guī)則：根據(jù)活動(dòng)商品目標(biāo)不同，選用不同的指標(biāo)來設(shè)置業(yè)績預(yù)算規(guī)則，靈活可控分配預(yù)算。通常選用ACoS，閾值可在預(yù)熱期ACoS基礎(chǔ)上提升5%左右。例：預(yù)熱期平均ACoS=25%，業(yè)績預(yù)算規(guī)則可設(shè)置為，當(dāng)廣告活動(dòng)的ACoS低于30%時(shí)，增加商品推廣活動(dòng)預(yù)算。

        預(yù)算儲(chǔ)備：增加活動(dòng)期間總預(yù)算的20%作為儲(chǔ)備

        primeday活動(dòng)期間，廣告點(diǎn)擊成本會(huì)達(dá)到頂峰，為了確保廣告在流量峰值得到展現(xiàn)，需要保證預(yù)算的充足。同時(shí)，因?yàn)橛?jì)劃和活動(dòng)當(dāng)天存在一定出入，我們需要儲(chǔ)備20%的預(yù)算，通過業(yè)績預(yù)算規(guī)則增加至滿足銷售預(yù)期的廣告活動(dòng)，進(jìn)一步提升銷量。

        ü 收尾期——及時(shí)降低預(yù)算

        每日預(yù)算：設(shè)置約等于日常預(yù)算

        雖然大促后購買欲下降ACoS很高，但購買的熱潮還沒有完全過去，不少消費(fèi)者會(huì)想起自己忘買的東西，在每年P(guān)rime Day之后的一段時(shí)間，還會(huì)有一波不錯(cuò)的流量，需要做好借機(jī)發(fā)力。此時(shí)不能因?yàn)楸憩F(xiàn)變差就將廣告關(guān)掉，因此每日預(yù)算維持在日常的正常預(yù)算水平即可。

        l 廣告打法：穩(wěn)定廣告結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充有效流量

        一、做加法——整體保證充足曝光

        ? 保持穩(wěn)定的廣告結(jié)構(gòu)，覆蓋全面的投放類型

        根據(jù)自身廣告結(jié)構(gòu)查漏補(bǔ)缺，通過多重廣告組合，擴(kuò)大有效流量池，獲得最佳曝光

        √ SP自動(dòng)+手動(dòng)廣告 覆蓋全部投放類型

        商品投放：

        1.商品定位同類產(chǎn)品

        2.增加品類投放，屬性定位到高價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

        關(guān)鍵詞投放：

        1.建議將出單優(yōu)異關(guān)鍵詞，手動(dòng)精準(zhǔn)匹配，創(chuàng)建廣告活動(dòng)單獨(dú)管理

        2.投競品相關(guān)的高流量長尾關(guān)鍵詞

        3.投活動(dòng)商品相關(guān)的高流量長尾關(guān)鍵詞

        4.投活動(dòng)商品相關(guān)的核心詞

        √SB、SD廣告如果有則保持投放，沒有則無需新建

        ? 競價(jià)調(diào)整

        按固定競價(jià)策略+高競價(jià)+降低搜索結(jié)果頂部位置出價(jià)方式，確保廣告位穩(wěn)定可控

        預(yù)熱期建議用固定競價(jià)策略+提高原競價(jià) + 降低搜索結(jié)果頂部位置出價(jià)的百分比來調(diào)整廣告位。避免因?yàn)榛A(chǔ)競價(jià)較低，只是通過較高的搜索結(jié)果頂部位溢價(jià)的方式搶流量，如果沒有搶到頂部的廣告位，依靠低基礎(chǔ)競價(jià)廣告位無法在搜索結(jié)果前三頁展示，流量就會(huì)暴跌；但如果基礎(chǔ)競價(jià)較高，即使沒搶到頂部位置，也不會(huì)較大的影響到曝光。

        ? 通過評(píng)估ACoS表現(xiàn)，提高bid保證有效曝光

        1.出單優(yōu)、ACoS可控的關(guān)鍵詞增加20-50%的出價(jià)

        2.出單優(yōu)、ACoS達(dá)到或略高于目標(biāo)的關(guān)鍵詞，增加10-20%的出價(jià)

        3.出單一般，ACoS不符合預(yù)期的關(guān)鍵詞，保持出價(jià)不變

        二、做減法——做好細(xì)節(jié)優(yōu)化，避免流量高峰不必要的花費(fèi)

        基于最近3個(gè)月廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊量、廣告訂單量、ACoS4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，通過 降低投放成本，否定無效流量，暫停低匹配度投放的方式減少不必要花費(fèi)，保證旺季預(yù)算花在有效流量中。

        ? 降低競價(jià)

        1.針對(duì)點(diǎn)擊量大、出單少，與產(chǎn)品相關(guān)度高的投放，降低出價(jià)

        2.針對(duì)ACoS超標(biāo)的投放對(duì)象，降低出價(jià)

        3.針對(duì)CPC過高、競爭激烈的熱門關(guān)鍵詞，降低出價(jià)

        ? 否詞

        1.詞組否定的Prime Day導(dǎo)向關(guān)鍵詞，如“Prime Day”或“Prime Day deals”等點(diǎn)擊量高但難以轉(zhuǎn)化實(shí)際訂單的關(guān)鍵詞

        2.檢查所有搜索詞相關(guān)性，及時(shí)添加否定

        ? 暫停投放

        1.針對(duì)曝光量大，點(diǎn)擊量低的投放，考慮暫停

        2.針對(duì)高競價(jià)，無曝光的投放，考慮暫停

        同時(shí)需要檢查關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品，考慮優(yōu)化Listing

        以上就是關(guān)于亞馬遜Prime Day預(yù)熱期的廣告計(jì)劃的分享，下期Sibiao將為各位老鐵帶來Prime Day當(dāng)天和收尾期的廣告策略~

（來源：Sibiao看跨境）

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