沒有人一開始就是成熟賣家，從行業(yè)小白到成熟賣家，需要經(jīng)歷些什么呢？

我以調(diào)查問卷的形式，邀請到一批賣家朋友做了份亞馬遜調(diào)查問卷，收集賣家經(jīng)歷并分析，由此誕生了“賣家成長日記”！

此特輯將從注冊開店到選品開發(fā)再到運營技巧、站內(nèi)廣告、站外廣告這五大角度出發(fā)，帶賣家們來一起探尋成功背后的經(jīng)歷～

本期是賣家成長日記的第1期，先來聽我嘮嘮關(guān)于亞馬遜的前期準(zhǔn)備吧！

做亞馬遜最重要的是什么？毫無疑問是選站點，俗話說，站點選不對，力氣全白費。

目前亞馬遜共有17個站點對中國賣家開放，分別為美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、新加坡、荷蘭、瑞典、波蘭。

面對這么多站點，看看各位賣家們是如何選擇的吧！

“美國站是北美市場的代表，擁有巨大的市場容量和消費潛力，是大多數(shù)賣家的首選站點，，最受歡迎的類目是電子產(chǎn)品。

但由于太多賣家進(jìn)入美國站，導(dǎo)致競爭非常激烈，需要足夠有優(yōu)勢才能站穩(wěn)腳跟。

相反的是墨西哥和加拿大站，因為市場有限、物流成本較高，并且存在關(guān)稅等不確定性問題，所以競爭相對小很多，利潤和未來市場增長空間也更可觀。”

“歐洲是亞馬遜最大的國際市場，其中體量最大的是德國和英國，其他國家雖然規(guī)模較小，但相應(yīng)的競爭也較小。

歐洲站有兩個特性，一是需要KYC審核和VAT注冊，二是多賬號關(guān)聯(lián)，所以賣家需要注意好賬號安全，只要有一個賬號運營出問題，就可能波及到其他賬號。”

“澳大利亞80%的消費者都從跨境電商平臺買過產(chǎn)品，并且亞馬遜澳大利亞站、FBA服務(wù)和Prime計劃正共同發(fā)力轉(zhuǎn)動“飛輪”，平臺訪客也一直保持逐年增長的狀態(tài)，想要尋求擴(kuò)張的賣家可以嘗試。”

“日本對于新賣家的初期運營難度會更低些，日本站的賣家數(shù)量不多且與中國距離近，所以物流成本會比較低，時效也會更快。平常節(jié)假日很多，有利于賣家開展活動營銷。

但是由于很多賣家并沒有日語方面的人才，單純使用工具翻譯很容易引起不必要的麻煩與糾紛，最終影響賣家賬號。”

“印度是全球第二大潛力電商市場，在印度，70%-75%的人都會選擇在網(wǎng)上購買服裝、鞋帽和配飾，所以印度站最受歡迎的類目是時尚類。

但印度站存在3個弊端，一是退貨率很高，二是進(jìn)口稅費過高，三是對部分3C產(chǎn)品的認(rèn)證要求非常嚴(yán)格，部分品類賣家入駐印度站需要承擔(dān)較高的成本。”

“中東站的覆蓋范圍較廣，雖然中東國家電商的在線零售率非常低，但是亞馬遜在中東市場占有率很高，賣家選品時要需要多加注意當(dāng)?shù)靥貏e的風(fēng)俗文化。”

總結(jié)

亞馬遜近年來一直在擴(kuò)張站點，對于有實力有經(jīng)驗有優(yōu)勢的賣家而言，今早進(jìn)駐新站點就可以盡可能的掌握先機(jī)。

雖然新站點機(jī)遇更大，但同時帶來的風(fēng)險也更大，新手賣家在面對突發(fā)情況時，處理經(jīng)驗也相對不足。

所以對于剛接觸亞馬遜的新人賣家來說，如果不是有特別的優(yōu)勢，建議參照自己要做的品類來對應(yīng)入駐成熟的站點。

選好起步站點后，第二個問題就隨之而來了——應(yīng)該如何將商品送出去呢？

這樣一來，物流費用成為了一項影響利潤的重要因素，所以物流必須認(rèn)真選，這就涉及到了發(fā)貨方式和物流模式。

在物流這塊，賣家們問題最多的就是FBA和FBM這兩種發(fā)貨方式了，下面我將話筒傳給賣家們～

“FBA屬于亞馬遜的官方服務(wù)，賣家只需提前把商品寄到倉庫，出單時，亞馬遜會處理好中間倉儲、揀貨、配送、客服、退換貨等一系列物流服務(wù)，最后將商品送到買家手中。”

“FBM為從國內(nèi)發(fā)往第三方海外倉再從海外倉發(fā)貨到賣家、從國內(nèi)直接發(fā)貨到賣家兩種。

選擇從第三方海外倉發(fā)貨的賣家需要提前備貨，入第三方海外倉。

選擇從國內(nèi)直接發(fā)貨到買家的自發(fā)貨方式，需要賣家對應(yīng)訂單發(fā)貨。

 總結(jié) 

FBA的優(yōu)點在于不僅能獲得流量支持，而且物流速度快、客服專業(yè)，如果是物流問題導(dǎo)致的差評可以刪除。

缺點是退貨只能退回倉庫，比較容易增加壓貨的成本與風(fēng)險。

FBM的優(yōu)點在于能充分減少壓貨成本，降低倉儲費用，同時操作上也能更加靈活，有利于賣家開拓當(dāng)?shù)厥袌?/span>。

缺點是對庫存管理和供應(yīng)鏈管理的要求較高，容易造成庫存壓力或者積壓的風(fēng)險，并且沒有亞馬遜平臺的流量支持，也更容易由于物流問題導(dǎo)致客戶差評。

由于物流模式選擇比較多，下面我為大家整理了幾個賣家們最常用的，大家在選擇的時候需要按照實際情況喔：

如果把亞馬遜比作戰(zhàn)場，那么注冊站點和物流方式就是賣家們的陣地，選擇好陣地就是為日后的大賣打基礎(chǔ)，希望各位賣家都能選對自己有利的站點和物流方式！

賣家成長日記，揭曉大賣秘密！我們下期見！

*如果有什么疑問，歡迎各位通過私信和我溝通哦～

也歡迎各位朋友關(guān)注我想我提問，我將知無不言 ～

（來源：Sibiao看跨境）

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