B2B行業(yè)Google SEO：策略建議與操作指南

雖然大家都知道通過SEO的方式可以為企業(yè)帶來性價比足夠合適的流量，但是很少有人會意識到不同類型企業(yè)在SEO策略上的差異化問題。而B2B和B2C兩種模式在策略的制定上其實是有非常大的差異的，今天就簡單聊一下這個問題。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

1、B2B和B2C在SEO策略上有什么區(qū)別

首先來說，最大的區(qū)別就在于兩種模式下的受眾不同。B2C的受眾是所有終端消費者，而B2B的受眾則是企業(yè)的決策者或者采購人員，也就是說，相對于C端消費者來說，B端采購者的采購意圖更加明確，且成交周期往往要更長。

以我們目前一個客戶的數據來看，平均一個B端客戶的成交周期都要在2周-一個月之間，甚至更長。

意圖明確、轉化周期長是b端客戶最明顯的特征，這也就決定了在制定SEO策略的時候需要把這兩個因素考慮進去。

2、B2B行業(yè)SEO的核心支柱在哪里

承接上文，在B2B行業(yè)中，SEO需要主要考慮幾個問題：

關鍵詞與采購需求的匹配度和可展現范圍；

內容中營銷轉化模塊的設定與采購者意圖的匹配；

分開來說，第一個是網站關鍵詞的選擇策略和B2C行業(yè)會有比較大的差異。B2C行業(yè)網站要想有曝光，重點要放在該領域內大量長尾詞的選擇上。

而B2B行業(yè)則不然，B2B行業(yè)的SEO關鍵詞選擇只需要考慮兩個問題，你的服務半徑有多大？你的核心競爭力在哪里？

很多人在做B端企業(yè)SEO策略的時候也喜歡把精力平鋪在所有領域關鍵詞上，希望別人在任何地點、搜索任何領域關鍵詞的時候都可以有排名和展現。

這種想法是非常不理智的，不管是谷歌還是國內的百度，在一個時間段內給予一個企業(yè)網站的排名力度都是相對固定的。

意思就是，在當下的階段內，你的網站SEO排名效果是有上限的。那么這種情況下貿然把精力平鋪在過多的關鍵詞上，只能導致每個關鍵詞的效果都不理想。

比較建議的做法是通過對網站綜合實力的評估之后，篩選出當下你可以實現的目標，然后把精力收縮到一點上，全力進攻，等你可以穩(wěn)定這個階段目標之后，再去梯度擴大。

還有一種情況，是企業(yè)本身的服務半徑有限，這在B端企業(yè)是個非常常見的現象。比如你是提供機械設備加工的，當然你的設備可能在任何地點都能用，但是其他地點也有和你體量類似的廠家，在沒有其他獨特優(yōu)勢的情況下，他廠家附近的位置其實就是你的服務盲區(qū)。

作為B端消費者，不太可能在沒有絕對理由的情況下跨區(qū)選擇采購商。那么在這種時候，你SEO的精力就應該是優(yōu)先覆蓋你所在地區(qū)的地域關鍵詞，做到有足夠的曝光，而不是盲目的做寬泛的行業(yè)關鍵詞。

3、B端SEO和C端SEO的一個小插曲

一個基于項目的經驗，未必適合所有B端行業(yè)，可以作為一個參考。

現在幾乎所有人都知道流量在向移動端傾斜，但是在B端行業(yè)我們發(fā)現了一個有意思的現象，就是一些B端行業(yè)更多的訪問和成交仍然在PC端。

開始發(fā)現這個現象的時候我們的團隊也以為是偶發(fā)的情況，但是經過對手里幾個不同行業(yè)的B端網站進行數據系統(tǒng)復盤之后，發(fā)現這個現象似乎是普遍存在的。

經過對客戶、企業(yè)的分析，我們覺得原因在于B端“消費者”的特性和使用場景和C端存在差異。

B端的最終受眾是企業(yè)主或者企業(yè)的采購人員，采購對他們來說并不是一項休閑活動，而是一項工作。

那么既然是工作，他們的對搜索的使用場景則不會像C端用戶那樣，下班之后躺在床上刷手機，而是在工作時間用公司的電腦進行。

所以對于B端行業(yè)來說，網站優(yōu)化中雖然要重視移動端，同樣也不能忽略PC端網站。PC端網站訪問順暢行、易用性和在線溝通、轉化功能的開發(fā)、優(yōu)化都需要針對性予以重視。

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