谷歌廣告新格局：功能選配和穩(wěn)定架構(gòu)新模型解析

谷歌在今年發(fā)生了一些重大的新技術(shù)革命，原來(lái)的六大廣告系統(tǒng)合并為四大廣告系統(tǒng)，即搜索、Pmax、YouTube、UAC。資深谷歌廣告優(yōu)化師孫謙為大家詳細(xì)講解2022年谷歌廣告賬戶的功能選配和穩(wěn)定架構(gòu)新模型，可為新手賣家在谷歌實(shí)操中提供參考。

投放谷歌廣告的三大業(yè)務(wù)主要是零售（B2C）、B2B及APP，使用適用的功能選配及穩(wěn)定的架構(gòu)，可以使廣告投放效果最大化。

一、零售：“搜索+Pmax”為主，YouTube為輔

做B2C零售選用功能應(yīng)以搜索和Pmax為主，YouTube為輔。投放搜索廣告重點(diǎn)投放品牌詞，如果只投放產(chǎn)品詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告點(diǎn)擊價(jià)格特別高，成本不好把控。

一般做零售除了投放廣告，還會(huì)配合社媒進(jìn)行推廣，那么意味著會(huì)找紅人合作，或者在粉絲群里做內(nèi)容宣推，通過(guò)廣告投放及社媒推廣，品牌名會(huì)得到大量的曝光，因此保證用戶搜索品牌名能出現(xiàn)在谷歌首頁(yè)及第一位是至關(guān)重要的，它是促成訂單的關(guān)鍵，因此品牌詞一定要重點(diǎn)投放。

此外，如果網(wǎng)站名字就是品牌名的話，谷歌將對(duì)你的品牌詞進(jìn)行保護(hù)，單次用戶點(diǎn)擊成本不會(huì)超過(guò)0.2美金，這意味著你能低成本獲得訂單，因此一定要保護(hù)好品牌詞，如果你沒有投放品牌詞的話，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放你的品牌詞，則會(huì)優(yōu)先展示他們的廣告，因?yàn)?/span>谷歌前三位都是廣告位。

但是不建議投放競(jìng)品的品牌詞，出于谷歌對(duì)品牌的保護(hù)，投放競(jìng)品的品牌詞單次的點(diǎn)擊價(jià)格將近1美金，并且轉(zhuǎn)化不高。如果想要截流，可以使用Pmax。

Pmax的定位方式比較新穎，它可以跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此它的用戶受眾列表就會(huì)更為準(zhǔn)確。Pmax有三個(gè)定位受眾方式，它可以定位用戶都會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞、訪問(wèn)哪些網(wǎng)站、并且統(tǒng)計(jì)已經(jīng)成交的用戶列表。

投放Pmax廣告，要選擇最精確的詞，不要上廣泛的大詞，以購(gòu)物廣告為主，使用產(chǎn)品信息作為廣告素材，可以確保成交轉(zhuǎn)化率。

Youtube為輔助，主要推廣直播間，如果沒做直播間，需要具備感染力的素材，能夠調(diào)動(dòng)用戶的吸引力，否則不建議做YouTube。

并且Pmax把智能購(gòu)物廣告并入之后，它是自帶再營(yíng)銷功能的，它能自動(dòng)投放YouTube，所以可以不用主動(dòng)投放YouTube這個(gè)渠道。

二、B2B：“搜索+Pmax”為主，YouTube為輔

B2B的功能選配與零售一樣，不過(guò)在定位方式及素材上傳方式是不一樣的。B2B的搜索廣告投放的是業(yè)務(wù)詞，主要獲取的人群是采購(gòu)人員，所以必須了解采購(gòu)人員關(guān)心的東西及搜索習(xí)慣，可以利用key word planner（關(guān)鍵詞規(guī)劃師），這是google后臺(tái)的免費(fèi)工具，拉出行業(yè)內(nèi)所有用戶實(shí)際的搜索詞，從中篩選具有用戶采購(gòu)意向的關(guān)鍵詞，以精準(zhǔn)詞優(yōu)先，再慢慢加詞拓量。

B2B投放Pmax主要是因?yàn)樗梢愿櫢?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訪客，分析他們的特性，從而進(jìn)行擴(kuò)量。B2B與B2C的差別主要在于素材呈現(xiàn)的方式，B2B沒有GMC，無(wú)法調(diào)用產(chǎn)品信息，因此它需要手動(dòng)上傳廣告素材。

此外，B2B可以利用YouTube打輔助，如果你的廣告可以找到準(zhǔn)確的展示位置，是可以做YouTube廣告的，例如精準(zhǔn)投放到專業(yè)的博主或行業(yè)客戶。

三、APP：UAC為主，搜索、Pmax、YouTube為輔

APP類玩家主要以投放UAC廣告為主，搜索、Pmax、YouTube都可以作為輔助進(jìn)行投放，其中Pmax是可以專投移動(dòng)端的廣告的。

以上三大業(yè)務(wù)的功能選配及適用架構(gòu)將幫助不同業(yè)務(wù)方向的賣家從自身業(yè)務(wù)邏輯出發(fā)，選擇更適合自己的投放策略，以最低的成本將投放效果最大化。

（來(lái)源：谷歌挖煤工聞焦焦）