跨境電商三箭齊發(fā)，2022中國(guó)品牌出海如何破局？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

2022年4月28日，由Qbit、楓火跨境、無(wú)憂(yōu)達(dá)主辦的《預(yù)見(jiàn)·未來(lái)風(fēng)向，品牌出海線(xiàn)上峰會(huì)》圓滿(mǎn)落幕。

本次峰會(huì)聯(lián)合超過(guò)30家跨境頭部企業(yè)，全網(wǎng)觀看量突破37,571次，人均觀看時(shí)長(zhǎng)85分鐘。本次峰會(huì)聚焦DTC品牌出海戰(zhàn)略、多平臺(tái)布局和跨境融資風(fēng)向三大熱門(mén)風(fēng)口，幫助廣大跨境賣(mài)家打破認(rèn)知與資源的局限，從高維角度剖析當(dāng)下全球市場(chǎng)趨勢(shì)，助力中國(guó)品牌破局出海。

（圖片來(lái)源：Qbit）

本次峰會(huì)創(chuàng)新形式，以“跨境智客分享”+“城市慢直播”雙軌模式呈現(xiàn)，72小時(shí)不間斷直播，邀請(qǐng)嘉賓包括真格基金投資總監(jiān)秦天一、大觀資本投資總監(jiān)吳安琪、Naturehike海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉湘華、平臺(tái)億級(jí)賣(mài)家Joey Shu、Qbit CEO吳羽君、無(wú)憂(yōu)達(dá)創(chuàng)始人郭宇、谷歌中國(guó)Lydia Liao、Indiegogo中國(guó)區(qū)商務(wù)合作負(fù)責(zé)人顧明君、Funpinpin CSO周爽、SparkX CGO張星、優(yōu)納資本中國(guó)總經(jīng)理鄭涵、飛萊CEO Raymond、星彪科技創(chuàng)始人閆瑞亞、楓火跨境億級(jí)操盤(pán)手 Alex、大麥知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人麥穗、無(wú)憂(yōu)達(dá)首席講師張華、易芽跨境研習(xí)社社長(zhǎng)Panda等20位行業(yè)大咖。

20位智客分別從品牌營(yíng)銷(xiāo)、金融管理、選品物流、億賣(mài)實(shí)例、投資風(fēng)向等鏈接出海生態(tài)全環(huán)節(jié)的多維角度，深度剖析行業(yè)現(xiàn)狀及實(shí)操案例，為廣大跨境領(lǐng)域從業(yè)人士提供了一場(chǎng)內(nèi)容的饕餮盛宴，全面點(diǎn)燃在線(xiàn)跨境新引擎。

一、4月26日——DTC品牌出海戰(zhàn)略

拐點(diǎn)中尋機(jī)遇，把握2.0出海新時(shí)代。

如何打造一個(gè)受資本青睞的DTC品牌？DTC品牌如何利用獨(dú)立站結(jié)合社媒營(yíng)銷(xiāo)、Google?SEO、TikTok成功實(shí)現(xiàn)引流？跨境出海賣(mài)家如何從一開(kāi)始的爆品小生意到精品，再到DTC品牌，最終被大眾認(rèn)知，可是如何成功出圈？在首日開(kāi)展的DTC專(zhuān)場(chǎng)中，六位嘉賓從品牌打造的底層邏輯出發(fā)，道與術(shù)結(jié)合多方位解析了品牌如何契合海外市場(chǎng)需求，并針對(duì)“如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力”的問(wèn)題，與各位跨境賣(mài)家朋友展開(kāi)深入探討。

作為開(kāi)場(chǎng)嘉賓，來(lái)自谷歌中國(guó)的Lydia Liao首先拋出了品牌獨(dú)立站如何穩(wěn)扎穩(wěn)打、長(zhǎng)效增長(zhǎng)的話(huà)題。在她看來(lái)，品牌打造需要通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)獲取目標(biāo)受眾需求，從而通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化與廣告策略的組合拳拉升品牌推廣效果，刺激需求增長(zhǎng)。在打造爆款的基礎(chǔ)上，建立合理的效果評(píng)估體系，形成持續(xù)正向反饋，達(dá)到“人貨場(chǎng)”的高度契合。

SparkX合伙人、首席增長(zhǎng)官?gòu)埿莿t以數(shù)據(jù)技術(shù)為基點(diǎn)，進(jìn)一步闡述了數(shù)據(jù)對(duì)品牌全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的有效驅(qū)動(dòng)。他指出品牌增長(zhǎng)的痛點(diǎn)主要在于用戶(hù)細(xì)分、觸點(diǎn)增加和渠道分散，品牌應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為為導(dǎo)向，激活消費(fèi)者與品牌之間的情感關(guān)聯(lián)，建立流量可“自循環(huán)”的品牌體系。

隨后，飛萊CEO Raymond以他對(duì)跨境電商各環(huán)節(jié)鏈路的深度認(rèn)知和實(shí)操積累，為線(xiàn)上的出?；锇閭儙?lái)了海外SEO優(yōu)化實(shí)操分享。Raymond表示，SEO不是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，它是粘合劑以及催化劑。SEO優(yōu)化是品牌獨(dú)立站提高排名、獲得曝光的重要手段，做好SEO能為品牌帶來(lái)長(zhǎng)效的曝光度和流量，從而提升轉(zhuǎn)化率。

跨境電商的野蠻式發(fā)展已成過(guò)去式，低垂的果實(shí)已經(jīng)沒(méi)有了。Qbit CEO 吳羽君從金融合規(guī)的角度切入，為賣(mài)家們拆解了跨境資金流轉(zhuǎn)全路徑，提出了在公司注冊(cè)、銀行開(kāi)戶(hù)、海外收單等各個(gè)環(huán)節(jié)可實(shí)現(xiàn)的優(yōu)化策略。提及2022年的行業(yè)動(dòng)蕩，他鼓勵(lì)大家積極面對(duì)：“跨境出海是非常好的事，我們不用因?yàn)檫^(guò)去這幾年大家走得特別艱難而對(duì)出海失去信心?！?/span>

除了跨境電商平臺(tái)與賣(mài)家上演的“宮斗劇”外，賣(mài)家也遭受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的圍獵。大麥知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人麥穗強(qiáng)調(diào)：“風(fēng)控、合規(guī)與品牌保護(hù)是當(dāng)下賣(mài)家的必修課”。她指出，過(guò)去的爆款鋪貨模式隱藏著極大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，DTC品牌出海不僅避免侵權(quán)，更要做好商標(biāo)及產(chǎn)權(quán)布局，保護(hù)自己不被侵權(quán)。

最后出場(chǎng)的是來(lái)自挪客Naturehike的劉湘華。憑借多年海外品牌打造的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，劉總為大家?guī)?lái)了他的獨(dú)特見(jiàn)解。分享中，他將品牌與宗教進(jìn)行類(lèi)比，生動(dòng)地闡述了品牌符號(hào)、品牌故事等元素在品牌體系搭建中的關(guān)鍵作用。作為出海的一員，Naturehike同樣也受到了市場(chǎng)波動(dòng)的影響，劉湘華建議中小賣(mài)家“佛系”面對(duì)，順勢(shì)而為，在低利潤(rùn)期保存實(shí)力。

（圖片來(lái)源：Qbit）

二、4月27日——多平臺(tái)布局

反內(nèi)卷風(fēng)暴來(lái)襲，新“玩法”才有新“機(jī)遇”。

根據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商依然保持高漲姿態(tài)。但因“亞馬遜封號(hào)潮”、“砍站群”、原材料價(jià)格與物流成本上升等一系列因素的影響，跨境電商行業(yè)中的各個(gè)角色或多或少有些迷茫。在平臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)中，五位嘉賓分別從平臺(tái)出海的五個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，解鎖新興藍(lán)海市場(chǎng)。

星彪跨境創(chuàng)始人閆瑞亞首先從多平臺(tái)、多渠道布局的角度分享了自己的“破局”思路。以當(dāng)下備受矚目的大家居類(lèi)目舉證，閆總從主打品類(lèi)、用戶(hù)畫(huà)像、入駐門(mén)檻等方面詳細(xì)分析了Wayfair、Overstock、Home Depot等北美垂直電商平臺(tái)的布局優(yōu)勢(shì)，為當(dāng)下許多迷茫的跨境賣(mài)家們提供了切實(shí)可行的布局思路。

沒(méi)有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，只有滯銷(xiāo)的思維，賣(mài)家需要從各個(gè)方面開(kāi)始轉(zhuǎn)換思維并與時(shí)俱進(jìn)，才能更好地讓產(chǎn)品良性循環(huán)起來(lái)。易芽跨境研習(xí)社社長(zhǎng)Panda隨后便帶來(lái)了平臺(tái)賣(mài)家選品實(shí)用攻略。Panda強(qiáng)調(diào)，中西消費(fèi)者的偏好差異、審美差異、文化壁壘等都是出海中的一道鴻溝，跨境賣(mài)家要做好市場(chǎng)分析和競(jìng)品調(diào)研，謹(jǐn)慎選品。同時(shí)面對(duì)多變的市場(chǎng)，Global thinking, local action.賣(mài)家應(yīng)當(dāng)靈活變換思維方式，讓產(chǎn)品走進(jìn)良性循環(huán)。

面對(duì)流量為王的時(shí)代，如何把控流量一定程度上決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而把握流量的重點(diǎn)是數(shù)據(jù)應(yīng)用。楓火跨境特邀億級(jí)操盤(pán)手Alex強(qiáng)調(diào)：“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不僅在品，更在方法。”賣(mài)家在進(jìn)行階段性廣告策略投放時(shí)，需要制定首要明確推廣目的，深度解析Listing表現(xiàn)之產(chǎn)品表現(xiàn)分析，找到影響結(jié)果的最小變量并動(dòng)態(tài)調(diào)整。

供應(yīng)鏈危機(jī)是當(dāng)下平臺(tái)賣(mài)家共同的難題，無(wú)憂(yōu)達(dá)首席講師張華結(jié)合當(dāng)下熱門(mén)的全球供應(yīng)鏈難題，為賣(mài)家們解析了大件產(chǎn)品出海的物流鏈路。他重點(diǎn)分析了常見(jiàn)的物流痛點(diǎn)，建議廣大賣(mài)家多平臺(tái)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，用物流輔助海外倉(cāng)的模式，靈活運(yùn)輸貨物。

如何在2022年依然保持20%的凈利潤(rùn)，做一個(gè)真正的跨境亞馬遜生意人？

來(lái)自無(wú)憂(yōu)達(dá)特邀的億級(jí)大賣(mài)Joey Shu從夯實(shí)基礎(chǔ)、類(lèi)目開(kāi)發(fā)、選品指標(biāo)設(shè)定、多站點(diǎn)模式、團(tuán)隊(duì)配置等多方面詳細(xì)闡述了從0-1打造精鋪高利潤(rùn)模式的方式方法，為平臺(tái)賣(mài)家們提供了更多的解題思路。他強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)+選品分析先行、物流成本控制、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)控制能力以及賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)把控的重要性。面對(duì)現(xiàn)在詭譎的市場(chǎng)，選擇適合自己的發(fā)展路徑，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

三、4月28日——融資風(fēng)向

佇立創(chuàng)投新風(fēng)口，資本入局的“道”與“術(shù)”。

中國(guó)的跨境電商經(jīng)歷了過(guò)往10年的野蠻生長(zhǎng)之后，已然迎來(lái)了市場(chǎng)迭代的2.0時(shí)代。在這個(gè)后疫情時(shí)代的行業(yè)風(fēng)口，許多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)以資本助力為契機(jī)走向世界。在本次融資風(fēng)向的專(zhuān)場(chǎng)分享中，七位嘉賓以資本視角，從投資觀點(diǎn)、眾籌方法和品牌并購(gòu)的角度分享了他們所“預(yù)見(jiàn)”的跨境電商行業(yè)的未來(lái)。

大觀資本的投資總監(jiān)吳安琪首先從資本的角度來(lái)觀察后疫情時(shí)代的跨境電商。她表示，跨境成本的增加、行業(yè)轉(zhuǎn)型和新渠道的不斷涌現(xiàn)都為跨境電商增加了諸多不穩(wěn)定因素。選品能力、品牌打造能力和產(chǎn)品研發(fā)能力或?qū)⒊蔀橛绊懣缇畴娚谈?jìng)爭(zhēng)力的核心因素。營(yíng)銷(xiāo)SaaS將在未來(lái)的跨境電商版圖中舉足輕重，內(nèi)容供應(yīng)鏈會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展機(jī)會(huì)。

眾籌作為品牌冷啟動(dòng)及獲取早期市場(chǎng)驗(yàn)證的重要渠道，一直頗受賣(mài)家青睞。Indiegogo中國(guó)區(qū)商務(wù)合作負(fù)責(zé)人顧明君本次為賣(mài)家們講解了通過(guò)海外眾籌建立全球品牌及海外分銷(xiāo)的策略。她強(qiáng)調(diào)，擁有產(chǎn)品研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)更加適合眾籌出海，低成本、高效率地與潛在用戶(hù)建立信任。

高速膨脹的跨境電商行業(yè)正在走向內(nèi)卷期。隨著更多有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家、有背景的工廠以及巨額資本不斷涌入，平臺(tái)紅利逐漸消蝕殆盡。未來(lái)，平臺(tái)的品牌業(yè)務(wù)增速放緩是不容回避的事實(shí)。優(yōu)納資本中國(guó)總經(jīng)理鄭涵對(duì)現(xiàn)下最為關(guān)心的品牌并購(gòu)邏輯進(jìn)行了解讀。從資方的角度衡量跨境店鋪，深入了解資本并購(gòu)品牌的背后邏輯，為跨境賣(mài)家們指出了更加一條清晰的成長(zhǎng)之路。

經(jīng)歷了這幾年的動(dòng)蕩后，跨境從粗放發(fā)展期進(jìn)入規(guī)范發(fā)展期，同時(shí)行業(yè)的生態(tài)發(fā)展也將會(huì)更加健康，并出現(xiàn)一些新的模式和玩法，賣(mài)家在保持合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也要保持對(duì)行業(yè)前沿變化的感知度。

從2020年開(kāi)始，在跨境的大生態(tài)中，不乏出現(xiàn)被資本青睞的賣(mài)家、服務(wù)商。作為《預(yù)見(jiàn)·未來(lái)風(fēng)向》的最終場(chǎng)——資本圓桌論，真格基金投資總監(jiān)秦天一、Qbit CEO吳羽君、無(wú)憂(yōu)達(dá)創(chuàng)始人郭宇、Funpinpin CSO周爽四位嘉賓，分別站在資本和創(chuàng)業(yè)者的視角，針對(duì)跨境電商2022發(fā)展趨勢(shì)和投融資風(fēng)向開(kāi)展討論。

三位出海創(chuàng)業(yè)者從金融底層、物流倉(cāng)儲(chǔ)、建站SaaS角度，依次分享了自己的融資經(jīng)歷，并多方位解析了深埋在動(dòng)蕩下的機(jī)遇。作為資方代表，天一表示，跨境電商行業(yè)在未來(lái)依然大有可為。行業(yè)內(nèi)的人才密度正在快速增加，跨境電商未來(lái)的方向是什么，就要看這些優(yōu)秀的年輕人涌向哪個(gè)就業(yè)市場(chǎng)，人才就是行業(yè)發(fā)展的重要信號(hào)。

不論是多平臺(tái)，還是DTC，目前整個(gè)行業(yè)都處于中國(guó)跨境品牌的起點(diǎn)階段，而在未來(lái)的3-5年，將是中國(guó)品牌出海的歷史性窗口。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、第三方平臺(tái)政策收緊、盈利能力降低的事實(shí)中，不少賣(mài)家覺(jué)醒了多渠道、多品牌、多市場(chǎng)的布局意識(shí)。但在開(kāi)展多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之前，賣(mài)家還需要對(duì)自己的產(chǎn)品、物流等方面進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果選擇合適的市場(chǎng)、渠道去銷(xiāo)售。

不把跨境電商看做單純的電商，而是用數(shù)據(jù)思維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)。擁抱數(shù)據(jù)時(shí)代、擁抱科技、擁抱社會(huì)的基建；用力思考超越同時(shí)代的玩家，敢于做世界級(jí)的構(gòu)思和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，只有這樣，才能看到世界范圍內(nèi)的資源，去做世界級(jí)的品牌。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Qbit）

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