外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，如何選擇最賺錢的產(chǎn)品？?jī)?nèi)附詳細(xì)選擇方法

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，在大的行業(yè)選定后，接下來就要進(jìn)一步地細(xì)化行業(yè)與品類。

譬如服裝行業(yè)，這就是非?；\統(tǒng)的一個(gè)行業(yè)，你需要進(jìn)一步的細(xì)分是做男裝呢、女裝還是童裝。如果是做男裝，是做休閑裝還是正裝。如果是做休閑裝，是做褲裝、外套還是內(nèi)衣。如果是做外套，是做西裝、夾克還是羽絨服等等。

(圖片來源：阿里巴巴)

通過這樣一層層的細(xì)分，確定屬于自己的行業(yè)類目。

行業(yè)類目確定后，譬如男士T恤，接下來就要進(jìn)一步地選品。

如何選品呢？

選品就是要圍繞產(chǎn)品的屬性做優(yōu)選。

譬如男士T恤，從風(fēng)格上講，有韓版的、嘻哈風(fēng)的、商務(wù)風(fēng)的等。

從領(lǐng)型上講，有無領(lǐng)的，有翻領(lǐng)的，也有立領(lǐng)的。

從袖長(zhǎng)上講，有短袖的，有長(zhǎng)袖的，也有無袖的。

(圖片來源：阿里巴巴)

作為B類貿(mào)易，在選品上要把握一個(gè)原則：既要廣，又要重點(diǎn)突出。

所謂廣，就是這個(gè)產(chǎn)品線上的系列產(chǎn)品，你都要布局，都要涉及，讓B類買家看到你的研發(fā)實(shí)力，品類之豐富。

所謂重點(diǎn)突出，就是要突出自己在某個(gè)品類上的優(yōu)勢(shì)。譬如你在韓版T恤上獨(dú)樹一幟。從而鎖定你的精準(zhǔn)買家。

以上就是從市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品上來選品的方法。當(dāng)然作為創(chuàng)業(yè)者，真正能讓你所向披靡的選品方法是做創(chuàng)新。就是直接做市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品。這才是真正的創(chuàng)業(yè)者的水平。

要做到這一點(diǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)所在的行業(yè)有獨(dú)到的洞察，對(duì)客戶的需求有前瞻性的判斷。

如何具備這種洞察力和判斷力呢？下面我結(jié)合案例來講講。

第一，要善于發(fā)掘客戶的隱性需求。

說到筆，我們通常想到的功能就是書寫工具。市場(chǎng)上做筆具的廠家也是多如牛毛。如果你想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，如何研發(fā)一款能賣到爆的產(chǎn)品呢？

有一次，我發(fā)現(xiàn)我家娃兒拿回了一種如下這樣的筆，說是老師獎(jiǎng)勵(lì)的。

(圖片來源：阿里巴巴截圖)

他還說好多同學(xué)都喜歡這樣的筆。我仔細(xì)研究了下這種筆，發(fā)現(xiàn)這種筆還真有它獨(dú)到的地方，難怪吸引了孩子們的眼光。

這種筆的正式名稱叫“創(chuàng)意磁鐵轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”。

我不知道這種筆是誰發(fā)明的，但是這個(gè)人的確是洞察需求的高手！

首先這種筆的外殼是一些動(dòng)漫人物，其次這種筆采用兩頭都可以書寫的方式，通過磁鐵連接，兩截筆既可以拆開用，也可以連在一起用，而真正最有創(chuàng)新的點(diǎn)是當(dāng)把兩截筆掰開后，通過磁鐵吸引，是可以手握一頭，另外一頭轉(zhuǎn)圈圈的，這完全就是個(gè)玩具啊。而吸引孩子們眼球的最好東西是什么？當(dāng)然是玩具。

所以，你看，研發(fā)出這種筆的人厲不厲害？

按常理看，我們?cè)谘邪l(fā)一支筆的時(shí)候，往往想的是如何設(shè)計(jì)一支更好用的筆，但是這位發(fā)明者敏銳地洞察到對(duì)于小孩子來說，玩具才是他們剛需。因此發(fā)明者將孩子們這種在買筆時(shí)隱藏的玩的需求發(fā)掘出來了，設(shè)計(jì)了這種可以當(dāng)玩具玩的筆。這種筆對(duì)孩子的吸引力大不大呢，你買回去給小孩子試試就知道了。

這就是創(chuàng)新的價(jià)值，如果創(chuàng)業(yè)者具備這樣的能力，產(chǎn)品一推出市場(chǎng)就可以打爆。

同樣是文具用品，我們?cè)賮砜匆粋€(gè)例子。這是一個(gè)筆記本，但是不是普通的筆記本。它的正式名稱叫“減壓睡眠枕頭本”。

(圖片來源：阿里巴巴截圖)

職場(chǎng)工作的人士大都有這樣的體會(huì)：偶爾會(huì)有走神的時(shí)候，或者工作沒有頭緒，想找個(gè)東西轉(zhuǎn)移下注意力，又或者午睡的時(shí)候，通常都是趴在桌子上睡覺的，頭要是枕在胳膊上，睡醒后頭和胳膊都不舒服。

于是就有人想到了將職場(chǎng)人士的這種隱性需求在筆記本上發(fā)揮出來。

這種筆記本相比普通的筆記本，外殼上有一層填充海綿，一捏就軟下去，一松手就彈起來，是不是減壓神器？如果午睡的時(shí)候，有了這款筆記本枕著，頭壓在上面，是不是很舒服？

(圖片來源：阿里巴巴截圖)

下面，我們總結(jié)下，如何去洞察用戶的隱性需求？

1.對(duì)目標(biāo)客戶群要有足夠的了解。

上面發(fā)明磁鐵轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆的人，顯然對(duì)兒童、小學(xué)生的心理非常了解，發(fā)明枕頭筆記的人，對(duì)職場(chǎng)人士的心理和生活痛點(diǎn)肯定是非常了解。

只有對(duì)目標(biāo)客戶群有足夠的了解，才能發(fā)掘?qū)儆谧约簞?chuàng)業(yè)的真正機(jī)會(huì)。

2.隱性需求必須是剛需才有市場(chǎng)。

光有隱性需求還不夠，這個(gè)隱性需求必須是剛需才能有市場(chǎng)。不是剛需，用戶可買可不買，意味著成功的概率極低甚至沒有。

下面我們來看個(gè)反例。

這是一款用于高層逃生的背包，如圖：

(圖片來源：阿里巴巴截圖)

關(guān)于這款產(chǎn)品的文案是這樣的：

“全球高層建筑近二十年來如雨后春筍般瘋長(zhǎng)，過往在每次高層建筑火災(zāi)時(shí)人的生命都是很脆弱、很無助。特別是美國(guó) 911、倫敦大火等事件威脅到生命安全，更是觸動(dòng)每個(gè)人、每個(gè)家庭對(duì)逃生的欲望和需求。逃生時(shí)被大火或有毒濃煙阻擋了逃生去路，就算幸運(yùn)盼來消防車也未必能及時(shí)提供有效的幫助，這時(shí)若能自救才是上策。

SKYSpider 逃生背包因此而創(chuàng)造， 為生命搭建第二通道...”

產(chǎn)品售價(jià)4300元。

我當(dāng)時(shí)看到這款產(chǎn)品后，覺得發(fā)明者看到了某個(gè)潛在的需求點(diǎn)。就是高層尤其是百米高層上的安全防護(hù)問題。譬如發(fā)明者列舉的911事件等，導(dǎo)致逃生困難。這樣看來，是不是高層住戶都有這個(gè)隱性需求呢？

顯然不是，為什么呢？

第一，現(xiàn)在的高層都是有專門的消防逃生通道的。

第二，類似911這樣的撞擊事件大概上百年才出現(xiàn)一次。而剛好又撞到你，這樣的概率實(shí)在太低。不足以形成需求。

第三，真要碰上了那樣的事，得每人都配備一套，而且是大家同時(shí)盡快從外墻逃跑才對(duì)吧，你覺得這種情況現(xiàn)實(shí)嗎？為了預(yù)防這種事情發(fā)生，那辦公室墻上得裝多少個(gè)鉚釘啊。

第四，家庭住宅是否有需要？你想想看，隨便一個(gè)家庭，你認(rèn)為他所在的住宅就那么不安全嗎？嚴(yán)重到消防樓梯都逃不了、嚴(yán)重到會(huì)突然被一架飛機(jī)給撞了？這概率也太低了吧。

總而言之，這種高層逃生的隱性需求有成熟的解決方案，對(duì)逃生包這種產(chǎn)品的需求不是剛需，所以無法足夠的市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，顯然不能選這樣的產(chǎn)品。

當(dāng)然也不是說這個(gè)產(chǎn)品毫無用處，譬如在消防部門或者反恐領(lǐng)域，就有一定的市場(chǎng)，但是這個(gè)市場(chǎng)太過于小，而普通創(chuàng)業(yè)公司也很難有這樣的政府資源進(jìn)行滲透。

第二，要具備設(shè)計(jì)產(chǎn)品模型的能力。

好的創(chuàng)業(yè)者，要有設(shè)計(jì)產(chǎn)品模型的能力。

因?yàn)槟愣床斓降碾[性需求，市場(chǎng)上往往沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品。這就需要你具備設(shè)計(jì)產(chǎn)品模型的能力。

我有個(gè)朋友，之前是做手機(jī)殼的，后來他覺得這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化了，就轉(zhuǎn)行，選擇了化妝鏡這個(gè)行業(yè)。他在洞察女性需求方面很厲害，他想到了對(duì)普通的化妝鏡進(jìn)行改造，他認(rèn)為女性在化妝的時(shí)候，也是消磨時(shí)間的過程，需要放松，于是他想到了增加音響的功能，化妝當(dāng)然想要化的好看，于是他想到了增加LED燈功能。

這么好的創(chuàng)意如何實(shí)現(xiàn)呢？他就找了些做化妝鏡的廠家合作，找愿意配合的工廠合作，大家一起把這個(gè)創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。于是就有如下這樣的產(chǎn)品：

(圖片來源：阿里巴巴截圖)

果然，這樣的產(chǎn)品一經(jīng)推出，與普通的化妝鏡就迅速拉開差距，銷量爆好。轉(zhuǎn)行非常成功。

當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在做的人也很多了。這是后話。

再舉個(gè)反例，有個(gè)朋友跟我聊天，分享他的一個(gè)商機(jī)。他說看到一則新聞，消息說有個(gè)媽媽把孩子放在烈日下的車?yán)铮i上車門就離開了，不知道是媽媽大意了呢，還是真忘了，過了7、8個(gè)小時(shí)后，媽媽才想起來，回到車?yán)锇l(fā)現(xiàn)孩子已經(jīng)不省人事了，送到醫(yī)院搶救。

于是他認(rèn)為這里面蘊(yùn)藏著商機(jī)，他認(rèn)為有的父母就是會(huì)忘記把孩子或?qū)櫸飦G在車?yán)锪瞬还?。因此他想發(fā)明一個(gè)報(bào)警產(chǎn)品可以對(duì)車內(nèi)的活體進(jìn)行檢測(cè)，當(dāng)熄火后關(guān)門了，報(bào)警產(chǎn)品會(huì)檢測(cè)車內(nèi)是否有活體，如果有就報(bào)警。

應(yīng)該說這種檢測(cè)的技術(shù)不難，那么這樣的產(chǎn)品原型是什么樣的？如果是需要集成在車?yán)锩?，那這個(gè)難度就大了，哪個(gè)汽車廠愿意和你設(shè)計(jì)這么小眾的玩意兒？如果是獨(dú)立的一個(gè)部件就好說，拆裝都方便，但是這個(gè)部件定價(jià)多少？幾十塊、幾百塊還是幾千塊？誰來買單？如果是車主買單的話，活體物（例如孩子、老人、寵物）給忘記關(guān)車?yán)锪?，這樣的概率有多大？是剛需嗎？

這么一分析，你就明白了，這個(gè)項(xiàng)目靠不靠譜。

下面總結(jié)下選品的兩個(gè)技巧：

1.要善于發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求

如何發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求？

a.對(duì)目標(biāo)客戶群要有足夠的了解。

b.隱性需求必須是剛需才有市場(chǎng)。

2.要具備設(shè)計(jì)產(chǎn)品模型的能力

大家如果有什么不明白，歡迎留言哈。

（來源：超哥電商日記）

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