新品上架推廣的正確流程？—純白帽，流程清晰

選品軟件推薦和選品方式推薦：1) Ecomhunt 推薦原因是因為它是通過人工來推薦產(chǎn)品的，Ecomhunt選品團(tuán)隊每天會根據(jù)一定指標(biāo)抓取2個目前市面上通過Facebook跑得好的產(chǎn)品。但是這款軟件的數(shù)據(jù)會比較少，只能為大家提供一個基本的頭緒和方向，并不能進(jìn)行細(xì)化；2) WinningDSer 通過AI 選品，3) Google趨勢選品+亞馬遜 hot new release選品；4) Jungle Scout選品；5) 獨立站選品法；

引言“雖然說目前亞馬遜依然處于風(fēng)口浪尖，各種對于賣家不利的政策也紛至沓來，甚至亞馬遜本身也面臨著諸多爭議，但是亞馬遜現(xiàn)在依然還是有一些機(jī)會的，而機(jī)會往往都是留給有準(zhǔn)備的人。既然我們已經(jīng)選擇了這項事業(yè)，便只顧風(fēng)雨兼程，抱怨與苦惱是不會給我們帶來任何好處的。唯一能做的就是想盡一切辦法做好眼前的事情，專注于每一個細(xì)節(jié)，讓自己不在這場大浪潮中被淘汰。下面就給你們講講怎么推新吧?！?/span>

01

選品-測款

選品軟件推薦和選品方式推薦：

1) Ecomhunt 推薦原因是因為它是通過人工來推薦產(chǎn)品的，Ecomhunt選品團(tuán)隊每天會根據(jù)一定指標(biāo)抓取2個目前市面上通過Facebook跑得好的產(chǎn)品。但是這款軟件的數(shù)據(jù)會比較少，只能為大家提供一個基本的頭緒和方向，并不能進(jìn)行細(xì)化；

2) WinningDSer 通過AI 選品，優(yōu)勢是規(guī)避了人工選品可能存在主觀因素，AI在不斷評估市場動態(tài)和競爭環(huán)境的變化進(jìn)行打分，自動為你推薦產(chǎn)品，因此選出的產(chǎn)品也更加智能，突破人工的局限性。數(shù)據(jù)也會每天進(jìn)行更新， 5個推薦維度下每天都會各推薦200個符合各個維度指標(biāo)的產(chǎn)品，總計每天會更新1000個產(chǎn)品，同時還有同款推薦等等各種功能；

3) Google趨勢選品+亞馬遜 hot new release選品：這個需要靠個人的長時間積累和觀察，從市場趨勢，市場容量，市場空間，熱銷程度等等進(jìn)行分析，利用表格和一些數(shù)據(jù)的記錄，從而形成自己的選品習(xí)慣（具體制作表格的方式以后有機(jī)會會更新在公眾號）；

4) Jungle Scout選品：這個主要是賣家有比較明確目標(biāo)或者數(shù)據(jù)的時候可以進(jìn)行一些數(shù)據(jù)選品法，平臺不會進(jìn)行算法推送，只是進(jìn)行數(shù)據(jù)爬取，幫助你把你所需要的區(qū)間的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在你的面前，例如，你想要選擇在某一個搜索維度之內(nèi)的產(chǎn)品，銷量多少的，具體某個類目的，有比較明確的目標(biāo)使用起來會更加方便。

5) 獨立站選品法：除了賣家通常運營的第三方平臺，還有一個重要的渠道，那就是品牌賣家官方獨立站。許多賣家都會困在自己的一畝三分地里面，殊不知其實有的時候適當(dāng)跳出來也是一種不錯的選擇。

6) 爆款周邊選品法：當(dāng)你好不容易打造了一個爆款，或者是市面上出現(xiàn)一個爆款，但是侵權(quán)了，無奈眼饞又沒法入局，這個時候就可以從一些爆款周邊開始選品，例如：藍(lán)牙耳機(jī)配移動充， 口罩做不了可以做紡線等等。

以上是我們團(tuán)隊選品的一些簡單軟件和選品方式介紹，大家可以根據(jù)自己的自身對市場的判斷和自己所擁有的的供應(yīng)鏈資源出發(fā)，在此基礎(chǔ)上更多的選擇適合自己的利基市場，有的時候也可以結(jié)合競爭對手店鋪的一些選品進(jìn)行參考和考量，定時做excel看下競爭對手最近又上了什么新品，這都是比較好的選品思路。

測款這一部分的話，就直接簡單帶過吧。一般經(jīng)過市場認(rèn)證的產(chǎn)品不需要測款，除非是私模產(chǎn)品才需要測款，測款的步驟也是多種多樣，主要根據(jù)自己的產(chǎn)品和具體情況而定，有facebook群組測款方式，自發(fā)貨上架listing測款，少量FBA測款，和市場軟件分析等，測款步驟同時也可以讓一些真實的老外在使用過程中提出了自己的使用體驗和感受，同時獲得了一些真實買家反饋，為之后改進(jìn)產(chǎn)品打了一個比較好的基礎(chǔ)。由于每種產(chǎn)品的情況和個人的方式不太一樣，這里就不展開了。

02

拿樣-檢測

在選完產(chǎn)品，拿完樣品進(jìn)行測款之后，實際上我們對于這個自己要做的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個七七八八的市場容量的了解，剩下的就是一些和工廠方面的磨合。這個步驟就是拿樣，檢測的步驟了。建議拿樣的時候最好找自己周邊的工廠進(jìn)行合作，如果是深圳的賣家最好是直接找深圳的廠家，至少是廣東省以內(nèi)的廠家，浙江的賣家最好直接找浙江的廠家，福建的賣家最好直接找福建的廠家，不然和廠家之間的溝通往往會比較不方便。有問題的時候也無法進(jìn)行面議或者到廠里查看細(xì)節(jié)，這個我之前深有體會，廠家離得遠(yuǎn)溝通的時間成本非常巨大。

檢測產(chǎn)品的時候也需要注意細(xì)節(jié)和步驟流程，往往很多人對于檢測的步驟特別容易懈怠，實際上這塊做好了不亞于測評。尤其是在和一個新廠家磨合的第1-3批貨的時候一定要全檢，從產(chǎn)品的外觀質(zhì)感，產(chǎn)品包裝是否符合亞馬遜尺寸，產(chǎn)品包裝抗壓測試，產(chǎn)品包裝能否經(jīng)受防摔測試等等多方面進(jìn)行，當(dāng)然，不同產(chǎn)品可以有不同的檢測方式。

03

發(fā)貨-準(zhǔn)備運營

在前面做了一系列的準(zhǔn)備動作，下了自己心滿意足的采購單，選擇了適合自己的物流渠道方式進(jìn)行發(fā)貨之后。接下來就是做亞馬遜的正題了，如何進(jìn)行運營（賺錢）。

在運營這塊，發(fā)貨之后基本上就是對于listing的頁面準(zhǔn)備了。根據(jù)亞馬遜的A9算法來說，最重要的部分就是關(guān)鍵詞，也就是標(biāo)題，五點描述等等各個可能收錄關(guān)鍵詞的地方的填充。

因此，我們應(yīng)該先做的就是關(guān)鍵詞調(diào)研，關(guān)鍵詞調(diào)研的具體步驟下次可以出一個關(guān)于如何制作關(guān)鍵詞邏輯和表格分析篩選專門的長篇，這里簡單給大家介紹幾個關(guān)鍵詞調(diào)研的小工具先用著（輕詞:https://myqingci.com/login，賣家精靈:https://www.sellersprite.com/w/user/login, ASINSEED: https://www.asinseed.com/cn/, SIF: https://www.sif.com）

關(guān)鍵詞調(diào)研完了之后就是利用調(diào)研好的關(guān)鍵詞制作標(biāo)題之類的，搜索競爭對手的五點描述，總結(jié)提煉，優(yōu)化并補(bǔ)充擴(kuò)大自己的優(yōu)勢等等制作五點描述和長描述，以在五點描述的基礎(chǔ)之上根據(jù)賣點做主圖?；具x圖軟件一般國內(nèi)有一些千圖網(wǎng)之類的，但是由于我們找的基本上都需要用到一些接地氣的國外場景圖，所以我們團(tuán)隊一般常用的都是國外的網(wǎng)站。

可以直接在www.google.com上面搜索圖片，或者是www.pinterest.com，圖片都會比較精美，也會有搜索關(guān)聯(lián)推薦，只是需要**，而且使用的時候需要注意版權(quán)的問題。QA的問題準(zhǔn)備不知道大家平時在做新品listing的時候會不會事先做好，我們團(tuán)隊在調(diào)研一個新listing的時候是會把一個產(chǎn)品的所有可能性差評點，優(yōu)勢賣點也都一并編輯好，在還未來評之前先利用QA進(jìn)行一定的熱度烘托也是不錯的選擇。

新品上架的一系列準(zhǔn)備動作做好之后還可以根據(jù)自己的產(chǎn)品實際情況，把自己的產(chǎn)品前期基本推廣方向也定下來，由于現(xiàn)在測評已經(jīng)到了風(fēng)口浪尖。所以目前我們團(tuán)隊主要靠的是站內(nèi)+站外相互結(jié)合的流量閉環(huán)方式，具體的推廣策略一般我們前期會根據(jù)不同產(chǎn)品的不同屬性來進(jìn)行基本定位，然后再根據(jù)推廣程度來進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。并不會把前期的推廣策略做的很死板，更多的是定下一個大概的基本推廣框架。

再結(jié)合自己店鋪和公司一些可利用的資源和優(yōu)勢，例如：低價產(chǎn)品前期比較適合做站外動銷，高價產(chǎn)品前期比較適合站內(nèi)廣告等等，然后再根據(jù)一些推廣的具體情況進(jìn)行調(diào)整，一般情況下，做到在推廣前一個月，產(chǎn)品不出問題，庫存和物流沒有問題的前提下，基本上能夠穩(wěn)定日銷20+以上是沒什么問題的，當(dāng)然，道爺?shù)姆绞蕉际潜容^中規(guī)中矩且在有利潤的前提下進(jìn)行的，因此我始終堅持做亞馬遜不能速成，而是一個長久的過程。

由于時間倉促，目前暫時只能是先給大家講到這里了，里面提及的一些關(guān)于選品表格細(xì)節(jié)，關(guān)鍵詞調(diào)研方式，運營推廣策略，甚至是制作圖片的小技巧等等都沒有辦法講到，道爺以后有機(jī)會一定給大家講解得更加詳細(xì)一點。

（來源：跨境有道）

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