關(guān)于亞馬遜收錄，你了解多少？讀懂亞馬遜的收錄機(jī)制，掌握提高自然訂單占比的方法

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亞馬遜收錄究竟是什么？你懂它嗎？

我想沒有任何一位亞馬遜賣家會(huì)不希望自己的產(chǎn)品被亞馬遜收錄，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品被正確收錄之后，亞馬遜才會(huì)分配流量，產(chǎn)品才會(huì)有曝光，才會(huì)有排名，進(jìn)而才會(huì)有銷量。

但是，大家真的能收錄嗎？據(jù)所知，目前還是有很多賣家對(duì)于收錄問題處于懂了又沒完全懂的狀態(tài)，以致于在產(chǎn)品上架后沒有被亞馬遜正確的收錄，很長一段時(shí)間內(nèi)都獲取不到平臺(tái)的精準(zhǔn)的流量。

那么收錄究竟到底是什么呢？

收錄，一般我們稱為搜索引擎抓取的動(dòng)作，也就是亞馬遜系統(tǒng)抓取到你的listing信息（關(guān)鍵詞）這個(gè)動(dòng)作。

因此，作為賣家，想要被亞馬遜正確地收錄，就要讓自己的產(chǎn)品嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，越多越好。

就好比一個(gè)幫單身人士配對(duì)的APP，假如你要想在上面找個(gè)一個(gè)好伴侶，肯定需要你先提供信息，提供越多被選擇的可能性才越大。

而關(guān)于你的信息，名字、年齡、學(xué)歷、收入、愛好等這些就作為你的關(guān)鍵詞信息，APP收錄之后，就會(huì)根據(jù)你的信息對(duì)你進(jìn)行定義，比如你是25-30年齡段的或者是年收入10-15萬的，亞馬遜也是一樣，你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品在亞馬遜A9算法的眼中就是個(gè)什么模樣。

同時(shí)再將這些信息展示與你匹配的人，信息越多越精準(zhǔn)，匹配到可以進(jìn)行約會(huì)的人概率就越大。同意的道理，被亞馬遜收錄的詞越多越精準(zhǔn)，那么自然被賣家搜索到的概率就越大。

那么賣家要如何做到讓亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞又多又精準(zhǔn)呢？

listing在刊登之后，后臺(tái)會(huì)顯示15分鐘展示在前臺(tái)，這個(gè)15分鐘就是亞馬遜首次抓取你的listing信息，通過抓取產(chǎn)品的類目、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、QA、review等信息，收錄其關(guān)鍵詞，叫做首次收錄，也可以叫做靜態(tài)收錄。

而亞馬遜80%的收錄都是通過靜態(tài)收錄決定的，后續(xù)想添加收錄，基本很難。這就跟相親給人的第一印象一樣，要是第一印象差，80%是絕對(duì)沒有希望了，后面想要約吃飯看電影基本也就沒戲。

因此，想要達(dá)到最大化被亞馬遜收錄的效果，務(wù)必就要讓靜態(tài)收錄抓取到listing關(guān)鍵詞精準(zhǔn)同時(shí)收錄詞匯量又多，意思也就是要給A9算法留多一些好印象。

怎么知道你給A9算法留下印象呢？在我的《亞馬遜億家賣家班》運(yùn)營課上，曾提出過一個(gè)"兩準(zhǔn)兩多"的定義，以此來根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以判斷亞馬遜抓取到我們listing的信息準(zhǔn)不準(zhǔn)確，被收錄的關(guān)鍵詞多不多。且不同類目的靜態(tài)收錄的數(shù)據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)都是不同的。

關(guān)于"兩準(zhǔn)兩多"的具體標(biāo)準(zhǔn)，感興趣的賣家可以私信咨詢。

標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到之后，我們才會(huì)選擇進(jìn)行制FBA單。若不達(dá)標(biāo)則刪除鏈接（還未發(fā)貨狀態(tài)），重新刊登直到達(dá)標(biāo)為準(zhǔn)。而這一運(yùn)營步驟極為關(guān)鍵。

很多賣家在listing文案都還沒有達(dá)標(biāo)的時(shí)候就可以制FBA單，導(dǎo)致后續(xù)亞馬遜抓取的關(guān)鍵詞信息不精準(zhǔn)，詞匯量又少，在打廣告時(shí)還產(chǎn)生大量不相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而浪費(fèi)掉大量的廣告費(fèi)，不僅如此，相關(guān)運(yùn)營人員還要花費(fèi)大量的時(shí)間去否定這些不相關(guān)的詞，同時(shí)還浪費(fèi)了大量的時(shí)間成本。

02

有了收錄，意味著什么

在產(chǎn)品完成收錄之后，就意味著這個(gè)產(chǎn)品有了自然排名，不過這只是萬里長征的第一步，想要在亞馬遜數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)品中排到前三頁，再到首頁，甚至到首頁頂部，還要懂亞馬遜的A9算法，懂亞馬遜的底層邏輯。

眾所周知，亞馬遜A9根據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞屬性匹配最相關(guān)的產(chǎn)品列表展示在頁面，其中，關(guān)鍵詞則是亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)的載體，也是買家的一個(gè)需求搜索。

有了亞馬遜對(duì)listing的收錄信息識(shí)別之后，再借助廣告精準(zhǔn)營銷，不斷擴(kuò)大符合買家購買行為的精準(zhǔn)流量池，從自然排名的末端打到前三頁、首頁或者首頁頂部。

排名打起來之后，listing的表現(xiàn)越來越好，亞馬遜算法賦予的權(quán)重就會(huì)越大。listing權(quán)重越大，同時(shí)又會(huì)帶動(dòng)廣告效果和關(guān)鍵詞收錄擴(kuò)容，借助關(guān)鍵詞的延伸性，讓亞馬遜被抓取到的這些詞根同時(shí)還會(huì)互相匹配組合成多種多樣的關(guān)鍵詞，從而形成海量關(guān)鍵詞詞庫，（互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)術(shù)語稱之為“蜘蛛網(wǎng)關(guān)系”（如下圖所示）

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關(guān)鍵詞的延伸性，可以讓100個(gè)關(guān)鍵詞最終延伸成3000個(gè)甚至以上的關(guān)鍵詞。

原理就是從文案中靜態(tài)收錄的詞根組合的關(guān)鍵詞，到買家搜索關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)延申出來的關(guān)鍵詞，不斷擴(kuò)容listing被收錄的關(guān)鍵詞形成了海量關(guān)鍵詞流量入口。

當(dāng)你的海量關(guān)鍵詞流量入口形成時(shí)，大量關(guān)鍵詞自然排名起來，自然訂單的占比大了，從而就可以慢慢降低廣告預(yù)算，甚至?xí)和V告。

而目前，廣大賣家遇到的困境也就是廣告的高成本和太過于依賴廣告兩大問題。

一旦把廣告暫?；蚪档蛷V告預(yù)算，廣告當(dāng)天就會(huì)表現(xiàn)不好，導(dǎo)致關(guān)鍵詞自然排名下降、自然訂單會(huì)減少，而最大的問題就是出在自然訂單占比上。

在我們的運(yùn)營課上，我們會(huì)有一個(gè)"轉(zhuǎn)正"平衡點(diǎn)指標(biāo)，意思就是自然訂單和廣告訂單的平衡點(diǎn)，而一旦達(dá)到這個(gè)平衡點(diǎn)，賣家就可以慢慢降低廣告預(yù)算，甚至?xí)和V告。不過這個(gè)平衡點(diǎn)時(shí)間長短取決于你的關(guān)鍵詞自然排名及自然訂單量增長量。

而這個(gè)也就是我們提倡的"讓打廣告的目的是不打廣告或少打廣告"的邏輯。

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通過關(guān)鍵詞自然排名上首頁的好處不僅可以讓賣家的產(chǎn)品突破自然訂單占比，同時(shí)也可以避免廣告高成本被動(dòng)運(yùn)營。

而當(dāng)下運(yùn)營亞馬遜的出路，必然也是自然訂單占比的提高和關(guān)鍵詞自然排名的穩(wěn)定。

這里舉一個(gè)我們學(xué)員的例子，如下圖所示。

這款產(chǎn)品之所以能夠快速打爆，核心在于自然訂單占比逐步增多，流量池不斷擴(kuò)大，原因是很好運(yùn)用了亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)做好關(guān)鍵詞布局，文案測試達(dá)到“兩準(zhǔn)兩多”后再制FBA單發(fā)貨，并且在11601個(gè)肯定詞庫（精準(zhǔn)相關(guān)詞）中，上線第一天就有了427個(gè)詞上了首頁，文案成功奠定了基礎(chǔ)，再加上關(guān)鍵詞收錄及排名節(jié)奏把控到位，動(dòng)態(tài)收錄詞很快延申，到了第18天就有了5904個(gè)詞上了首頁（占比肯定詞庫50.89%），18天拿到7天秒殺資格，第17天拿到了小類BSR第1名。

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由此可見，運(yùn)用亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)做好關(guān)鍵詞布局，讓更多的詞被亞馬遜收錄是推一款爆品的前提。

另外關(guān)于收錄，還有兩個(gè)注意事項(xiàng)：

一、在亞馬遜完成收錄之后，后續(xù)切勿動(dòng)listing的三大手術(shù)，也就是不要隨便修改Listing的標(biāo)題、描述、圖片。

為什么？因?yàn)橐坏┻M(jìn)行變動(dòng)，亞馬遜算法會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品變成了新產(chǎn)品，亞馬遜就需要重新收錄，難度要比之前大得多，且之前的流量和權(quán)重也都會(huì)重新計(jì)算。

因?yàn)樽罱涂吹揭粋€(gè)這樣的例子：有賣家把listing標(biāo)題大改了一遍，最后幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞都沒有了自然排名收錄，即使后續(xù)廣告出單也還是沒有收錄。

二、收錄并不是一成不變的，亞馬遜的算法也表明，收錄是需要持續(xù)不斷的客戶購買行為去維持的，即便是產(chǎn)品完成了收錄，但后續(xù)客戶在購買行為上沒有產(chǎn)生購買產(chǎn)品的需求，關(guān)鍵詞被搜索得越少，推薦的流量也會(huì)越來越少，關(guān)鍵詞排名也會(huì)越來越靠后，最后可能還會(huì)被踢出收錄。

最后，希望今天的文章可以給到各位賣家一些啟發(fā)，有用的話記得點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)。

（來源：董海溫）

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