驚現(xiàn)月銷量20W的小類目！這個細分方向姐夫看了都驚訝?。。?/h1>

跨境小波兒

觀察員

微信公眾號奇點出海。跨境小波兒從事亞馬遜行業(yè)六年，熱衷于知識分享與交流，是亞馬遜華南大區(qū)種子賣家，奇點出海聯(lián)合創(chuàng)始人，擁有豐富的亞馬遜賬號注冊、品牌注冊、稅務合規(guī)、運營與產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，熟悉平臺規(guī)則、流量分發(fā)算法、市場營銷理論等，擅長運營推廣、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化、廣告策略研究等。

2022-03-31 18:09

藏在家居大類的小類目也太能賺了吧！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

各位新賣家應該都感同身受，新賣家沒有供應鏈優(yōu)勢，想要入局亞馬遜，就要盡量避免進入那些競爭激烈的紅?；驂艛囝惸浚热?C電子類、常規(guī)服裝類、學前玩具類、普通家居類等幾個大類。別問為什么，問就快逃！

一旦踏入這幾個類目，避免不了會出現(xiàn)和各路牛鬼蛇神以及運營大神、鈔能力大麥一較高下的殘酷局面。

但是越是碰到這樣的類目，就越是容易在里面找到不為人知的暢銷細分方向。我們和大家一起逆向思維思考一下，分析一個來自家居大類的小類目：

Table Runners （桌布）

桌布類，說來好像就是一塊布，但里面其實有很多細分方向，比如按照尺寸來分的話能分出全張桌布、細條桌布，按照材質(zhì)來分，棉的麻的毛呢的，還可以按照風格來分，又可以分成很多種。

我們拿一個細分方向作為例子來展開分析。

圖片來源：亞馬遜

這是一款仿照草地設計的桌布。

別看它貌不驚人，目前已經(jīng)是日出百單級別的產(chǎn)品，并且在小類里面已經(jīng)逼近前十了。

圖片來源：網(wǎng)絡

很明顯，這個賣家采用了特別新穎的樣式來入場，在評論僅有181條的情況下做到這個高度還是有點東西的。

可見，要有大的出單量，在基礎類目上的差異化必須要做好。只有產(chǎn)品與眾不同又能解決買家的需求，才能脫穎而出！

和其他桌布相比，這款桌布采用了全新的材質(zhì)和設計方案，雖然單獨展示可能會讓人困惑，不知道該怎么搭配，但是一旦為它搭配上整套花束、瓷器和燭臺的套裝，消費者就能自發(fā)地開始想象它的使用場景，從而產(chǎn)生購買意愿。

此外，本款產(chǎn)品還可以進行材料升級，比如說用更柔軟的毛料來取代塑料草、開發(fā)出有草有花的新款式、甚至模仿那些澆水就能長草的草偶娃娃類產(chǎn)品，在織料里放種子，用戶只需要往桌布上澆水，就能培育出真的小草（友情提醒，亞馬遜上不允許銷售植物種子哦?。?/span>

這么一想，不只是消費者啊，阿木都產(chǎn)生購買意愿了~

圖片來源：亞馬遜

可以看到，這款商品在八個月的時間內(nèi)進行了多次價格調(diào)整，甚至還出現(xiàn)了好幾次斷貨的情況。

我們再來查看這個ASIN的關鍵詞分析，也可以看出來它是有比較精準的關鍵詞，并且也存在SFR在十萬名以內(nèi)的關鍵詞。

圖片來源：亞馬遜

從搜索趨勢來看，這類產(chǎn)品沒有明顯的季節(jié)性：

圖片來源：亞馬遜

所以大致可以做出判斷，這款產(chǎn)品的賣點是在現(xiàn)有桌布產(chǎn)品上面進行了新樣式的開發(fā)，而這個新樣式還剛好很受買家喜歡。

在會玩的人手上，一款小小的桌布都能產(chǎn)生這么巨大的效益。假如這款產(chǎn)品交到你手上，你會從什么方向進行開發(fā)呢？在評論區(qū)留下你的想法~

以上就是今天要跟大家分享的全部內(nèi)容，想了解更多跨境電商最新資訊請關注我們哦～

（來源：跨境小波兒）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

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