獨(dú)立站賣家如何利用Google廣告做好站外引流？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我是Dora，從事谷歌SEO超過10年時(shí)間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團(tuán)提供Google SEO營銷顧問服務(wù)。點(diǎn)頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。

在排除其他因素比如特有的資源等之后，外貿(mào)獨(dú)立站的流量只有兩個(gè)有效的來源：seo和谷歌ads廣告。

兩種方式都是有效的，沒有哪個(gè)更好一說。區(qū)別就在不同的預(yù)算、對(duì)網(wǎng)站不同的預(yù)期等會(huì)影響兩個(gè)渠道的配比。

seo的好處在于流量具有很大的累積性，也就是說只要是你把一些關(guān)鍵詞的排名做起來了，那你就可以持續(xù)的享受這些關(guān)鍵詞搜索帶來的流量，這在很大程度上不受是否停止的影響。

另外，seo的流量整體上的流量單價(jià)要便宜一些。對(duì)seo來說，必要的成本就是網(wǎng)站建設(shè)成本、必要的技術(shù)成本（seo人員的開支、必要的工具軟件、文案寫作等），總體上看還是要比廣告低得多。

但是seo的另一個(gè)特點(diǎn)就是時(shí)間周期要更長，不會(huì)今天做seo明天就看到效果。正常的話都需要六個(gè)月左右甚至更長，對(duì)一些時(shí)間要求比較緊的公司這個(gè)方法是不適合的。

谷歌廣告也就是谷歌的Ads廣告，道理和國內(nèi)的競價(jià)廣告是一樣的。通過對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)直接影響排名，從而獲得流量。

好處是見效迅速，幾乎開始投放之后馬上就能看到流量進(jìn)來。另一個(gè)是廣告的流量永遠(yuǎn)都是要比seo的自然流量更精準(zhǔn)，這是毋庸置疑的。

但是廣告投放屬于花錢賺錢的做法，更類似一種投資行為。要有成本才能開始賺錢，且成本投入一旦停止，那效果也就馬上停止。

很多人會(huì)覺得這是廣告的一個(gè)缺點(diǎn)，但是個(gè)人不這么認(rèn)為，這恰恰是廣告投放高度可控的一個(gè)好處。如果你的業(yè)務(wù)需要馬上調(diào)整，或者產(chǎn)品臨時(shí)更換，seo不可能做到馬上更新所有的排名結(jié)果，但是廣告可以。

上面說這么多，其實(shí)就一個(gè)目的，讓大家先清楚地認(rèn)識(shí)兩種方式。不要用好或者壞的標(biāo)準(zhǔn)去看seo和sem，要從渠道特點(diǎn)去看。

維生素a和維生素b，你能說哪個(gè)對(duì)身體更好嗎？不能，你只能說現(xiàn)在的身體更需要哪一種。缺什么補(bǔ)什么，而不是自己喜歡哪個(gè)吃哪個(gè)，那要出大亂子的。

回到問題本身，現(xiàn)在的獨(dú)立站應(yīng)該怎么結(jié)合谷歌廣告獲得流量。

比較建議的做法是seo加sem同時(shí)進(jìn)行，sem提供前期的流量，等seo效果逐漸起來了，就可以適當(dāng)?shù)亟档蛃em的投放。

這樣短線和長線都兼顧到了，比較穩(wěn)妥。

最后一個(gè)算建議也好，算忠告也好。如果你打算做谷歌廣告的投放，請(qǐng)去招聘一個(gè)sem投放的人員，千萬不要把這個(gè)工作隨便交給公司的某個(gè)文員或者助手。

sem是一個(gè)獨(dú)立的工作崗位，既然能獨(dú)立存在，就必然說明這是一個(gè)專業(yè)的工作，不是看幾天谷歌教程就能搞定的事情。

這就和飯店老板不會(huì)讓一個(gè)服務(wù)員去后廚炒菜一樣，工作沒有高低貴賤，但是術(shù)業(yè)有專攻。

（來源：Dora）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?