新銳出海品牌，4年狂卷兩億美金

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

深圳創(chuàng)想三維科技旗下品牌Creality，推出的一款全新的3維掃描儀CR-Scan Lizard，其三大特點俘獲了近萬名支持者，在剛剛結(jié)束的Kickstarter海外眾籌中，金額突破了4百萬美金。下面我們來分析Creality是如何在眾多3D打印機品牌中建立自身品牌的獨特性和信任感，并且實現(xiàn)品牌在全球市場上的可持續(xù)擴張。

（圖片來源：Kickstarter）

CR-Scan Lizard是一款高準確性、高效率和易操作的3D掃描儀。這款掃描儀擁有高達0.05毫米的超高精度，無需粘貼任何標(biāo)志物就可以掃描任意物品。多種掃描模式隨心切換，無論是手持還是固定位置都可以完成操作。同時具有高清顏色識別功能，可以高度還原物品真實顏色。一鍵式的傻瓜操作模式兒童同樣友好，配合3D打印機使用，便可打印出任何物品。

怎么樣創(chuàng)意是不是很哇塞？~

其實這款全新的三維掃描儀并不是Creality的第一代眾籌產(chǎn)品，過往還有兩款3D打印機的項目眾籌金額都非?？捎^，第一代的CR-6于2020年5月份上線，眾籌金額同樣超過了400萬美金，在同年的11月份上線的第二代打印機CR-30，眾籌金額也突破了百萬美金，YouTube播放量最高的也是Creality的第二代產(chǎn)品CR-30，播放量高達1053萬次。經(jīng)過前兩代眾籌產(chǎn)品的流量和品牌積累，為這款全新的手持型三維掃描儀打下了良好的海外用戶基礎(chǔ)。

（圖片來源：Kickstarter）

在國內(nèi)市場，大家可能對民用3D打印機產(chǎn)品還比較陌生，但在動手能力強，熱愛創(chuàng)新的歐美市場，3D打印機的出貨量可謂是相當(dāng)驚人。據(jù)統(tǒng)計，2020年3D打印機出貨數(shù)量達到了210萬臺，預(yù)計到2028年出貨數(shù)量會達到1530萬臺，年復(fù)合增長率達到了恐怖的39%。意味著僅從2019到2024年，3D打印機就會新增超過150億美金的市場，其中高凈值的北美市場占比超過了35%。

在市場相對集中、市場競爭比較激烈的情況下，頭部玩家早已開始占據(jù)3D打印機的一定市場份額，對于這樣消費級的產(chǎn)品而言，制定適合自己品牌的營銷策略是出海的第一步，也是貫穿整個過程的重中之重。CR-Scan Lizard作為配套3D打印機使用的掃描儀，既彌補了傳統(tǒng)3D打印機的不足，又避開了競爭激烈的3D打印機市場類目，精準切中了增長旺盛的消費者需求。

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多渠道發(fā)力，實現(xiàn)銷量劇增

除了海外眾籌之外，很多企業(yè)想要實現(xiàn)品牌出海的第一步會想到在亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺上線，但在當(dāng)下電商行業(yè)想要在第三方電商平臺上撈到第一桶金早已不是那么容易，更不要說建立品牌了。對于Creality來說，雖然在Amazon平臺已經(jīng)有了不錯的銷量，但將共域流量轉(zhuǎn)化為自有的私域流量才是一個品牌在海外真正站穩(wěn)腳跟的第一步，所以Creality也同時選擇了建立獨立站來進行品牌營銷。經(jīng)過3年多的時間，Creality獨立站的平均月訪問量已經(jīng)超過了100萬次，且流量基本集中于歐美的發(fā)達國家，其中來自美國的訪問量占到了近35%。更重要的是對比亞馬遜，獨立站不僅讓Creality建立了屬于自己的陣地，還可以更好地分析用戶行為數(shù)據(jù)，沉淀自己的品牌屬性。

（圖片來源：similarweb）

一個成功出海的品牌自然離不開極具競爭力的產(chǎn)品。從獨立站中可以看出Creality往期的產(chǎn)品都是以3D打印機為主，配件為輔，而隨著CR-Scan Lizard三維掃描儀的推出則是將Creality品牌提升到更高階、更方便、更實用的新消費品行列。

（圖片來源：Creality獨立站）

在已有已知的市場空間競爭下實施紅海戰(zhàn)略，用社交媒體打開知名度，用品牌推動銷售

Creality在海外社交媒體中表現(xiàn)：

（圖片來源：Scrumball）

從數(shù)據(jù)中可以看出，從2021年7月1日到2022年3月14日，YouTube中有191個頻道新發(fā)布了311條提及Creality 的視頻, 覆蓋人次33,847,450，其中有51個頻道發(fā)布了58個與Creality的合作推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的18.64%。

（圖片來源：Scrumball）

Instagram有353個關(guān)聯(lián)賬號 ，有1,943 條提及 Creality 的帖文，獲得點贊數(shù)1,085,588 ，評論25,266條。其中有15個賬號發(fā)布了19個與Creality的合作推廣帖文，占總關(guān)聯(lián)帖文的0.97%。

我們可以特別關(guān)注到的是，Creality在TikTok平臺的表現(xiàn)也很出色

（圖片來源：Scrumball）

從2021年7月1日創(chuàng)建賬號，到2022年3月12日 ，TikTok一共有701個賬號新發(fā)布了3,191條提及Creality的視頻, 獲得點贊3,776,330，52,446條評論，分享次數(shù)33,485。其中有48個賬號發(fā)布了65個Creality的合作推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的2.03%。

（圖片來源：TikTok）

（圖片來源：TikTok）

相對YouTube和Instagram而言，TikTok在社交媒體中屬于比較新的短視頻平臺，在當(dāng)下快節(jié)奏的生活方式下，Tiktok迅速崛起，2021年的下載量已經(jīng)碾壓Facebook和Instagram等老牌社交媒體平臺，所以可以預(yù)見的是，目前的流量成本洼地Tiktok，在2022年將有可能逐漸成為各大品牌拓展流量的首選，所以提前進行相應(yīng)的布局就顯得尤為重要。

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截至2022年，Creality在Facebook, Youtube,Tiktok等各大社交平臺擁有超過80萬的粉絲，并且長期和各類網(wǎng)紅合作進行宣傳推廣，同時定期進行品牌直播和消費者進行互動。通過眾籌的爆品打造，獨立站的日常運營和社交媒體的內(nèi)容發(fā)力，Creality在私域流量的積累中也頗有成果，截至目前管理著超過25萬人的Facebook小組。

（圖片來源：Creality社群）

海外眾籌、獨立站、社交媒體三駕馬車，助力品牌出海

經(jīng)過Kickstarter 3代產(chǎn)品的積累，僅通過眾籌渠道Creality就獲得了近7000萬銷售和兩萬多名支持者。對于一個想要長線發(fā)展海外市場的品牌來說，發(fā)展新客戶，維護老客戶是要始終遵循的宗旨。Creality的海外市場拓展的如此成功并不是靠單單的賬號粉絲越多越好，而是需要長期用心運營粉絲才能留住種子用戶，增加復(fù)購率。品牌發(fā)展也并非要靠老顧客復(fù)購才能存活，通過已購用戶帶動新用戶，提升品牌公信力，引發(fā)病毒式傳播，這是品牌知名度發(fā)展的決定性因素。

圖片來源：巴朗聊跨境

再回過頭看這款全新的3D掃描儀，有了前兩代產(chǎn)品運營的基礎(chǔ)，才會有第三代產(chǎn)品突出的成績，所以一個創(chuàng)意產(chǎn)品、好的品牌同樣也離不開一個好的運營團隊。

俗話說術(shù)業(yè)有專攻，多年鉆研3D打印機的創(chuàng)想三維一直在尋求專業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破，它在無形中已成為全球消費級3D打印機的隱形冠軍，這樣的創(chuàng)意與品牌運營，很難不火。

（來源：巴朗聊跨境）

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