速賣通選品大法專題——第一式“捕風(fēng)捉影”

選品是我們從事速賣通的第一步，也是非常重要的一步。但是很多進(jìn)入速賣通的新手賣家剛開店，沒有任何的頭緒，不會(huì)做市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，不知道自己可以賣什么東西，不知道什么樣的產(chǎn)品更適合海外市場。懵懵懂懂的發(fā)布一些自己認(rèn)為有優(yōu)勢的產(chǎn)品，結(jié)果自然是不甚理想。以下就我們通過由零極限電商學(xué)院分享的選品專題跟大家做一些交流。

久而久之，賣家朋友們就想出了一些取巧的花招，比如抄襲，跟風(fēng)發(fā)布產(chǎn)品。這種方式到現(xiàn)在就自然而然的演變成了價(jià)格戰(zhàn)。那么我們?nèi)绾芜x品呢？

首先，最重要的是我們不能抄襲，尤其是原封不動(dòng)的抄襲，我們可以有技巧的借鑒并且長信，比如：首頁的HOT&NEW欄目

我們隨便點(diǎn)開一個(gè)類目，以LaceClothing為例，看到這樣產(chǎn)品：

在這里我們需要注意一點(diǎn)，所有的產(chǎn)品都是有各種屬性拼接起來的，以第一件產(chǎn)品舉例來說，這件女士上衣可以分解為：蕾絲+透視+棉制+長袖+圓領(lǐng)+純色+寬松+正常長度+…….等眾多屬性，我們隨意改變其中的一個(gè)或幾個(gè)屬性，就可以使他變成另外一款商品，但是還可以保留這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

比如：針對第一款產(chǎn)品，我們知道這種商品的賣點(diǎn)集中在  蕾絲、透視、露肩  這三個(gè)屬性上，那么我們保留這三個(gè)屬性，其他的屬性做出調(diào)整。調(diào)整成：

蕾絲+透視+圓領(lǐng)+露肩+無袖+修身+聚酯纖維+短款上衣

很明顯，這樣改變了其中的一部分屬性，產(chǎn)品就轉(zhuǎn)換成了第二款產(chǎn)品，同樣在HOT&NEW板塊中榜上有名，這樣我們既避免了和大賣家的正面營銷手段的沖突，又省略了我們自己分析產(chǎn)品的時(shí)間，借用大賣家的數(shù)據(jù)分析成果，巧妙的轉(zhuǎn)化為我們自己所用。

所以，用相同的方法，我們可以思考，針對第二款商品做出部分改變：

在這里我們只需要改變其中一個(gè)屬性就可以實(shí)現(xiàn)我們的目的，舉例：我們只用把第二款產(chǎn)品的肩帶變成細(xì)肩帶，或者在肩帶上添加流蘇元素。

這樣我們找出現(xiàn)階段熱賣的新品，是不是非常簡單~~希望大家多多的尋找更好的方法，為我們的店鋪奠定最好的基礎(chǔ)，而不是一味抄襲。

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