跨境電商大賣子不語2021營收超23億，平均毛利率高達75.2%！再次向港交所遞交上市

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

杭州跨境電商大賣子不語集團有限公司（簡稱：子不語）再次向港交所遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市。華泰香港、農(nóng)銀國際融資為其聯(lián)席保薦人。在此之前，其曾于2021年6月30日向港交所遞交招股書。

（圖片來源：招股書截圖）

招股書資料顯示，子不語在境內(nèi)的經(jīng)營主體為浙江子不語電子商務(wù)有限公司，成立于2011年，注冊資本為2260萬元，法定代表人為華丙如，作為中國最大的跨境電商公司之一。主要是通過亞馬遜、速賣通、eBay、wish等第三方電商平臺及自營網(wǎng)站進行服飾產(chǎn)品、鞋履產(chǎn)品及其他產(chǎn)品（包括電 子設(shè)備、文具及體育用品等）三大類產(chǎn)品銷售，2018年進一步搭建了品牌自營網(wǎng)站。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2020年銷售的服飾及鞋履產(chǎn)品的GMV計算，子不語在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的所有平臺賣家當中排名第三。按2020年于北美產(chǎn)生的GMV計算，公司在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的所有平臺賣家當中排名第一，自2016年以來連續(xù)六年獲頒發(fā)“最佳跨境電商品牌獎”。

（圖片來源：招股書截圖）

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，公司收入由2019年的14.28億元增至2020年的約19億元，并進一步增至2021年的23.46億元。年度利潤由2019年的0.81億增至2020年的1.14億元，并進一步增至截至2021年的2.01億元。

（圖片來源：招股書截圖）

按收入結(jié)構(gòu)來看，子不語的營收主要來自服飾產(chǎn)品，其次為鞋履產(chǎn)品其他產(chǎn)品（電子設(shè)備、文具以及體育用品）發(fā)力。2019年、2020年和2021年，子不語的服飾產(chǎn)品收入分別為11.47億元、13.38億元和18.34億元，占總收入的比例分別為80.27%、70.51%和78.14%。

（圖片來源：招股書截圖）

此外，據(jù)招股書顯示，2019年、2020年以及2021年，子不語集團的毛利率分別為69.8%、72.6%和75.2%，毛利率增加主要是由于公司將戰(zhàn)略重點更多地放在拓展通過亞馬遜進行的銷售，而亞馬遜主要定位于消費能力較強的高端客戶。

（圖片來源：招股書截圖）

在產(chǎn)品銷售層面，子不語過于依賴第三方平臺，其中包括亞馬遜、Wish、eBay、全球速賣通等。不少關(guān)注子不語的朋友們會質(zhì)疑，這會成為公司軟肋嗎？

“雞蛋放在同一個籃子”可能會帶來的風險，子不語也意識到相關(guān)風險，便于2018年拓展及提高自營網(wǎng)站業(yè)務(wù)，在2019年、2020年至2021年，自營網(wǎng)站貢獻的營收占比分別為7.68%、19.1%以及10.97%。

且自營網(wǎng)站的銷售主要定位于中端客戶，而銷售予中端客戶的產(chǎn)品價格往往較高，使得公司通過自營網(wǎng)站賺取相對較高的毛利。2019年、2020年至2021年間，毛利率分別為69.8%、72.6%以及75.2%。

（來源：跨境大臉財）

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